轉眼28天就過去了，月子時光真的過得很快，我并沒有急著想出去，在月子中心舒適的環(huán)境和貼心的服務讓我覺得很安心，從分娩之前就開始焦慮要如何帶孩子，如何做好月子等等問題，來到這邊之后完全消失了，感覺很踏實，自己休息得好，寶寶也照顧得很好，焦慮自然就消失了。

　　大概在懷孕4個月后，開始陸陸續(xù)續(xù)的了解月子中心，先在網上了解，會去看一些別人的評論，也會上些論壇看別人討論，從用戶的角度去了解，最后去每個月子中心的官網咨詢，不過在網上咨詢基本是了解不到什么信息的，電話聯(lián)系會比網上咨詢了解的信息更多，也更快，想深入了解的話一定要去現(xiàn)場看。

　　據(jù)我了解目前國內的月子目前國內的月子中心服務套餐收費從幾萬元到數(shù)十萬元不等;而對于發(fā)展較成熟的企業(yè)來說，其銷售毛利率根據(jù)盈利能力的不同，區(qū)間范圍約在20%-60%之間。

　　而且現(xiàn)在越來越多的人愿意相信在月子中心了。一般在月子中心有醫(yī)療團隊、育嬰團隊、產后恢復團隊，專業(yè)的人去做專業(yè)的事兒，自然寶寶被照顧的好，產婦也能更好的休息和恢復。

　　順道還能教新手爸媽及家人學習些科學帶娃的知識，做好過渡。
 

　　1、租金成本租金的價格完全取決于你所在的城市以及地理位置，一般來說便宜的大概4000元/月，一線城市流量較大的地段一年租金不少于12W，所以租金的支出最好是去實地問一下街上的其他店鋪大概就能清楚。如果你是加盟的月子會所店，那么還需要額外一定的加盟費。

　　2、裝修成本月子會所店的裝修不需要過于花哨，簡單的房屋裝修5W左右，空調、置物架、收銀機等設備2-3W，總計大概5.5W左右。

　　3、進貨成本首次進貨，盡量不要壓貨，品種齊全一些，數(shù)量少一些，能夠擺滿店里的貨物架子即可，根據(jù)你想要經營的檔次選擇貨品，開店前可以多參考一下其他月子會所店的貨品種類，120平的月子會所店進貨資金大概在5W左右。

　　4、人工成本開設一個月子會所店大概需要雇請兩個店員，一個店員在2K-4K/月，具體需不需要雇請店員視情況而定，如果人手足夠，可以省略這一部分費用。

　　5、營銷成本月子會所店新開張，我們需要一個開業(yè)營銷活動來吸引人流量，營銷活動越大越好，這樣能夠讓更多的人知道有一家月子會所店新開業(yè)，宣傳單頁、海報、拱門、贈送物品等都是一個開支，根據(jù)地理位置，如果是在三線以下的小城市或者縣、鎮(zhèn)，成本大概在5K-1W左右，如果是在上海這樣的城市成本大概需要3W不等，具體的營銷費用可以參考你想要的營銷活動來估值。

　　6、其他費用新開一家月子會所店，前期需要訪查其他月子會所店，了解地理位置、貨品種類、做一個市場調查，需要經營牌照、以及雜七雜八的證明等一些其他費用，這一部分的費用是一個散錢，大約5K即可。
 

　　中國大陸的月子會所普及始于2007年，據(jù)相關部門數(shù)據(jù)顯示，2010年月子會所市場規(guī)模僅有10.25億元，到2017年我國月子會所規(guī)模達到103億元，去年市場井噴式發(fā)展已經達到500多億，不到10年的時間市場增長了近50倍。這一增長除了和國家全面實施二孩政策導致新生兒數(shù)量的增長有關外，更重要的是新一代母嬰消費群體的主力軍90后她們更愿意嘗試新的事物，選擇在月子會所坐月子；他們更注重服務體驗、環(huán)境體驗的同時更注重消費的綜合性價比，不會簡單滿足于傳統(tǒng)月子中心只在月子期間提供的單一的月子照護。

　　產后康復利潤高達60%-200%，

　　內源顧客必做項目：骨盆肌+骨盆復舊+生殖美療+胸部，

　　收費：8000元/人*3個月=24000元，

　　200人*50%轉化率*24000元*60%=144萬元/年。

　　如何開月子中心

　　1、開一家月子中心，做好市場調研，慎重加盟。

　　現(xiàn)在很多加盟的月子公司，打著這個行業(yè)好，可以讓你大賺一筆，這都是不正確的。不是開了就可以賺錢，開好是需要資金和好的理念，另外自己要擁有一些社會資源、良好的人際關系。真的要加盟也可以，要針對自己當?shù)厥袌觯欢ǔ浞终{研。

　　2、確定月子中心定位，準備投資的資金。

　　在對自己所在城市進行調研后，我們基本上就會知道所在城市需要怎么樣的月子中心，結合我們自己又想要開個怎么樣的。一般開個月子中心，你沒有幾百萬，肯定是下不來的，要按照實際去準備投資的資金。

　　3、熟悉國家相關的法律法規(guī)定，月子中心依法辦理。

　　婦女與孩子一直是國家重點保護對象，開月子中心肯定要合法，才能生存下去。如：國家健康管理條例要詳細地學習一下，有什么不懂的及時補上，以免因為不懂犯錯誤。

　　4、參加月子中心相關課程培訓，把自己月子中心的培訓課程設置好。

　　你可以通過加盟的方式，加盟現(xiàn)有的品牌，參加品牌的培訓。也可以自己花錢，去深造搞清楚月子中心都有哪些課程，這些課程都是有什么作用。俗話說，自己不懂的一個行業(yè)，你怎么能在這個行業(yè)創(chuàng)好業(yè)呢？

　　5、確立選好地址，營業(yè)執(zhí)照要早點辦起來。

　　現(xiàn)在辦營業(yè)執(zhí)照相對以前來講，還是簡單些，但相關的手續(xù)一定要提前做好功課。一般的剛開始，不知道營業(yè)執(zhí)照怎么辦是很正常的，先去工商部門咨詢，全部搞清楚之后，再去租房辦執(zhí)照。

　　6、月子中心需要合作的商家，要提前找好。

　　月子中心不是一個人就可以辦的，你必須要有醫(yī)療行業(yè)、餐飲行業(yè)、酒店行業(yè)家政行業(yè)的資源，這些資源要充分利用起來，后面都是需要用到的。在你開辦前，你要找好這些行業(yè)的商家談好后期的合作，月子中心運營中少不了醫(yī)療資源，而餐食質量，更是做好月子中心創(chuàng)立口碑重中之重。

　　7、攢客源，考慮渠道如何宣傳。

　　剛開肯定生意不會很好，在開業(yè)前一定要去挖掘客戶，可以招些業(yè)務員，多到醫(yī)院去跑跑，以預定優(yōu)惠的方式，先把客源攢一攢。因為你開業(yè)前還沒有足夠的知名度、口碑，不通過自己的資源攢客源，不招業(yè)務員去跑是很難有生意。畢竟萬事開頭難！

　　綜上所述，月子中心主要就是教新媽媽，在短期內學會給嬰兒洗澡、如保喂養(yǎng)、如何預防疾病如何開發(fā)嬰兒潛能等。作為它的創(chuàng)辦者，你要有自己的資源、人脈、資金，還要有這方面的專業(yè)才可以開月子中心。
 

　　1、市場調研：市場調研是你接下來開店計劃的依據(jù)，我們常說沒有調查就沒有發(fā)言權。想要開一家月子中心，市場調研應該怎么做呢？首先你應該制定調研方案、調研對象。例如，你所在城市同行業(yè)的經營現(xiàn)狀。如果你所在的城市沒有月子中心的同行業(yè)，那么恭喜你，你將獲得頭部資源。其次你還需要調研消費容量，市場容量，創(chuàng)業(yè)成本，以及月子中心的目標客戶群體也就是女性消費群體的消費意愿及能力。此處留個問題，你覺得應該調研生育過的女性還是沒有生育過的女性呢？應該怎么樣跟他們溝通呢？

　　2、定價定位分析

　　定價和定位決定了你月子中心的項目的總投資預算和未來的收益預計。經過上述的調研，你應該會的到一些結論，月子中心的項目能不能做？在那里做？做的話，怎么做才能夠賺錢？想要知道怎么做，第一步就是要知道對整體項目的定位是什么。你為什么要這樣定位？你做這樣的定位，你的消費群體什么樣的？通過市場調研得出選址的區(qū)域和市場定位，你基本上就能夠確定投資預算和定價了，最終推算出來預期的收益情況。

　　3、選址

　　都知道選址決定了項目的成敗，但是選址也決定了你的投資預算是多少，同樣的城市不同的位置價格大相徑庭，甚至同一條街的不同位置價格都能夠差很多。你可以先圈定一個商圈，在商圈內地毯式搜尋合適的物業(yè)。但一定不能有強迫癥，因為選址這個事情你基本上不可能選到100分的選址。月子中心的選址，在面積合適的基礎上主要考慮交通和房屋格局，其次是成本。距離醫(yī)院近，好停車是加分的主要條件。選址決定了你的裝修改造成本，后期宣傳布局，當然還有房租成本。確定了選址，基本上你的投資預算和收益就完整了。

　　4、投資收益預算

　　投資預算決定了你是否有經濟能力能夠開展項目，你需要知道做這個項目要花多少錢？你是否需要找合伙人？這些錢要花在那里？但其實最重要的是，你要知道你既然做了預算了，你就只有這么多錢支配，如果超支，你寧可更改方案。想要賺錢，成本控制是很重要的問題。根據(jù)你的成本你大概能估算出來你的售價，根據(jù)售價可以推算你的經營收益，經營收益不單單代表了你有可能能夠賺到的錢。他其實更代表了你接下來的經營目標。收益預算更加告訴你你每天的工作量是多少。

　　5、找合伙人

　　做月子中心是否需要找合伙人呢？找什么樣的合伙人？合伙生意會不會很難做呢？其實做什么生意都是可以找合伙人的，我個人建議，找合伙人你只從兩個角度出發(fā)考慮。第一你為了吸引人才，比如你時間有限，精力有限，你可以找個管理型合伙人，或者是醫(yī)生合伙人。你在創(chuàng)業(yè)啟動期缺少資金，可以找個資金型合伙人。如果你不缺錢，也不缺人，我個人不建議你從減少投資風險的角度上尋找合伙人。不用擔心合伙的生意不好做，在達成合作前，明確好大家的權責，分工，退出機制，利益分配，基本的風險是可以預防的。

　　6、設計裝修方案

　　確定好合伙人，和啟動資金，接下來就是要給場地進行規(guī)劃和設計，這個建議你找專業(yè)做月子中心設計的公司，很多時候后期工作起來非常費勁，就是因為空間規(guī)劃不合理，布局不合理。例如產婦做個產后恢復要樓上樓下的跑好幾次。另外不要盲目的相信自己的審美，既然裝修花了錢了，最好能夠帶給客戶耳目一新的審美，花了錢了，還裝修的又老有土就真的要哭了。

　　7、辦理各種證照

　　月子中心一般采用的是小微企業(yè)注冊，不推薦個體工商戶注冊。除了營業(yè)執(zhí)照，你還需要餐飲衛(wèi)生許可，消防安全許可，技術培訓上崗證，員工健康證，執(zhí)業(yè)資格證（月嫂證，母嬰護理師證，育嬰師，護士證這些都可以）確定好位置之后，第一時間開始辦理營業(yè)執(zhí)照，裝修好之后，第一時間辦理消防和餐飲衛(wèi)生許可，所有的證照加在一起的辦理周期一般在2個月左右。

　　8、采購

　　采購的東西花錢不說，最難的是東西零碎，需要花時間選品和采買。稍微控制不好就超預算。因此最好有個詳細的采購清單進行采購。

　　9、環(huán)境檢測保潔/布置

　　裝修完畢，家具進場，裝飾布置，接下來就是除甲醛凈味了。這個是一定要做成“面子”工程的。一定要讓客戶能夠看得到，才能夠放心，相關的檢測報告，檢測試劑盒擺上，客戶在質疑空氣質量的時候能夠直接展示給客戶看，避免“甲醛在心中，處處是甲醛”的誤會心態(tài)。

　　10、建立管理制度

　　月子會所肯定是需要管理的，但是管理的依據(jù)是什么呢？是制度！如果沒有制度，長期靠人治，需要非常高的情商來處理問題，有人在和沒人在天壤之別。因此建立制度勢在必行。員工們也需要管理制度告知他們清晰的工作方向。工作標準，工作流程，管理制度，薪資架構，組織架構，績效考核標準，財務制度，危機處理制度等等。
 

　　現(xiàn)代女性隨著可支配收入、家庭地位、個人價值的提升，進一步擁有了更大自由的月子話語權。去月子中心坐月子，緩解月子期間的家庭矛盾、婆媳矛盾、育兒爭端、調理產后身體、給寶寶科學護理，不僅是她們關愛自己的重要方式，也得到了社會和家庭的大力倡導和支持。

　　年輕媽媽引領的“她經濟”市場，是母嬰市場的重要經濟組成部分，也為月子中心的快速發(fā)展打下了良好的基礎。

　　年輕的李女士也是看到了這一行業(yè)的前景，于是在三線城市開起了一家月子中心，并且也帶來了非常高昂的利潤?，F(xiàn)在全家人都很滿意她做的這個行業(yè)。

　　月子中心經營模式值得擁有的營銷方法

　　1、利用顧客的從眾心理

　　在生活中，你也許會碰到這種情況：當看到一個店鋪擠滿人時，你會忍不住過去一探究竟。這顯示出的正是顧客的從眾心理。顧客一般不會輕易前往不熟悉的門店，但當這個門店有人或擠滿人時，他就會帶著好奇和從眾的心理前去觀望，甚至消費。因此，月子中心可以制造門庭若市或爆滿的景象吸引顧客上門消費，吸引顧客的同時也起到了宣傳作用。

　　2、精簡顧客的選擇

　　精簡宣傳頁是月子中心重要的營銷手段。宣傳頁簡陋、樣式繁雜是月子中心流失顧客的原因之一。所以需要精簡宣傳頁，這不是簡單地減少服務內容，而是精簡顧客的選擇。首先月子中心要掌握主動權，做精品推薦，推出最好的產品，這就是爆品理論；然后是打造套餐組合，既能消除顧客的選擇顧慮，也能讓顧客節(jié)省時間多花錢；最后，宣傳頁的設計既要簡潔大方，也要保持格調和情懷。

　　3、多使用移動支付

　　當顧客使用現(xiàn)金買單的時候，對價格更為敏感。因為在顧客的角度，移動支付的是數(shù)字，現(xiàn)金支付卻是實實在在的紙錢，從而會產生落差感。所以，月子中心應多使用移動支付，且要盡可能地用POS機主動掃描，目的都是為了減少顧客對消費的敏感性。

　　總結:這是一個終生學習的時代，作為月子中心職人，更應該不斷地去學習市場營銷和經營管理相關的知識，也需多與同行和專業(yè)人士探討和提問，因為整個月子中心市場正在轉型和變化，原地踏步等于退步，注定要被淘汰。所以，經常使用一些行業(yè)小套路，月子中心經營也能事半功倍哦！
 

　　一、在月子中心坐月子的好處有那些

　　1、更省心。在月子中心坐月子，新生兒和產婦都有專業(yè)的護理人員照顧，產婦不用辛苦照顧新生兒，同時家人也不用忙前忙后，同時避免了月子里常見的婆媳矛盾。

　　2、更科學。產婦和新生兒在月子中心由專業(yè)的護理人員照顧，產婦和新生兒都能得到更加科學的照顧，同時，父母都能學到更加科學的育兒方式，方便以后更加科學的照顧寶寶。

　　3、月子餐更加豐富美味。在月子中心都有專業(yè)的營養(yǎng)師根據(jù)產婦體質制定不同的月子餐，產婦吃的營養(yǎng)又美味。

　　人們的生活水平是在不斷提高的，人們生孩子后對自己坐月子的要求是越來越高，這時有好多人都想要去月子中心度過一個美好的月子，那如果問開月子中心賺錢嗎，肯定是賺錢的?，F(xiàn)在月子中心坐月子是非常普遍而完美的，月子中心的好處也是有很多的，在這里女人產后恢復會有很大的幫助。

　　二、如何營運月子中心？

　　1、最好是選擇加盟的形式開店，而且在加盟前要做好市場調研，確定好品牌再加盟。以為品牌決定著效益，市場決定著利潤，因此投資時不可以馬虎，一定要腳踏實地，認真的分析市場才可以。

　　2、確定好月子中心的定位，然后籌集資金準備投資。要投資必須要有錢，而投資需要多少錢則取悅于開店當?shù)氐氖袌鋈绾危虼水a婦媽媽們要提前對當?shù)氐氖袌鲞M行調研，尤其是人們的消費水平，從而推斷出月子中心的消費價格。

　　3、依法開店。因為我國在對孩子和婦女方面是有嚴格的法律保護的，因此產后媽媽們要開店的話，一定要走法律程序，同時所聘用的人員也要具備相應的上崗證、資格證等。

　　4、設定培訓課程。開店前，產婦媽媽們還需要到加盟的商家進行業(yè)務培訓，當培訓合格后再開店上崗，這是非常重要的。在當?shù)厥袌?，口碑的重要性遠比品牌重要，如果服務不到位的話，多么好的品牌也不會給你帶來長久的效益。