目前，我國14歲以下兒童已接近3億，其中生活在城市的兒童超過了1億，兒童消費(fèi)支出已占整個(gè)家庭收入的25%，并且兒童越來越多地參與家庭決策和影響服務(wù)消費(fèi)。

　　除了兒童服飾等外，兒童攝影、玩具、游樂場、職業(yè)體驗(yàn)館、教育培訓(xùn)等，已成了很多家庭消費(fèi)的必要支出。兒童業(yè)態(tài)已逐漸走向細(xì)分領(lǐng)域。

　　另外我還了解到從幼兒園到小學(xué)的近10年里，都是兒童玩具的高消費(fèi)期。有資料顯示，全國0-12歲的孩子每月玩具消費(fèi)總額超過35億元。中國玩具市場每年以40%的速度增長，市場規(guī)模已達(dá)千億。

　　我去的時(shí)候正好一位陪著孩子玩的女士說，這些玩具都是動(dòng)手動(dòng)腦類的玩具和DIY手工，非常有意思，孩子經(jīng)常來這里玩，喜歡的也會(huì)買回家玩。
 

　　1、合作費(fèi)?，F(xiàn)在人們的品牌意識(shí)比較強(qiáng),投資者如果能選擇一個(gè)比較有名氣的品牌合作,經(jīng)營起來就會(huì)輕松得多。但同時(shí),品牌商也會(huì)收取一定的合作費(fèi),但具體費(fèi)用需要廣大投資者向品牌商具體咨詢。

　　2、房租。玩具店一般不需要太大的規(guī)模,30-60平米是常規(guī)規(guī)模,有的規(guī)模較小的店甚至只需要十幾平米。但是,玩具店必須要有好的店面位置,人流量要足夠大,能夠切合當(dāng)?shù)氐氖袌?。一般來說,即使不考慮一線城市,常規(guī)規(guī)模玩具店的月租金也在3-5萬元左右。

　　3、店面裝修。裝修這方面的成本得看投資者如何設(shè)計(jì),資金較為充足的話可以考慮購置一些好的展柜,如果資金不是很充裕也可以選擇購置貨架,這樣能減少一些成本。但是一般來說,加上墻面、噴漆等必要的裝修費(fèi)用,即便是購置較為便宜的貨架,整個(gè)店面的裝修費(fèi)仍然在兩萬元以上。(針對(duì)30-60平米的規(guī)模)

　　4、流動(dòng)資金。流動(dòng)資金主要是指進(jìn)貨產(chǎn)生的費(fèi)用,剛開店當(dāng)然需要把貨的量買足,因此,開店第一個(gè)月需要的進(jìn)貨費(fèi)用相對(duì)來說比較多。一般而言,第一個(gè)月的進(jìn)貨費(fèi)用在3萬元左右是比較正常的。后續(xù)經(jīng)營過程中的進(jìn)貨費(fèi)用則需要視玩具店的銷售情況而定了。

　　玩具店一般不需要太大的規(guī)模,30-60平米是常規(guī)規(guī)模,有的規(guī)模較小的店甚至只需要十幾平米，成本也僅需10萬左右。但是,玩具店必須要有好的店面位置,人流量要足夠大,能夠切合當(dāng)?shù)氐氖袌觥?br />  

　　表面上看，玩具店似乎都一樣，其實(shí)，不同的選址區(qū)別很大。比如開在高檔商超里的玩具店，由于場地費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用較高，因此大多都銷售高端品牌玩具，價(jià)格較高。我在西安市南二環(huán)怡豐城一家著名品牌玩具店看到，這里的一件玩具價(jià)格動(dòng)輒七八十元，一二百元以上的比較常見。

　　同樣類型的玩具，在學(xué)校、公園等附近的玩具店則價(jià)格要低上不少。這些店因?yàn)榉孔?、人員等成本較低，所買玩具也以中低價(jià)位居多。

　　如果沒有開玩具店的經(jīng)驗(yàn)，投資者可選擇加盟一家成熟的品牌玩具店。我了解到，目前市場上玩具店連鎖加盟品牌眾多。據(jù)西安一家品牌連鎖店的策劃經(jīng)理介紹，在西安開一家品牌玩具店，投資起點(diǎn)5萬—10萬元就可以，包含店面租金、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用，店面可以是專柜，總部提供一萬多種產(chǎn)品和品牌支持，單店月營業(yè)額在5萬元左右，有的店開業(yè)當(dāng)天的銷售額就接近5千元，而玩具銷售的毛利潤率普遍在60%左右，也就是說毛利潤約3萬元，年利潤在25萬左右。

　　玩具店如何成功經(jīng)營？

　　第一、定位選址

　　選址是玩具店在具體實(shí)施過程中走出的第一步，也是十分重要的一步，它在很大程度上決定著玩具店今后是否有好的銷售業(yè)績情況，因此要作為重中之重來看待。便利的交通是玩具店經(jīng)營的首選條件，只有交通便利，顧客才愿意光顧，通常來說附近有汽車站的，或者顧客步行不到20分鐘就能到達(dá)的店鋪是最好的。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。

　　第二、定位客流情況

　　流動(dòng)客流是決定商店人氣指數(shù)的主要因素。當(dāng)?shù)赇佁幵诳土髁勘容^大的地方時(shí)，光顧店鋪的人就相對(duì)多。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)?？土髁渴强梢酝ㄟ^調(diào)查和觀察得到具體的數(shù)據(jù)的，因此，店家在開業(yè)之前就要細(xì)細(xì)考量店鋪附近的客流情況。

　　第三、定位資金

　　每一個(gè)店鋪都需要租金，在你租下店鋪之前，就要計(jì)算一下店鋪的租金，以及第一批玩具產(chǎn)品所需費(fèi)用，因?yàn)樵诘赇亜倓傞_業(yè)之初很可能是不賺錢的，因此要精打細(xì)算。同時(shí)，要把眼光放長遠(yuǎn)，考慮三個(gè)月之內(nèi)的流動(dòng)資金情況，預(yù)留粗充足的流動(dòng)資金，以備不時(shí)之需。

　　玩具店的市場前景相信已經(jīng)是很多人們都有目共睹的，同時(shí)，作為一位玩具奠定創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者，現(xiàn)在想要成功的經(jīng)營好一家玩具店，就需要掌握一些經(jīng)營方面的訣竅，這樣才能夠賺錢。

　　第四、定位玩具產(chǎn)品

　　了解你所需要的玩具產(chǎn)品，是為哪些人準(zhǔn)備的，是以兒童玩具為主還是以成人玩具為主，更或者兩者兼而有之。玩具店在經(jīng)營之處就為自己的玩具產(chǎn)品有一個(gè)精準(zhǔn)的定位是很重要的事情，它決定了你的潛在的客戶群體是誰。
 

　　玩具店新手經(jīng)營技巧一、玩具店選址要看市場定位

　　開店賺錢，最重要的一步，就是市場定位了。要觀察目標(biāo)市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)真總結(jié)，細(xì)心分析，須知開玩具店不是一件毛糙的事情。針對(duì)目標(biāo)市場的消費(fèi)狀況，制定出合適自己的定位，比如目標(biāo)市場對(duì)兒童玩具的需求大，但是供應(yīng)少，那么你就應(yīng)該定位在兒童玩具上來。再是選地址，好的位置可以事半功倍，較邊緣的位置可能要花費(fèi)很大的精力來做出你的知名度，當(dāng)然選擇地址還要結(jié)合轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金等因素，還要考慮自身的資金限制等，總之要從自身實(shí)際出發(fā)。

　　玩具店新手經(jīng)營技巧二、玩具店的裝修設(shè)計(jì)

　　玩具市場定位完畢，選好位置，接下來就要裝修了。根據(jù)自己的定位風(fēng)格，要設(shè)計(jì)相應(yīng)的裝修風(fēng)格，賣品牌玩具則裝修要大氣，賣創(chuàng)意玩具則裝修要前衛(wèi)時(shí)尚，賣情侶玩具的要足夠浪漫。另外，裝修不能刻意仿制，要有自己的創(chuàng)意，可以DIY一下，又節(jié)約成本，又包含自己的經(jīng)營理念，很有意思的。記著一點(diǎn)：開店經(jīng)營，還要節(jié)約每分錢，精打細(xì)算才是合格的賣鞋人。

　　玩具店新手經(jīng)營技巧三、玩具店進(jìn)貨鋪貨

　　玩具店裝修好了之后，就要尋找貨源了。進(jìn)貨一般選擇在批發(fā)市場。如果是新手則不提倡新手到玩具廠家比較集中的地方諸如溫州、汕頭等地方進(jìn)貨，因?yàn)闀?huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)代價(jià)太大，經(jīng)濟(jì)上不劃算。進(jìn)貨時(shí)，要“看、問、比、動(dòng)、還”，多觀察商品，要每家每家仔細(xì)的看，問價(jià)格，看哪家更便宜，看質(zhì)量哪家更扎實(shí)，動(dòng)手摸摸玩具的質(zhì)量，還要還批發(fā)商價(jià)錢。

　　貨進(jìn)來了，則要涉及到貨物的擺放，即鋪貨。貨物上架，怎樣擺放更有韻味，更能體現(xiàn)玩具的品位檔次呢?你可以根據(jù)玩具的材質(zhì)、玩具的主題等各方面依據(jù)來陳設(shè)，總之要根據(jù)你的店子的整體風(fēng)格來設(shè)計(jì)出適合你的鋪貨來。

　　玩具店新手經(jīng)營技巧四、玩具店的銷售技巧

　　玩具店開業(yè)后就要涉及到銷售技巧的問題，一般新入行，建議不用請(qǐng)幫手，要把自己先培養(yǎng)成一個(gè)合格優(yōu)秀的營業(yè)員。銷售時(shí)要注意言行友善。要熱情和藹，要注意觀察，要學(xué)會(huì)夸獎(jiǎng)，要學(xué)會(huì)察言觀色。顧客進(jìn)門，首先最起碼要有一句“歡迎觀臨”。觀察顧客的穿著打扮，觀察顧客的言行舉止，從而揣摩這是個(gè)什么樣性格的顧客，該怎樣介紹推薦我的商品，怎樣奉承他又不露痕跡，總之進(jìn)來顧客了，不能讓他空著手出去。

　　玩具店新手經(jīng)營技巧五、做好售后服務(wù)

　　如果玩具在你的游說之下賣出去了，沒有幾天出了質(zhì)量問題(尤其是兒童玩具)顧客找上門來，該怎么辦呢?其實(shí)自己可以制定一個(gè)“三包”的服務(wù)，當(dāng)然要記著不退不換的原則，如果你退了或者換了，則就白做這單生意。因此玩具新手要學(xué)會(huì)基本的維修技術(shù)，要學(xué)習(xí)國家地方的三包規(guī)定。態(tài)度好，有耐心就能夠讓玩具店的客戶對(duì)你的售后服務(wù)滿意。
 

　　一、想開玩具店？但不知道怎么營銷？

　　1、店鋪玩具的擺放

　　要經(jīng)營好一家玩具店除了要選擇好店鋪的地址，還要注意玩具的使用對(duì)象是孩子，而店鋪里面的貨架就不宜擺放的過高，若是商品陳列的太高不方便兒童進(jìn)店自主選擇，間接的就降低了小孩子進(jìn)店瀏覽商品的機(jī)會(huì)和選擇。所以說玩具店的商品陳列貨架應(yīng)該符合兒童的基本身高，不必要像紙尿褲和奶粉那樣為了吸引顧客進(jìn)店的注意力，而高高的擺放產(chǎn)品。

　　2、要熟悉產(chǎn)品的全面知識(shí)

　　玩具店員一定要了解店內(nèi)的各種玩具，只有了解自己的產(chǎn)品，才能詳細(xì)地向顧客說明玩具的功能有哪些，質(zhì)量怎么樣，能夠帶給孩子或是玩家什么好處，能夠滿足顧客哪些需要，等等。玩具店員能夠圓滿地回答顧客提出的疑問，從而消除顧客的異議，才能指導(dǎo)顧客如何更好地挑選玩具，以便顧客購買，進(jìn)而達(dá)成交易。

　　二、開玩具店還有前景嗎?

　　1、二胎政策的開放;

　　2、國家現(xiàn)在發(fā)展好，基本溫飽問題好了，對(duì)精神追求越越高;

　　3、玩具及能娛樂又能開發(fā)小孩智力與動(dòng)手能力;

　　4、大部分小孩都喜歡玩些小東西;

　　5、玩具行業(yè)目前具有自主研發(fā)能力的企業(yè)非常較少，大部分都是加工型企業(yè)，創(chuàng)新品種較慢，對(duì)市場的需求引導(dǎo)存在問題;

　　6、可以開個(gè)有特色的玩具店，例如動(dòng)漫玩具店，加入動(dòng)漫元素，更能吸引孩子的眼光。

　　所以說，開個(gè)玩具店還是比較好做的，畢竟它是符合市場需求的，并且要是開個(gè)有特點(diǎn)的玩具店，不僅會(huì)吸引孩子，還會(huì)開發(fā)孩子的智力，這樣當(dāng)然會(huì)受大家的歡迎，生意自然就好!

　　三、怎么樣去開這個(gè)店，是自己找貨源還是加盟？

　　1、如果您沒有開店經(jīng)驗(yàn)和對(duì)玩具不太了解，建議您加盟！

　　因?yàn)槟约菏紫炔恢朗裁串a(chǎn)品好賣，也不知道什么產(chǎn)品質(zhì)量好，還有玩具新品更新速度，

　　在您東奔西跑找貨源和開店經(jīng)驗(yàn)摸索當(dāng)中也許就失去了良機(jī)，加盟就是不走彎路！

　　2、做好市場調(diào)查，消費(fèi)水平調(diào)查，確定市場定位，是中高檔還是中低檔！

　　如果消費(fèi)水平是不錯(cuò)的1234線城市，建議做品牌加盟，滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，利潤也?huì)偏高！

　　如果是消費(fèi)水平比較低，人流量比較少的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建議從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場批一些中低檔玩具。