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干洗店成本

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開家藥店投資一般需要多少錢?100㎡店面投資20萬元

來源:http://m.wucuan.com? ? ? 時間:2021-10-09 09:37:48 ? ? ? ? 責(zé)任編輯: 康潔
  藥店是我們國家藥品銷售的第二終端,排在醫(yī)院藥房之后,診所和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)(第三終端)之前。
  近年來,中國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展,市場規(guī)模由2011年的7431億元增長到2019年的1.82萬億元。2019年全國藥店零售終端銷售規(guī)模為4072億元,零售藥店占整個藥品市場22%的份額。
  現(xiàn)在很多小毛病也沒有必要去醫(yī)院看,直接去藥店拿點藥就行了,而且有醫(yī)保也非常方便。
  大家想要知道利潤我就以某大藥房為例,根據(jù)其2016年主營業(yè)務(wù)相關(guān)收入情況來看,藥店內(nèi)中藥的毛利率較高,達(dá)到52.34%,緊隨其后的是非藥品達(dá)到44.81%,就算是毛利率最低的中西成藥也是達(dá)到了30.54%。一年預(yù)估收益多的在30萬左右,就算是少的也在20萬左右。
 

開家藥店投資一般需要多少錢?100㎡店面投資20萬元

  1、藥店租金花費根據(jù)藥店選址和面積大小的不同,要準(zhǔn)備的租金費用也會有差異,總的來說地段越好越利于做生意,店面越大越能保證商品齊全,但是相應(yīng)的租金價格就越貴。但想賺更多錢就要做好先花錢的準(zhǔn)備,一般來說開店位置較好的地段租金價格在一個月10000左右。
  2、藥店裝修花費解決了租金的問題之后就要考慮藥店的裝修了,這也是能否吸引顧客并獲得顧客好感的關(guān)鍵所在。在進(jìn)行藥店裝修時,不需要太過華麗,盡量保證簡單且干凈,避免太過花哨,整體裝修費用一般不低于10000元。
  3、藥店設(shè)備采購
  裝修結(jié)束少不了設(shè)備對藥店進(jìn)行填充,需要采購的設(shè)備主要包括藥店貨架、藥店收銀臺、冷柜、收銀設(shè)備、空調(diào)等,這些都是藥店內(nèi)不可缺少的硬件設(shè)施,在費用方面也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),比如要采購藥店貨架定做款需要的費用就會更高,在設(shè)備采購上要準(zhǔn)備40000左右。
  4、預(yù)備員工工資
  當(dāng)一切都準(zhǔn)備就緒之后就來到了招聘環(huán)節(jié),一般藥店至少需要請4個員工,分為兩班工作。如果是大型藥店還需要更多員工。以四人為例,在員工工資的準(zhǔn)備方面,一個月至少要12000元。
  5、準(zhǔn)備進(jìn)貨資金
  藥店是銷售藥品的場所,沒有藥品備貨怎么行,所以還要準(zhǔn)備一筆錢用來進(jìn)貨,如果想
  省錢可以找一些大的藥品銷售,或者直接聯(lián)系廠家,避開了中間商賺差價會更劃算。在備貨方面需要準(zhǔn)備大概20000元。
  開藥店的主要投資在于店鋪租金、裝修、設(shè)備購買、工資和進(jìn)貨,由此可見,想要開一家藥店,至少需要準(zhǔn)備20萬左右的啟動資金,另外如果想選擇加盟模式的藥店,可能還要準(zhǔn)備幾萬到十幾萬不等的加盟費。
 

開個藥店一年利潤能賺多少錢?100㎡店面讓我年賺30萬

  說完了成本,我們可以來看一下營收額。正如大家所講,藥店是一個賺錢的生意,那么能賺多少錢呢?
  其實,對于很多藥店來說,只要地址選得好,一般來說生意都還可以的。據(jù)悉,如果在城鄉(xiāng)結(jié)合部,或者是居民活動區(qū)較大的地方來開藥店的話,生意一般都是還可以的。
  如果按照快速回本的金額來進(jìn)行計算的話,按照投入的資金是20萬元,每個月必須要營業(yè)額達(dá)到3萬元,才能保證回本。而且,這還是在沒有營收的情況之下。所以這次來說一年的利潤也得30萬元。
  開藥店利潤來源的4個部分
  要想知道藥店一年能賺多少錢,就必須先知道藥店的利潤來源是什么。大概有這幾類,第一,保健品。保健品可以說是藥店中利潤最大的一部分。現(xiàn)在的人都非常注重養(yǎng)生,而吃保健品就是其中一種。有時候不僅自己吃,還會買一些來送父母、送親戚、送朋友,所以保健品在我國藥店的零售份額中占到了10%-16%。雖然所占份額不多,但是卻貢獻(xiàn)了50%的純利潤。
  第二,不知名的常用藥物。很多時候我們?nèi)サ剿幍曩I藥一般不會自己去挑選,而是直接告訴店員自己需要什么,店員就會給你遞上你所需要的藥品。但是這個藥品的牌子是你沒有聽說過的,卻又正好是你需要的。這些藥品的成效都差不多,但是價格會貴上很多。而藥店的提成就是根據(jù)這些藥品的銷售量來抽取的,賣的越多,提成就越高。
  第三,知名的常用藥。平時我們經(jīng)常買的藥品,有一些價格對于我們來說是相當(dāng)便宜了,甚至?xí)a(chǎn)生藥店賣這么便宜肯定賺不了多少錢的誤解。其實我們都想錯了,有時候越便宜的藥品賣得越多,從中賺到的利潤反而會越多。這就是所謂的薄利多銷。
  第四,進(jìn)口藥品。進(jìn)口藥品算是利潤最低的部分了,和常用藥差不多,知名品牌的價格幾乎是透明的,藥店根本不可能抬高單價。而不知名的品牌人們買的也會少很多,賣不出去根本賺不到錢。再加上國內(nèi)國外對進(jìn)口藥品的管制比較嚴(yán)格,進(jìn)口藥品能給藥店帶來的利潤并不算高。
 

新開藥店如何做好經(jīng)營?藥店經(jīng)營的7大問題需避免

  1、選址只考慮人流量,忽視競爭店的數(shù)量
  藥店生意好做,但是一塊蛋糕只有那么大,分蛋糕的人多了,每個人到手的就所剩無幾。所以在開藥店前,千萬不要因為人流量而忽視競爭對手的數(shù)量,別人比你先進(jìn)駐這個位置,早已收獲一定的顧客群,你再貿(mào)然進(jìn)去無異于“自尋死路”。
  2、忽視開店成本高低,一心只想做大藥店
  想把生意做好是好事,但是忽略付出的成本,不顧一切去做大,無形中就加大了經(jīng)營的風(fēng)險。在經(jīng)營過程中,經(jīng)營者們一定要做好相應(yīng)的支出規(guī)劃,多考慮自身實際情況,不要盲目追求一切都要做到最好,等自身基礎(chǔ)打牢之后再做大也不遲。
  3、不考慮自身的情況,只會模仿別人經(jīng)營
  有些剛?cè)胄械男率?,對?jīng)營不是很懂,也不想浪費時間去琢磨,就看哪家店開得好,再將別人的經(jīng)營模式照搬過來,以為這樣自己也能成功。事實真是這樣嗎?未必。任何經(jīng)營模式的制定,都需結(jié)合實際情況考慮,成功不可復(fù)制,盲目跟風(fēng)只會讓你血本無歸。
  4、不懂如何管理員工,店面維護(hù)做得一團(tuán)糟
  有些經(jīng)營者雖然懂藥店營銷知識,卻不懂如何管理員工,結(jié)果要么導(dǎo)致員工懶散,影響藥店形象,要么被員工抱怨安排不合理,提升員工離職率。作為經(jīng)營者,一定不能忽視對員工的管理,員工也是藥店重要的組成部分,管理不好只會讓藥店一團(tuán)糟。
  5、只知道做促銷活動,卻不會真正留住顧客
  促銷是藥店吸引顧客進(jìn)店,提升商品銷量的一種必要手段,卻未必是留住顧客的好手段。與其花那么多心思做促銷,不如好好想想究竟怎么留住顧客,比如做好藥店貨架陳設(shè)計、保證商品品質(zhì)和提高服務(wù)質(zhì)量等。不然等促銷一結(jié)束,藥店生意立馬就下跌。
  6、不重視聯(lián)合用藥,藥品推銷無法做到位
  聯(lián)合用藥的重要性不言而喻,做得好不僅能贏得顧客的信任和好感,更能提升藥品的銷量,為藥店創(chuàng)造更多盈利機(jī)會。但是有些經(jīng)營者卻不重視這一點,店員也對聯(lián)合用藥的相關(guān)知識儲備不足,最終導(dǎo)致藥品推銷永遠(yuǎn)做不到位。
  7、思想沒有與時俱進(jìn),經(jīng)營管理手段落后
  不懂得藥店經(jīng)營管理的精髓與規(guī)律,沒有深刻了解經(jīng)營的真正含義,因而管理手段缺乏。在整個過程中“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”,結(jié)果連鎖的“餅”越攤越大,暴露出來的問題也就越來越多,落得個千瘡百孔,滿目傷痕。
 

新開藥店選址一定要注意以下幾點:

  1、謹(jǐn)慎選址
  藥店經(jīng)營成功的核心因素是地點,如果沒有好的選址就算是再優(yōu)秀的藥店貨架陳列或者藥店營銷方案都毫無意義。為什么這么說?
  (1)藥店經(jīng)營的效益受所在地市場狀況的影響,如果選址錯誤,比如選在人流量少的偏僻地方,不管你有多少優(yōu)勢都無用武之地。
  (2)現(xiàn)在城市建設(shè)發(fā)展速度很快,如果不謹(jǐn)慎選址,用前瞻性的眼光來看待問題,及時對所在地的發(fā)展前景作出評估,那么今后可能會因為城市建設(shè)而影響藥店的經(jīng)營或者打亂藥店發(fā)展的計劃。
  2、藥店選址受制于業(yè)態(tài)
  藥店選址應(yīng)考慮周邊商圈的便利性,與超市、購物中心等業(yè)態(tài)融為一體,互相協(xié)調(diào),形成互補(bǔ)、互用。如果不考慮周邊業(yè)態(tài),將藥店開在一條五金店鋪林立的街道上,你覺得能獲得好的經(jīng)濟(jì)效益嗎?
  3、開店方位
  開店方位即藥店正門的朝向,藥店的正門應(yīng)該開在哪里,這不是經(jīng)營者憑空想象或者隨自己喜好就能決定的,要根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂?、日照時間、藥店貨架的擺放位置等因素考慮。并且門前場地要開闊,光線充足。試想一下藥店正門如果開在角落里,或者陰暗狹窄的地方,還有顧客會愿意進(jìn)去嗎?
  4、拐角的位置較理想
  拐角是指位于兩條街道的交叉處,即選擇店址時比較流行的說法“金角銀邊”中的“金角”(“銀邊”即是指臨街店鋪),可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。
  拐角效應(yīng)的優(yōu)點是:可以增加櫥窗陳列的面積,兩條街道的往來人群匯聚于此,有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口緩和人流的擁擠。
  5、這些位置要慎選
  店面前的地面與路面不平、店面處在斜坡上、門前有障礙物(例如樹木、立交橋、廣告牌等)、處在快車道旁、或地理位置偏低等等,此時應(yīng)慎重考慮。
  藥店選址作為經(jīng)營的第一步,一定要從多個角度來考慮,分析各個方面的問題,打好這基礎(chǔ)但重要的一步,才能為之后的經(jīng)營提供方便,才能讓藥店能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。
 

賺大錢的10個套路,藥店經(jīng)營就要這樣做!

  1、為什么藥店還賣其他商品?
  藥店如果只賣場常規(guī)的處方藥和非處方藥,就會失去60%的市場,因為不是隨時都有人生病需要買藥。
  通過售賣更貼近消費者生活需求的商品,如計生用品、母嬰用品、中藥藥材、保健食品、家用醫(yī)療器械等,甚至還可以售賣少量藥妝和生活用品,帶動其他藥品的銷量。
  2、為什么藥店店員懂得“看病”?
  消費者買藥多半是感冒發(fā)熱等常規(guī)的小病癥,正是因為想省去在醫(yī)院排隊看病的麻煩,才會到社區(qū)藥店自行買藥。
  所以藥店店員上崗前最好先進(jìn)行專業(yè)的病理知識培訓(xùn),根據(jù)顧客病癥來推薦合適的藥品,既能幫助顧客解決小病痛,又能得到良好的口碑。
  3、為什么藥店請中醫(yī)坐堂?
  近幾年中醫(yī)受到人們追捧,如果在藥店增添中醫(yī)看診和中藥購買服務(wù),相比高消費的中醫(yī)館更能受到附近居民的喜愛。
  并且中藥不同于西藥,需要慢慢調(diào)理長期用藥,這樣便能為社區(qū)藥店吸引一部分穩(wěn)定的、長久的客源,慢慢的將人氣聚集起來。
  4、為什么藥店裝修都偏愛簡潔風(fēng)格?
  藥店要想給顧客留下專業(yè)的好印象,就要將藥店裝修的簡潔明亮。
  所以裝修好的藥店從門口向內(nèi)望去,貨架會排放的整齊有序,藥品種類被貨架上的廣告牌或龍門架大大的標(biāo)識出來,整體陳列通透不阻礙顧客視線;裝修配色使用“基礎(chǔ)淺色+企業(yè)色”,簡單明快,給予顧客店內(nèi)環(huán)境整潔的良好感受。
  5、為什么節(jié)日都要掛上氣球橫幅?
  藥店在節(jié)日或舉辦活動時,配合營銷需求增添氣球、POP廣告牌、橫幅等裝飾店面,用來營造出熱鬧的店鋪宣傳氛圍,不但可以讓藥店看起來人氣滿滿,還可以提升40%的顧客入店機(jī)率。
  6、為什么將花茶阿膠擺在外面?
  藥店具有吸引力的商品千萬不要“藏起來”。將有價格優(yōu)勢的、當(dāng)季熱賣的、銷量大的、有特色的商品擺放在藥店入口處和櫥窗前,例如散裝花茶或現(xiàn)熬阿膠等商品。甚至可以將它們放在藥店門口,成為藥店吸引人氣的招牌。
  7、為什么老年人喜歡聚集在藥店附近?
  定期在藥店門口舉行“免費為老人體檢”的活動,附近的老人都會愿意參加,年輕人也會愿意帶家里的老人一起來體驗。
  不但為藥店銷售慢性藥、保健品和醫(yī)療器械帶來機(jī)會,并且將大批人群聚集在藥店門口,非常具有帶動店鋪人氣的作用,吸引到更多路人的關(guān)注。
  8、為什么藥店附近經(jīng)常有健康講座?
  藥店與附近社區(qū)居委會形成固定的合作關(guān)系,定期和居委會一起組織健康講座,不但可以將藥品和藥店品牌帶近社區(qū)里,并且拉近了門店與顧客的距離,使名氣傳播至家家戶戶。甚至還能吸引到附近其他商圈的人群前來聽課,可以起到非常廣泛的品牌傳播效果。
  9、什么藥店開始打造線上平臺?
  藥店經(jīng)營自己的公眾號,并推出線上會員制度,只需定期向會員和粉絲推送養(yǎng)生保健知識、促銷活動、體檢活動等。
  一方面強(qiáng)化了顧客粘度,還可以收集用戶信息和購藥情況等大數(shù)據(jù),另一方面刺激更多人再次消費,無形中聚集了一批“線上人氣”。
  10、為什么藥店門口擺個秤?
  在社區(qū)藥店門口放一個體重秤,吸引來往的女性人群或關(guān)注體重的人在藥店門前停留,為引導(dǎo)顧客進(jìn)店提供了機(jī)會。藥店導(dǎo)購還可以趁機(jī)推薦一些保健減肥類的商品,不但不會引起顧客的反感,而且可以提升藥品銷量。
 

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  一、開藥店靠什么回本
  而且,現(xiàn)如今咱們國家有很多的參保人員。很多人在買藥的時候都會使用社??ǎ?,很多的藥店為了讓自己的生意變得更好的話,一般來說,會在藥店里面放一些洗頭膏,食用油等等進(jìn)行售賣。為了阻止人們用社??▉碣I藥以外的東西,現(xiàn)如今已經(jīng)被禁止了。
  所以說,對于很多藥店,他們都是靠售賣保健品來賺取一定的利潤。畢竟,除了一些感冒藥等,保健品的利潤空間是最大的。
  像上百上千的保健品到處都有,但是這些保健品的利潤卻高達(dá)一半。來買保健品的人還是很多的,畢竟可以用醫(yī)??ㄟM(jìn)行刷卡。
  二、開藥店的開辦條件及程序
  1、人員配備
  城區(qū)藥店應(yīng)配備不少于2名藥師(中藥師)以上的技術(shù)人員,其中1名應(yīng)為執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師或主管藥師;鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店應(yīng)配備藥師(中藥師)以上技術(shù)人員;設(shè)在行政村的藥品零售企業(yè)應(yīng)配備藥士(中藥士)以上的技術(shù)職稱或者經(jīng)過省轄市食品藥品監(jiān)管部門培訓(xùn),并取得上崗證的高中以上文化程度人員。
  2、店面大小
  主線城市營業(yè)面積150平米以上,與相鄰藥店相距300米以上;縣城營業(yè)場地不少于40平方米,倉庫不少于20平方米;鄉(xiāng)鎮(zhèn)下的營業(yè)場地不少于20平方米(鄉(xiāng)下的藥店不要求有倉庫)。
  開辦藥品零售企業(yè),應(yīng)符合當(dāng)?shù)爻W∪丝跀?shù)量、地域、交通狀況和實際需要的要求,符合方便群眾購藥的原則,并符合以下設(shè)置規(guī)定:
 ?。?)、具有保證所經(jīng)營藥品質(zhì)量的規(guī)章制度;
 ?。?)、具有依法經(jīng)過資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員(藥師);
 ?。?)、具有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的營業(yè)場所、設(shè)備、倉儲設(shè)施以及衛(wèi)生環(huán)境;
  在超市等其他商業(yè)企業(yè)內(nèi)設(shè)立零售藥店的,必須具有獨立的區(qū)域(城關(guān)地區(qū)營業(yè)場所、倉庫面積要求分別不低于30㎡和10㎡,農(nóng)村地區(qū)適當(dāng)放寬);
 ?。?)、具有能夠配備滿足當(dāng)?shù)叵M者所需藥品的能力。

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