老板說這幾年經(jīng)歷說起來也是起起伏伏，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，經(jīng)歷了各種情況開眼鏡店，在這個(gè)不斷試錯(cuò)的過程中，慢慢尋找到開眼鏡店的一些經(jīng)驗(yàn)方法。之前一直有想過開個(gè)餐飲店，因?yàn)椴惋?，服裝行業(yè)一直是創(chuàng)業(yè)的大頭，這兩個(gè)領(lǐng)域集中了大部分創(chuàng)業(yè)者的資本，在一個(gè)偶然的機(jī)會后開始了解眼鏡行業(yè)的，當(dāng)時(shí)就覺得這個(gè)行業(yè)利潤比較可觀，而且發(fā)展前景也比較好，并沒有想象中的有那么高的門檻，所以就和家人商量后，選擇開一家眼鏡店。

　　在試錯(cuò)的過程中還自己研究出了一套營銷方案，短短1個(gè)月的時(shí)間盈利就達(dá)到2萬元。

　　老板特別開心的和我分享說他現(xiàn)在特別慶幸開一家眼鏡店！一副眼鏡采購成本180元，售價(jià)900元。那么，毛利潤=900-180=720元，毛利率=720÷900×100%=80%?，F(xiàn)在這家店的年盈利在30萬元了已經(jīng)。
 

　　1、房租和轉(zhuǎn)讓費(fèi)

　　小型眼鏡店一般在50-80平米，太小，不適合開眼鏡店，太大，投資成本又大大增加，不能被叫做小型眼鏡店，而這樣面積的商鋪?zhàn)饨鸶鶕?jù)創(chuàng)業(yè)者所處位置、城市等差異較大，一般來說，小型眼鏡店主要開在社區(qū)或者學(xué)校周圍，主打中低端市場，而這些位置的店鋪房租則一般在2000-5000每月，一般半年或者一年一繳，所以創(chuàng)業(yè)者在計(jì)算初期投資時(shí)要按照半年或一年計(jì)算房租。

　　2、設(shè)備費(fèi)用

　　設(shè)備方面，小型眼鏡店和大型眼鏡店都一樣，各種設(shè)備都不能少，而全套設(shè)備的價(jià)格大約為4.8萬元，當(dāng)然，也有一些進(jìn)口設(shè)備，總價(jià)就大約在10萬以上了，對于小型眼鏡店而言，沒有這個(gè)必要。

　　3、首次進(jìn)貨

　　小型眼鏡店主打中低端市場，所以不需要進(jìn)太多的高端產(chǎn)品，首次進(jìn)貨量可控制在5萬元左右，包括各類鏡片、鏡架、老花鏡和太陽鏡等。

　　4、裝修

　　小型眼鏡店不需要裝修的太豪華，太豪華反而有一種拒人千里的感覺，但也不能太差了，而是應(yīng)當(dāng)做到簡潔清爽、大方美觀。一般來說，裝修費(fèi)用連同各類柜臺、店招的制作等等，2萬元左右即可搞定。

　　5、人工

　　人工可根據(jù)實(shí)際情況而定，現(xiàn)在不少小型眼鏡店都是夫妻或者朋友一起經(jīng)營，這樣就不需要請人，而如果你是自己一個(gè)人做，那么可以請2個(gè)員工，每月工資大約在6000元。

　　6、培訓(xùn)和各類證件費(fèi)用

　　眼鏡店涉及到驗(yàn)光配鏡，這就需要創(chuàng)業(yè)者掌握相關(guān)的技術(shù)，同時(shí)持有驗(yàn)光員和頂配工資格證，對于有驗(yàn)配經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，直接辦理證件即可，費(fèi)用在2000元左右，而若是沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，可以通過培訓(xùn)或者加盟的方式開店，眼鏡店體驗(yàn)式培訓(xùn)的費(fèi)用是9800元，包含中級雙證，而加盟則可以選擇中小型眼鏡店的品牌，加盟費(fèi)為2萬元，但卻包含了部分設(shè)備和全部的貨源及培訓(xùn)、證件等費(fèi)用，計(jì)算下來和上面提供的數(shù)據(jù)差不多，因此選擇加盟的創(chuàng)業(yè)者仍然可以根據(jù)上面提供的數(shù)據(jù)來計(jì)算投資成本。

　　總的來說開一家50平米的眼鏡店投資20萬元就可以開店了。
 

　　1、年賺30萬收益可觀

　　眼鏡店的鏡片和眼鏡框是分開銷售的，一般來說，眼鏡框的進(jìn)貨價(jià)在10-100元之間，而眼鏡框的銷售價(jià)格在200-600之間，鏡片的進(jìn)貨價(jià)在50-100元左右，銷售價(jià)格在300-700左右，隱形類的眼鏡利潤一般在40%左右，利潤非常之高，那么為什么眼鏡店的利潤會如此之高呢?去過眼鏡店的朋友會知道，眼鏡店的驗(yàn)光和加工費(fèi)用都是免費(fèi)的，并且提供幾年保修，或者終身換鏡片的服務(wù)，利潤高就是因?yàn)檠坨R店會把這些檢查和服務(wù)的費(fèi)用混近眼鏡的價(jià)格里。

　　按店里每天平均能銷售出去5副售價(jià)為500元的眼鏡的話，那么一天的營業(yè)額就是2500元，一個(gè)月的營業(yè)額就是2.8萬，一年就是50萬元，再除去成本，開個(gè)眼鏡店一年能賺30萬左右，這樣的收益是非?？捎^的。

　　2、要考慮開一家新店，首先的符合以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　（1）.自身技術(shù)過硬，知識儲備充分

　　如果是在眼鏡店工作了幾年，或是科班出身，驗(yàn)光，加工都熟悉，我認(rèn)為是具備了這個(gè)條件的。如果是本身對眼鏡什么都不懂的人馬上要開一家眼鏡店，我認(rèn)為這是高風(fēng)險(xiǎn)的投資行為。

　?。?）.有足夠的思想準(zhǔn)備

　　一旦眼鏡店開起來，就得投入所有的精力和時(shí)間去經(jīng)營。如果自己不呆在店里，只是交給店員，那么想生意好也是小概率事件。自己必須守店，家庭瑣事料理好，不會分散你的精力和時(shí)間。

　?。?）.肯動腦，不怕累

　　如今要想開好眼鏡店，必須抓住出現(xiàn)的商機(jī)，無時(shí)無刻在思考，怎么才能更好的運(yùn)營好一家門店。晚上下班夜深人靜的時(shí)候應(yīng)該坐在電腦前面思考，不應(yīng)該和朋友KTV,擼竄。
 

　　1、客群定位要準(zhǔn)。

　　任何一項(xiàng)陳列設(shè)計(jì)方案的最終目的，是為了吸引客戶、服務(wù)客戶。不一樣的商品有不一樣的客戶群，就必須要有不一樣的陳設(shè)。相比其他門店，眼鏡店更崇尚時(shí)尚的視覺感受，在陳列方案上須更加突出潮流。

　　2、功能分區(qū)要齊。

　　一個(gè)帶給消費(fèi)者良好購物感受的店面陳設(shè)應(yīng)該是功能區(qū)齊全的。以眼鏡店為例，為了方便消費(fèi)者選購，給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)，在種類和功能上應(yīng)有明確的區(qū)分，如太陽鏡、框架鏡、隱形眼鏡等。另外，還可根據(jù)實(shí)際情況，繼續(xù)細(xì)分為促銷區(qū)、精品區(qū)、新品區(qū)等。

　　3、陳列數(shù)量要精。

　　對于部分眼鏡店經(jīng)營者來說，總是試圖通過陳設(shè)放盡可能多的商品，給消費(fèi)者傳遞一種“應(yīng)有盡有”的感覺。事實(shí)上，隨著人們的審美需求進(jìn)一步提升，人們更希望看到的是精品。

　　有時(shí)，精簡，反而是更高境界的美。

　　4、陳設(shè)道具要巧。

　　任何一個(gè)成功的陳設(shè)方案，必然是商品與道具的完美結(jié)合。小編認(rèn)為，選擇適合的道具，會為商品的陳設(shè)錦上添花，增色不少。比如，假設(shè)主打商品是女式太陽鏡，不妨在陳設(shè)的時(shí)候選擇更多女性的元素加以點(diǎn)綴，比如口紅、花瓶、耳環(huán)、水晶等。如果是在夏天，不妨增添陽光、沙灘等夏季元素，讓人身臨其境，瞬間提升購買欲。

　　5、陳列方案要新。

　　潮流在變化，人們的審美也在變化。即使是眼鏡的陳列，也需要根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、審美潮流進(jìn)行不同的調(diào)整，才能給消費(fèi)者帶來驚喜，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲。
 

　　邁克爾·波特說過：企業(yè)的價(jià)值從外部實(shí)現(xiàn)，企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的途徑有兩條，降低成本和創(chuàng)造績效。我們服務(wù)好客戶的基本條件有四個(gè)：1、解決問題，2、創(chuàng)造便捷，3、降低成本，4、有效溝通。

　　1、要解決客戶的需求問題。

　　客戶進(jìn)店配鏡最基礎(chǔ)的需求就是配付看的清楚、戴的舒適的眼鏡，這需要我們在驗(yàn)光、選材、調(diào)試上選擇最合適消費(fèi)者的產(chǎn)品，我們要做到賣客戶需要的而不是我們想賣的。要使產(chǎn)品有較長的使用時(shí)間，那必須選擇耐磨性較好的鏡片以及品質(zhì)較好的鏡架。

　　2、為客戶創(chuàng)造舒適便捷的消費(fèi)環(huán)境，我們可以減少等待環(huán)節(jié)。

　　近年來已經(jīng)有許多經(jīng)銷商把驗(yàn)光服務(wù)車開往大街小巷，從等客上門轉(zhuǎn)變到主動出擊尋找客戶，提升了自身形象，區(qū)域影響力，贏得了更多的客戶群。

　　3、然而消費(fèi)者一直在追逐優(yōu)質(zhì)但價(jià)格便宜的商品，其實(shí)這是矛盾的。

　　成本層面分為顯性成本和隱性成本，顯性成本最直接的就是價(jià)格，但低價(jià)位的產(chǎn)品是需要消費(fèi)者自身付出相應(yīng)代價(jià)才能得到的，例如不耐用，漲度數(shù)，視覺疲勞等，這就是隱性成本，我們要向消費(fèi)者闡述清楚，做到先講產(chǎn)品的價(jià)值再談產(chǎn)品的價(jià)格。

　　4、與客戶進(jìn)行有效的溝通，用中國移動的廣告語：溝通無處不在。

　　我們從店鋪的門頭設(shè)計(jì)，店內(nèi)商品的陳列，店鋪外部道具的選擇，都是我們與消費(fèi)者有效的溝通的方式。品牌不要創(chuàng)意，品牌需要記憶，我們要盡可能多的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，加強(qiáng)消費(fèi)者對我們的熟悉感。

　　現(xiàn)代營銷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：一個(gè)公司50%以上的利潤是回頭客帶來的，而吸引他們回頭的因素。首先是服務(wù)質(zhì)量，其次是產(chǎn)品，最后才是價(jià)格。
 

　　1、投資20萬一年就回本

　　本人的加盟眼鏡店已經(jīng)開業(yè)大半年了眼鏡店怎樣開，從選址到裝修，從開業(yè)到各類營銷效果，都有嘗試，現(xiàn)在記述下開加盟眼鏡店的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，希望能給其他想開眼鏡店的朋友一些建議，起到投石問路的作用。

　　春節(jié)過后我就辭職了，為什么要辭職呢？最重要的原因還是不適合，在我看來是朝九晚五的日復(fù)一日重復(fù)每天的事項(xiàng)，閑適無聊的浪費(fèi)時(shí)間，用大好的青春換取有限的金錢，如此而已。身邊的親朋好友都認(rèn)為這樣的工作不適合年輕人，而我自己也比較向往自由，想做自己想做的事情。

　　辭職后我就立馬開始著手開一家眼鏡店，找到了一家50平米的店面用20萬元開起來了，投資后僅一年回本了，現(xiàn)在的年盈利也在30萬元左右。

　　2、創(chuàng)業(yè)眼鏡店的3個(gè)原因

　　創(chuàng)業(yè)的方式很多，而我選擇了開一家眼鏡店，這當(dāng)然是有原因的。

　　首先眼鏡店的客戶基數(shù)大，走在大街上一大半的人都戴眼鏡。

　　其次眼鏡進(jìn)價(jià)低，一副眼鏡的進(jìn)價(jià)其實(shí)只需要十幾二十塊錢，成本非常低。

　　然后是賣價(jià)非常高，大家都知道現(xiàn)在去配眼鏡都是好幾百，甚至還有成千上萬的。

　　3、總結(jié)出新手開眼鏡店的一些條件

　　新手開眼鏡店需要什么條件?我們都知道，為顧客配眼鏡需要驗(yàn)光、制片、配鏡，這些都是需要有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)的，所以新手開眼鏡店一定要先去接受專門的配眼鏡培訓(xùn)。當(dāng)然，還要辦理好各種證件，比如:營業(yè)執(zhí)照等。

　　新手開眼鏡店注意事項(xiàng)有哪些?位置對于眼鏡店來說是很重要的,選擇了對的位置可以讓你的創(chuàng)業(yè)之路更好走。小編建議投資者在各種學(xué)校周邊,特別是高年級學(xué)校，還有繁華、人流量大的路段開店。還有要注意的是眼鏡店的裝修,眼鏡店的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)水平一般不會很高，所以眼鏡店的裝修簡單、給人舒適感就好了，不必太豪華，不然會讓學(xué)生"望而生畏"哦!眼鏡要選擇一些知名度和信譽(yù)度以及性價(jià)比都比較高的品牌，而且眼鏡的款式一定要新潮哦，這樣才能更吸引消費(fèi)者。
 

　　一、行業(yè)有多大？

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局以及wind數(shù)據(jù)顯示，中國眼鏡零售市場最近一年的總體規(guī)模已經(jīng)接近700億。而根據(jù)業(yè)內(nèi)TOP 5的鏡片、鏡架、太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡等企業(yè)的中國地區(qū)銷售數(shù)據(jù)來分析，中國眼鏡零售市場規(guī)模已經(jīng)超過1000億，接近1100億。

　　大家可能覺得這個(gè)1000億已經(jīng)超乎想象，已經(jīng)足夠大了。但是我們再看看鄰邦日本以及在全球具有代表性的美國市場數(shù)據(jù)，就知道這1000億算是怎樣一個(gè)水平線了。

　　二、業(yè)內(nèi)零售商口碑如何？

　　傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)的平均口碑復(fù)購率僅為5~7%，而我們在“賺錢這點(diǎn)事”以往的節(jié)目中也已經(jīng)不止一次的提到過：沒有口碑和復(fù)購的商業(yè)模型，相當(dāng)于沒有形成商業(yè)閉環(huán)，也就是不成立的商業(yè)模型。而5~7%的口碑復(fù)購率，幾乎已經(jīng)低到可以忽略不計(jì)了，不是嗎？

　　因此，通過以上公式的5點(diǎn)，我們不難得出結(jié)論：雖然眼鏡行業(yè)未來市場巨大，機(jī)會也巨大，但是由于以下幾點(diǎn)桎梏，至少在目前來說，開一家傳統(tǒng)實(shí)體眼鏡店是很難賺錢的。

　　1、成本高。主要表現(xiàn)在物業(yè)成本、人力成本等方面；

　　2、效率低。眼鏡店同質(zhì)化導(dǎo)致頭部效應(yīng)缺失，用戶購買力被分散；

　　3、產(chǎn)品同質(zhì)化。沒有差異化的產(chǎn)品作為拳頭，很難在競爭中脫穎而出；

　　4、性價(jià)比不高。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品賣得太貴；

　　5、服務(wù)水平參差不齊。寡頭缺失，培訓(xùn)體系不完善，行業(yè)平均水平差。

　　三、開眼鏡店應(yīng)該等顧客上門嗎？

　　1、人員攔截

　　從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū)，只要走出去，我們的幾率也會越大。導(dǎo)購員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)：

　?。?）選擇最佳站位。導(dǎo)購員最重要的一點(diǎn)是站位，一般來說以下四點(diǎn)非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應(yīng)的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。

　　（2）統(tǒng)一攔截話術(shù)。即遇到客戶說什么。

　?。?）制定攔截的獎懲制度。在沒有客人的時(shí)候，導(dǎo)購員不能在店內(nèi)玩手機(jī)、摳手指，對于主動攔截客人的導(dǎo)購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。

　　2、氛圍攔截

　　一個(gè)店最重要的是氣場，氣場如何而來？

　　熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

　　氛圍營造有3個(gè)很重要的要素：

　　一要搶眼，強(qiáng)有力的視覺效果

　　二要擋眼，目光所看到的地方要有展示；

　　三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

　　3、產(chǎn)品攔截

　　產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動起來活起來。

　　4、網(wǎng)絡(luò)、電話、短信

　　除了店面，很多渠道可以進(jìn)行拓展。例如，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。

　　5、情景模擬

　　當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒有事情的時(shí)候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？銷售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時(shí)候，可以和自己的同事練習(xí)銷售，促銷人員在扮演顧客時(shí)會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。

　　四、至于開店需要什么條件？

　　需要營業(yè)執(zhí)照，由于現(xiàn)在三證合一了，即工商營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證三證合為一證。還有生產(chǎn)許可證到質(zhì)監(jiān)局辦理生產(chǎn)許可證，只有擁有生產(chǎn)許可證的眼鏡店才能夠從事驗(yàn)光配鏡業(yè)務(wù)。醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，如賣隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。

　　五、開眼鏡店需要什么資質(zhì)證件？

　　1、必須配有持有驗(yàn)光、定配證書的驗(yàn)光、定配人員（中級及以上的驗(yàn)光員和定配工資格證，這兩個(gè)證件可到當(dāng)?shù)貏趧硬块T參加考試合格后獲得）

　　2、工商營業(yè)執(zhí)照，拿到以上證件后，提供本人的身份證復(fù)印件、一寸照片、商鋪?zhàn)赓U合同到工商局填表辦理，普通眼鏡店辦理個(gè)體戶執(zhí)照即可；

　　3、如賣隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。