隨著國家的繁榮昌盛，釣魚活動變得越來越頻繁，釣魚的人多，對漁具魚餌的需求量越來越大，漁具店就如同雨后春筍般大量產(chǎn)生。

　　萬老板把釣魚作為自己的業(yè)余愛好，已經(jīng)有30年了。在92年的時候，他就開了一家魚具行。小店開在了北京體育用品一條街上，往東十米，就是國家體委。50平米的店，當(dāng)初的投入有20萬。其中，19萬元全都是貨品投資，1萬元全是自己親手做的鐵貨架。這店址選得很合適：周圍聚集了很多喜歡運(yùn)動的人，聚集了很多其它類型的運(yùn)動商品店，再來，離紅橋市場也不遠(yuǎn)，那是北京的外國人最喜歡購物市場。

　　萬老板原本就喜歡釣魚，再加上，開了這一家釣魚行，也訂了很多釣魚方面的雜志，萬老板還特別喜歡跟顧客聊天，交流釣魚的經(jīng)驗(yàn)，果然釣魚的技術(shù)越來越好，還多次在釣魚比賽中獲獎。不僅如此，萬老板還自辦釣魚比賽吸引人氣。人氣越來越旺，在94年的時候，還成立了釣魚協(xié)會。那幾年，是萬老板的魚具店生意最火爆的幾年，直到97年，每年的流水都有上千萬，純利至少有300萬。“那會魚塘多，就在我們店附近，走路過去就十分鐘”萬老板懷念當(dāng)時的情景。

　　現(xiàn)在生意雖不如以前但是還是可以稱得上非常有利潤的行業(yè)。
 

　　1、品牌投資費(fèi)用

　　現(xiàn)在市場上的漁具店大多是自營或者選擇品牌商合作這兩種方式。前者不需要投資者給品牌費(fèi)；而后者就需要。根據(jù)市場上的調(diào)查，選擇稍有名氣的品牌商合作，投資者需要交納品牌費(fèi)幾萬左右。

　　2、門店的租金與裝修費(fèi)

　　根據(jù)投資者所規(guī)劃的門店大小、地理位置等因素都會影響到門店的租金費(fèi)用。通常在城市里，一個50平米左右的門店，一個月的房租大概在一萬左右，那些火爆的商圈價格肯定會高一點(diǎn)。而裝修費(fèi)用：由于漁具店面向的都是大眾消費(fèi)者，裝修只需簡約、明亮、大方得體即可，裝修費(fèi)按照每平米450元計算，一個50平米的漁具店裝修費(fèi)用便是22500元。

　　3、貨柜與商品費(fèi)用

　　投資者還需要采購擺放商品的貨架。市場上，貨架的平均價格大約在2萬左右。接著就是首批進(jìn)貨量，第一次進(jìn)貨，投資者需根據(jù)自身漁具店的經(jīng)營規(guī)模以及周邊市場的情況來選擇貨品的種類以及數(shù)量，所進(jìn)的商品除了要將貨架擺滿，還應(yīng)該有百分之十左右的庫存，來應(yīng)對隨時出現(xiàn)的狀況，以便及時補(bǔ)貨。通常情況五十平米大小的店鋪，第一次進(jìn)貨在五萬元左右就合適。

　　當(dāng)然，開個漁具店還需要一定的宣傳費(fèi)用，比如制作DM單、易拉寶等等。當(dāng)然新店開業(yè)肯定要做一些促銷活動，以此來吸引人氣，增加客流量。這樣算下來開個漁具店，投入成本大概在十多萬元，當(dāng)然開漁具店具體的費(fèi)用還需要根據(jù)開店的規(guī)模以及城市的等級來綜合衡量。
 

　　1、小廠生產(chǎn)的魚竿，價格一般偏低，并非價格低就沒好貨，有一部分良心廠家生產(chǎn)的竿子還是不錯的，只要不是價格低得離譜，這類的竿子雖價格稍低但利潤空間卻相對要大一些，零售空間的利潤在5折左右。雖說利潤高但價格低，實(shí)則賺不了幾個錢，必須靠走量。而這樣子的竿子從選材到做工都不會很好，產(chǎn)品質(zhì)量還不穩(wěn)定，不保證，所以說大多漁具店不會有什么幾塊，幾十塊的竿子。

　　2、品牌竿子，價格稍高，越大的品牌價格越高，價格透明統(tǒng)一，但質(zhì)量有保證，售后有保證，只是價格控制嚴(yán)格，很少有搭送竿稍什么的，甚至有的連免費(fèi)配節(jié)一次的機(jī)會都沒有。至于利潤空間也小了很多，在3.5折左右。雖說利潤小了許多，但價格高，賺得還不錯，所以說一般漁具店都代理有某一個或多個的品牌竿子。這樣的竿子無論選材，做工都好于前一種，質(zhì)量有保證，售后有保證。這些利潤點(diǎn)只是毛利，出去房租，人工成本什么的，可想而知！賺不了幾個。如果是一家縣級漁具店一年的毛利在15萬左右，那么只能是維持平衡。一家普通的漁具店的利潤也就在15萬元左右。
 

　　1、漁具店店面選址

　　一般來講，客流量較大的場所有：①城市的商業(yè)中心;②火車站、長途汽車站等站點(diǎn)附近;③商業(yè)步行街;④大學(xué)校園門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場門口。⑦500米半徑內(nèi)居民不少于1萬人的大中型居民區(qū)。

　　在通常情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。很多人為漁具店也應(yīng)該選擇在客流量較大的場所，但這是一個誤區(qū)。

　　2、漁具店配貨原則

　　開個漁具店賺錢嗎？要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經(jīng)營上還要滿足“貨賣堆山”，這句負(fù)有哲理的經(jīng)營理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經(jīng)營漁具分以下幾塊：一是魚桿。高中低檔、長節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺釣桿等。這些商品是非常占資金的，在配貨時一定搞清楚要經(jīng)營本地使用的主流魚桿，店內(nèi)預(yù)推廣的魚桿。開個漁具店賺錢嗎？一定記住每樣（一只同樣的桿）魚桿進(jìn)貨量不能少于5根規(guī)格。再是魚鉤，魚鉤分為粗條鉤細(xì)條鉤，寬門鉤窄門鉤，長柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚鉤的品種一定要迎合大眾消費(fèi)，沒有必要太多，但也要給消費(fèi)者一個選擇的余地。三是魚漂。俗話說：“魚漂是釣魚人的眼睛”。

　　3、漁具店配貨原則

　　贈送商品的原則是你要推廣的，即對經(jīng)營漁具店的初始規(guī)?？梢赃@樣考慮：一是選1～3間門面房。一定記住每樣（一只同樣的桿）魚桿進(jìn)貨量不能少于5根規(guī)格。開個漁具店賺錢嗎？在縣級以上專營漁具的投資不能再低于這個標(biāo)準(zhǔn)了，經(jīng)營者應(yīng)該在這方面挖掘潛力；再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票，為釣魚愛好者提供釣魚路線，同

　　4、開漁具店要專業(yè)性

　　圈內(nèi)人來做圈內(nèi)事所有的漁具店老板在開店之前都是垂釣活動的玩家。正是因?yàn)橛羞@樣的閱歷，所以這些老板對垂釣活動極為熱心，擁有很強(qiáng)的事業(yè)心，一起了解垂釣活動的各種配備與需求，因而在運(yùn)營上顯得稱心如意。因?yàn)榇贯灮顒泳哂羞m當(dāng)?shù)膶I(yè)性，因而關(guān)于開一家漁具店來說，專業(yè)性的要求是第一位的。如果老板自己不是專業(yè)玩家的話，那么就要求老板有必要雇傭一個專業(yè)的垂釣玩家來協(xié)助運(yùn)營。
 

　　首先，漁具店的選址。幾乎每個城市周圍都會分布著數(shù)個垂釣園，漁具店周圍的垂釣園越多越好，便于釣友們?nèi)ベ徺I釣具和魚餌。但是，漁具店的位置一定要盡量選在小規(guī)模的商業(yè)區(qū)，不能過于偏僻。

　　其次，漁具店的規(guī)模定位。開漁具店需要壓貨鋪底子，前期需要投入一定量的資金，新開的漁具店不適宜做太大，定位在中小規(guī)模即可，盡量不要壓貨太多，減少庫存量。漁具店的老板一定要會釣魚，這樣更有說服力，老板都釣不到魚，怎么能夠讓釣友信服呢？會讓很多釣友望而卻步。

　　再次，漁具店經(jīng)營的品類。一個小的漁具店經(jīng)營的品類包含了釣箱、魚竿、魚線、魚鉤、魚漂、抄網(wǎng)、架桿、魚護(hù)、餌料、小藥、其他各種小部件等，種類繁多，每個種類選擇低、中、高端3個品牌的產(chǎn)品，求精而不求多，同時又滿足了各個層級釣魚人的需求。

　　最后，漁具店的貨源和利潤。漁具店想要盈利，一定要從漁具和魚餌廠家直接拿貨，爭取讓廠家給出一定的讓利。如果是市場熱銷的產(chǎn)品，能夠比廠家的市場直銷價格低10%以上，即可考慮了。千萬不要選擇冷門的貨源，那么多高級銷售都搞不定的產(chǎn)品，你一個小小的漁具店就更別指望有好的銷量了。漁具店的核心經(jīng)驗(yàn)理念就是，什么流行賣什么，什么好賣就賣什么。魚餌和小藥這類消耗品是漁具店的主要流量來源，一定要選正規(guī)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，釣友們用你店里的魚餌和小藥釣美了，就會產(chǎn)生很多的回頭客，成為你店里的長期固定客戶。如果你實(shí)在不懂什么是精品魚餌和小藥，可以參考下圖的釣魚配方。
 

　　1、交朋友多過賣貨

　　釣魚圈子是個相對來說很封閉的圈子，一個區(qū)域玩釣魚的來來回回就那些人，做漁具店生意做的就是這些人的生意，當(dāng)你認(rèn)識幾百上千本地釣友的時候，你的店就會成為釣友聚集地。套用互聯(lián)網(wǎng)思維來說，有了流量還愁賣貨？

　　2、線下引流，線上銷售，線上引流，線下銷售

　　大家都在玩互聯(lián)網(wǎng)，都在玩圖文種草、短視頻、直播帶貨，你蹲在店里天天刷手機(jī)，就沒想想也這么玩？這老板自己組織釣友群，聯(lián)系釣場組織釣魚比賽，聯(lián)系釣友組團(tuán)游釣野營。線上引流釣友加群，線下店里提供聚會服務(wù)；通過實(shí)體店引流釣友，到線上消費(fèi)，幫釣友組團(tuán)跟廠家預(yù)定團(tuán)購產(chǎn)品等等，用上互聯(lián)網(wǎng)思維會有很多各種各樣的經(jīng)營思路。

　　3、注重新釣友的發(fā)掘和引導(dǎo)

　　釣魚圈子雖然比較封閉，小編上一篇文章說過，越來越多的年輕消費(fèi)群體不斷地加入，也造成了很多剛?cè)腴T的小白。你開個漁具店遇到小白釣友，來一個宰一個，能蒙就蒙能騙就騙，時間長了還能有人來你這里消費(fèi)？你就不懂得養(yǎng)肥了再殺？

　　釣魚是個很深的坑，從最開始的魚竿、魚線、魚漂，到后來的釣臺、釣椅、釣箱，再后來的帳篷和野營用具，入坑越深花的就越多。你何苦上來一錘子買賣呢？

　　入坑就是這個漁具店老板帶入坑的，偶然的機(jī)會進(jìn)到他店里，聊得挺好，他送了小編一根很爛的3.6魚竿配了魚線和浮漂，讓小編去旁邊河里試試，一玩一下午，就算徹底入坑了。

　　后來懂點(diǎn)行情了，很少在他家買東西了。即便這樣，遇到天氣不好無法出釣，還會時不時去他店里坐坐，聽老釣友吹牛B也是個樂趣。

　　4、自己貼牌產(chǎn)品

　　老板跟幾個老釣友合作找廠家代工的餌料，小藥，在本地區(qū)域銷售相當(dāng)不錯，一年百十萬的利潤輕輕松松。這是另外一個故事了，下次小編再詳細(xì)講怎么做貼牌產(chǎn)品和營銷的事兒。
 

　　一、開漁具店要注意哪些問題

　　1、開加盟連鎖店虧本的可能性大，還有自己進(jìn)貨、熟悉后訂貨好。

　　2、配貨上不但要有竿、線、漂、鉤、餌等主件，還要有漁具包、漁護(hù)、竿架（插）、傘、凳（椅）、帽等大附件，及工具盒、漂盒（筒）、臺釣組件、連接環(huán)、太空豆、充氧器等小附件，更要有雨衣、雨鞋等方便釣魚的物品賣。這些貨要以中低檔為主，高檔貨只進(jìn)一些樣品。高檔貨主要實(shí)行訂貨制，并對黨政職能機(jī)關(guān)、銀行、電信、移動、聯(lián)想、供電、供水、大型國企等單位干部員工和民營（私營）老板和中層干部進(jìn)行高檔漁具推銷訂貨。

　　3、附近開放性釣場多或少是耗材多少的重要參考。

　　4、不加盟比較好,但要做一個品牌大部分好的產(chǎn)品(指價位和質(zhì)量)，再有一小部分其他品牌的桿。 (桿都不需要很貴的桿，100~200銷售價格的桿就OK了，價格再上去的桿，別人也不太愿意幫你買的，除非你開的店比較大，這是店面的信心問題)

　　5、配貨上，常用配件可以多進(jìn).魚桿等價格物品,可以控制在20000~30000的入貨價格，小配件的入貨總價,大概是3000~5000元。

　　二、開漁具店選址要點(diǎn)

　　1、有效的進(jìn)行商圈分析。

　　所謂商圈，是指以店鋪所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展的、能吸引顧客的范圍。簡單地說，就是來店顧客所居住的地理范圍。店鋪的銷售范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。

　　一般來講，客流量較大的場所有：①城市的商業(yè)中心；②火車站、長途汽車站等站點(diǎn)附近；③商業(yè)步行街；④大學(xué)校園門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場門口。⑦500米半徑內(nèi)居民不少于1萬人的大中型居民區(qū)。

　　2、而選擇在商業(yè)中心或鬧市區(qū)或火車站等地會增加營業(yè)成本，無價值的客流量也會增加商品防損成本，增加雇員成本、衛(wèi)生成本等。

　　3、具體而言，漁具店最好選擇在城市二類街道，停車方便，街道整潔衛(wèi)生，最好在公交車站點(diǎn)附近和地標(biāo)性建筑周圍；

　　4、商圈內(nèi)有大型居住社區(qū)是比較好的選擇，特別是在大型國有企業(yè)職工社區(qū)周邊更佳，通常情況下周邊的釣魚愛好者的消費(fèi)即可平衡日常經(jīng)營費(fèi)用。