中國是婚紗禮服的主要市場之一，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，新人們對于婚禮服裝提出了更高的要求，婚紗禮服在備婚人群中的滲透率也越來越高。

　　根據(jù)iResearch數(shù)據(jù)，2019年我國婚慶整體市場規(guī)模為21120.3億元，同比增長15.85%。其中婚紗禮服占總市場規(guī)模比重為10.4%，初步估算 2019年我國婚紗禮服市場規(guī)模近2197億元。

　　現(xiàn)在大家的生活水平好了，不少的年輕人都會選擇自己創(chuàng)業(yè)，有好些朋友都想開一家婚紗攝影店。

　　大影樓的利潤一般能到50%-70%。 工作室的利潤一般能到20%-50%。

　　所以婚紗攝影的利潤空間較大，純利潤率在30%-40%。10000元套系的婚紗攝影，實(shí)際成本1000多元，一點(diǎn)也不夸張。建議想要拍出有個人風(fēng)格的朋友可以選擇一些比較好的個人工作室。

　　開一家婚紗攝影店如果趕上婚禮旺季，一般這樣的時間都是在春秋時期的假期，一家工作室的一個月的利潤能夠達(dá)到5萬元其實(shí)一點(diǎn)都不難的，這樣的工作室還是比較小型的。
 

　　1、制作網(wǎng)站

　　現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代了，如果要開一家婚紗店，肯定要制定一個網(wǎng)站的，這樣才能把店鋪的形象和最新動態(tài)都展示給消費(fèi)者或潛在用戶看。一般制作網(wǎng)站的時間為二十天左右，大概需要花費(fèi)3000元。

　　2、選位置

　　地理位置要選擇在比較便利的地方，最好是開在當(dāng)?shù)刈顭狒[，交通也更發(fā)達(dá)的地方。因?yàn)轭櫩鸵榧喌昱芎脦状蔚?。至少要找個三室一廳的房子來作婚紗影樓。而且還需要有不同的景來進(jìn)行拍攝。

　　3、需要以下人員基本配備：

　　網(wǎng)絡(luò)銷售一位，工資：2000元保底加提成;

　　攝影師，工資：3000元保底加提成;

　　化妝師，工資：2500元保底加提成;

　　數(shù)碼設(shè)計(jì)師一位，工資：2000元保底加提成;

　　門市接待小姐，工資：1800元加前期后期提成;

　　以上人員可以在網(wǎng)上或在化妝攝影學(xué)校進(jìn)行招聘。
 

　　1、從市場方面來講

　　現(xiàn)階段，人們對于生活品質(zhì)有所提高，消費(fèi)觀念也有所改變，現(xiàn)在新人結(jié)婚不在是租用婚紗，而是會選擇購買一件屬于自己的婚紗，在婚禮上穿著，而婚紗也成為一場浪漫的婚禮的必備品之一。在婚禮上一件漂亮的婚紗會讓新娘感受到來賓的關(guān)注，所以漸漸地買一件婚紗成為很多新娘的必備之選。

　　2、從經(jīng)營方面來講

　　現(xiàn)在的婚紗質(zhì)量大多走中高端婚紗路線，這些婚紗的質(zhì)量都是不錯的，可以存放十幾甚至幾十年，而款式也大多由設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，一件成品的價格也在千元左右，這其中還是很有利潤的，除了經(jīng)營婚紗成品店，一些南京婚紗店內(nèi)還會摻雜喜糖、跟妝等服務(wù)，所有說開設(shè)婚紗店還是有利可圖的。

　　大多數(shù)婚紗店都是走中高端檔次路線，婚紗質(zhì)量都是上乘的，布料都是優(yōu)質(zhì)的，縫制都是手工且非常精細(xì)。平均一套價格都要5000左右。此外，婚紗店還會提供攝影、喜糖、跟妝等服務(wù)。這種一站式服務(wù)更讓大多數(shù)客人所喜愛。

　　現(xiàn)在國內(nèi)平均每年都會有1000萬左右的新人結(jié)婚，新人結(jié)婚方面的花費(fèi)高達(dá)4100多億元，婚紗占婚禮支出的比例約12%左右。婚紗攝影的利潤一般都在40%左右，大大超過婚宴和喜糖等項(xiàng)目利潤。開一家合適的婚紗攝影店一年利潤在50萬左右。
 

　　1、廣告

　　廣告包括：印刷(海報、形象招貼、宣傳單等)、電子媒體(網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺等)、交通運(yùn)輸媒體(車體廣告、車載電視等)、廣告特殊贈品(日歷、鑰匙鏈、廣告杯或其它產(chǎn)品)和戶外媒體(墻體廣告、招貼廣告牌等)，大型活動需要使用許多媒體資源，而小型活動則根據(jù)自己的費(fèi)用預(yù)算和成效有針對性地選擇一兩種作為傳遞自己消息的資源。

　　2、公共關(guān)系

　　公共關(guān)系是指對媒體和目標(biāo)客戶市場通報活動的情況，并說服他們對活動提供支持?；顒咏M織的公共關(guān)系活動包括設(shè)計(jì)、印刷和派發(fā)綜合媒體宣傳包(聯(lián)合促銷活動、公益性活動、專題欄目等);創(chuàng)作在廣播和電視中發(fā)表的公共服務(wù)通告(準(zhǔn)新人培訓(xùn)班、集體婚禮);制作和發(fā)行錄音和錄像新聞發(fā)布信息等等(若是新聞點(diǎn)，趕在新聞節(jié)目開始前24小時發(fā)送給地方臺)。關(guān)注活動本身，這也是市場推廣環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，可以起到進(jìn)一步強(qiáng)化自己在目標(biāo)觀眾心目中的地位。

　　3、街頭推廣活動

　　街頭推廣活動這種市場營銷方式要求我們實(shí)實(shí)在在地把自己的消息帶到街頭上去。街頭推廣活動包括：卡通氣模在繁華鬧市地區(qū)散發(fā)廣告宣傳單(宣傳單設(shè)計(jì)一定要合理，遵循客戶需求這一原則制作);實(shí)力人士要求我們舉辦的婚慶活動;公益活動，如集體婚禮、相親大會、軍人的婚禮、殘疾人婚禮等;以及其他為活動找來關(guān)注視線的商業(yè)推廣活動。在散發(fā)廣告宣傳單之前，必須確認(rèn)做法是否合乎當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求。不能因?yàn)閿_亂治安而造成負(fù)面的影響。

　　好的市場推廣，那是能加大品牌實(shí)力度的，上面關(guān)于婚慶加盟公司如果做市場推廣的介紹，相信在你深知這些信息后，你一定也知道如何經(jīng)營婚慶加盟公司，如何讓婚紗攝影店不斷創(chuàng)收吧。
 

　　1、 婚紗店的地址和裝修

　　開婚紗店和大多數(shù)實(shí)體店一樣，要開在比較繁華的地段，門口最好方便于上下車，附近停車場。店面的大小可以根據(jù)我們的預(yù)算來決定，如果資金不足，可以開一個小巧精致的婚紗店，這樣給客戶或者路人更直觀的留下印象?；榧喌甑拿忠部梢匀∫粋€簡單浪漫的名字，讓人一目了然。

　　2、婚紗店婚紗的樣式和價位

　　這個問題還是最為關(guān)鍵的，當(dāng)我們選婚紗時要以大眾的眼光去看。因?yàn)榛榧喛钍胶茇S富，所以在選婚紗時，最重要的就是要揚(yáng)長避短。對于不同的季節(jié)，會有不同的款式，因此不同款式的婚紗也要搭配不同的裝飾品才行。大部分的消費(fèi)者還是比較在意價位，所以摸清消費(fèi)者在這方面的消費(fèi)水平還是極為重要的。店里高中低檔的婚紗都應(yīng)該分的盡然有條，讓消費(fèi)者選的比較輕松。因?yàn)橛械南M(fèi)者追求不一樣的風(fēng)格款式，所以我們可以為她們量身打造別出心裁的婚紗款式。
 

　　實(shí)力：我們要一個在各大搜索引擎獲得很好排名效果的網(wǎng)站，一個婚紗影樓網(wǎng)站一般適合優(yōu)化3—10的關(guān)鍵詞，太多的話不利于排名。我們只有把我們選擇好的關(guān)鍵詞做到百度搜索引擎頁了才會獲得一個很好的排名。目標(biāo)客戶才有機(jī)會看到我們的網(wǎng)站，只有訪客進(jìn)來了會促成訪客成交。

　　第二：一個好的網(wǎng)站必須是具備營銷型的，我們的網(wǎng)站不要為了SEO優(yōu)化而優(yōu)化。我們的網(wǎng)頁布局、網(wǎng)頁內(nèi)容都要從訪客的角度出發(fā)訪客喜歡什么樣的內(nèi)容我們就增加些什么內(nèi)容。這樣更有利于成交。我們可以把企業(yè)榮譽(yù)、員工個人榮譽(yù)放到我們的網(wǎng)站上去。讓訪客知道我們的實(shí)力。

　　第三：一個不影響客戶訪問的客服軟件，很多的影樓網(wǎng)站上面的客服軟件滿屏都是這在一定程度上會影響訪客的良好體驗(yàn)。有些訪客會因?yàn)檫@個而關(guān)閉我們的網(wǎng)站去需找我們同行的。還有的影樓網(wǎng)站就是把網(wǎng)絡(luò)客服軟件放的很隱蔽如果不仔細(xì)找一般很難找到，這類影樓的網(wǎng)站一般是沒有自己的網(wǎng)絡(luò)客服的一般都是門市或者攝影師化妝師兼著的。有事訪客都找到了自己的目標(biāo)客戶了才看到回復(fù)的信息，沒有一個專職的客服的網(wǎng)站是一個不具備成交的網(wǎng)站。

　　第四：一個好的營銷型網(wǎng)站是一定會有自己專職的網(wǎng)絡(luò)客服的，也許前期網(wǎng)站流量不大我們可以安排一個網(wǎng)絡(luò)客服就可以了。等網(wǎng)站流量大了再增加客服的人數(shù)。這樣既控制了企業(yè)支出成本也保護(hù)了網(wǎng)絡(luò)客服的個人利益。一個良好的網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站必須具備的4個條件。所以婚紗攝影網(wǎng)店的管理者一定要把控好。
 

　　一、開婚紗店應(yīng)具備哪些條件：

　　1、技術(shù)方面：一定要有專業(yè)水平高超的攝影師，現(xiàn)在攝影師的工作不好找，你在網(wǎng)上應(yīng)該能找到很多攝影師來進(jìn)行篩選的。

　　2、管理上：管理的難度是比較大的，人事、財(cái)務(wù)、服務(wù)、策劃你最好都懂一些，管理不是一朝一夕就能學(xué)會的，這就需要不斷地學(xué)習(xí)。

　　3、控制成本：如果只是開個中等的攝影店，生意可能沒那么好，但是投資也會小很多的。管理者或攝影師或化妝師或美工，那就也可省一份工資的開銷。

　　4、資金投入，要提前考慮到。

　　(1)房租要和房東商量一下能不能少一些，工資要結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓べY標(biāo)準(zhǔn)。

　　(2)工資：現(xiàn)的的攝影師和化妝師的工資都不高，主要是要看生意，生意好的話提成就高。

　　(3)設(shè)備開銷：各種設(shè)備都是需要花錢買的，像塑料小花等小道具是花不了多少錢，但攝影棚、相機(jī)等價格是相對來說比較貴的。

　　另外化妝廳完全可以和大廳一起使用的，什么各種化妝用具，首飾，假發(fā)套都是可以擺在這里的。

　　婚紗展廳也可以和大廳一起使用，節(jié)省更多空間。

　　二、婚紗攝影店的前景

　　婚紗攝影店加盟項(xiàng)目很是不錯，因?yàn)檫@樣的服務(wù)行業(yè)，不僅僅要為自己的消費(fèi)者提供一站式的婚禮服務(wù)，還有高昂的服務(wù)費(fèi)用，所以就會導(dǎo)致開一家婚紗攝影店的收銀很高，小編就為您舉個例子，一旦選擇了一家婚紗攝影店，就需要在這里，完成：新娘定妝、婚紗租賃、婚車租賃、禮儀指導(dǎo)等多種服務(wù)，所以婚紗攝影店有著自己多樣化的經(jīng)營方式，您完全可以實(shí)現(xiàn)高收銀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　其次，現(xiàn)如今的選購婚紗攝影店的消費(fèi)者也越來越多，尤其是在一些高峰期，婚紗攝影店從凌晨開始，就已經(jīng)運(yùn)營了，所以這個行業(yè)的不錯是有目共睹的，如果您有意向做這一類的生意的話，就可以借著市場的東風(fēng)，盡早地?fù)碛凶约旱氖聵I(yè)，而且，開一家婚紗攝影店的成本還是很低的，所以您也不用為自己的加盟資金的問題擔(dān)心。

　　三、婚紗攝影行業(yè)如何高效的做推廣？

　　1、用關(guān)鍵詞搜索定向到你的目標(biāo)客戶，長話短說給到目標(biāo)客戶你的核心優(yōu)勢，溝通渠道，營銷活動等一切最直接的能向你咨詢一手信息的方式，在做搜索推廣的老鐵們一定要能清晰的get到這個點(diǎn)；

　　2、用含關(guān)鍵詞定向的信息流廣告向你的潛在客戶發(fā)出能表達(dá)你的優(yōu)勢你與同行差異化的廣告，并附上直接溝通工具，直達(dá)你的競品客戶，能否撩住他們是你自己的本事，能否激起他們對你的興趣是你的思路問題，老鐵們這個點(diǎn)也要能get到；

　　3、向你的潛在客戶露臉并引起他們的興趣，可以結(jié)合搜索推廣+信息流，均采用低價低競爭的推廣模型向成長階段的客戶打入你的品牌或者名稱和slogan...這不是能立馬見效的療法，但是長期堅(jiān)持會有意想不到的收獲；

　　4、自媒體。如果資金和實(shí)力都允許，那就把自媒體渠道也做出來，憑實(shí)力吸粉，憑本事營業(yè)，但是這里面要付出的成本也是巨大的呢，畢竟我們身邊的婚紗攝影行業(yè)的做的比較成功的自媒體渠道的占比比較小呢！