按摩推拿，這個(gè)偏于保健，都市生活壓力大，按摩放松的養(yǎng)生館，盲人按摩應(yīng)運(yùn)而生，因?yàn)殚T檻低，技術(shù)要求低，創(chuàng)業(yè)意識的增強(qiáng)，按摩店如雨后春筍，并且有壯大勢頭。

　　推拿也分挺多種的，小兒推拿，這個(gè)是新興行業(yè)，最近幾年才開始發(fā)展，并且年輕醫(yī)生多在此行業(yè)生存，既能發(fā)揮自己醫(yī)生的技術(shù)，又能在沒有醫(yī)師資格證的條件下治療，收入一般，但是前提廣闊，因?yàn)榀熜Х€(wěn)定，沒有副作用，慢慢被大家認(rèn)可。

　　還有什么針灸啊，足療啊，其實(shí)都是可以放在一起去做的。

　　目前很多地方推拿針灸按摩店都是市場空白，需求明顯，獨(dú)特的經(jīng)營理念，成功屹立于市場，眾多服務(wù)支持。健康的養(yǎng)生保健服務(wù)可以讓人們身心健康，預(yù)防各種疾病的發(fā)生，目前的推拿針灸按摩店立足實(shí)際。

　　這么好的財(cái)富商機(jī)就擺在眼前，大家可定要把握住這么好的機(jī)會，不要錯(cuò)過了。
 

　　推拿店是一個(gè)寬泛的概念，泛指很多養(yǎng)生項(xiàng)目，基礎(chǔ)的就是利用手和器械去來回摩擦、敲打人身體表面部分的行為，范圍廣點(diǎn)有推拿、艾灸、針灸、足療、spa等。

　　所以對于一家推拿店來說，其業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍是可大可小的。小的推拿店，一兩人就做得起來，店內(nèi)擺放著三四個(gè)按摩椅，定價(jià)較為大眾化，項(xiàng)目較為單一化，適合開在各種選址處，甚至是社區(qū)內(nèi)部；大的推拿店，菜單項(xiàng)目豐富，人員數(shù)量龐大，按摩椅先進(jìn)且數(shù)量多，適合擁有獨(dú)立店鋪。

　　而大小推拿店的前期總投入成本，想想也知道肯定相去甚遠(yuǎn)。所以創(chuàng)業(yè)者需要結(jié)合自己的實(shí)際資質(zhì)，當(dāng)前所在市場的需求和大眾消費(fèi)群體的消費(fèi)水平等條件，去定位自己推拿店的檔次。

　　就以能夠一次容納6到8人消費(fèi)的普通推拿店為例。這樣一家門店，規(guī)模得有個(gè)六七十平米，在選址方面估計(jì)沒有多高要求，所以每月的租金約四五千元。

　　推拿店的主要投入項(xiàng)目在設(shè)備和人員方面。按摩，是技師和顧客之間的交流方式，如果技師手法不好的話，顧客們是可以直接感受到的，從而對這家店形成一個(gè)好或壞的印象。所以推拿店想要經(jīng)營好，招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的員工是關(guān)鍵，這樣的員工，每人每月的基本工資不低于三四千元。

　　設(shè)備是按摩的輔助器材，能在一定程度上提升按摩的體驗(yàn)感，所以品質(zhì)同樣很重要。這里的費(fèi)用又有個(gè)2萬到5萬間。

　　推拿店的規(guī)模可大可小，所以前期總投入成本也是可高可低。一般來說，如果創(chuàng)業(yè)者處于中檔水平的話，開個(gè)六七十平米的推拿店就足夠了，聘請上四五個(gè)員工，安排好店面的布局，設(shè)備的安裝，整個(gè)流程需要花費(fèi)到10萬到40萬的樣子。
 

　　“每年十多萬元，這是純收入。”30歲的劉建說話的語氣很平靜。這位只有初中文化、從延安市寶塔區(qū)農(nóng)民家庭走出來的小伙子，如今已是西安一家按摩推拿館的老板。

　　劉建開的這家厚德堂推拿館位于西安市高新路，面積約200平方米，有13張床位、6名按摩推拿師。店內(nèi)墻壁上張貼的人體穴位圖等簡介，表明這是一家以預(yù)防、保健、治療為一體的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)。劉建表示，有的按摩館只要客人感覺舒服就可以了，但來他這里的顧客大多要求有明顯的保健、治療效果。他的按摩館裝修簡單，環(huán)境普通，要吸引客戶，就得靠過硬的技術(shù)。

　　起初劉建的理想并不是開按摩推拿館，他說，上初中時(shí)他的成績還不錯(cuò)，和大多數(shù)同學(xué)一樣，也想著將來考上大學(xué)。但后來因?yàn)橐暳ο陆祰?yán)重，不能繼續(xù)學(xué)完成學(xué)業(yè)，無奈休學(xué)在家。初中畢業(yè)后，他開始學(xué)習(xí)按摩技術(shù)。為了掌握要領(lǐng)，十多年間，他曾經(jīng)去過上海、溫州等地拜名師學(xué)藝，當(dāng)時(shí)根本不在乎工資高低。后來，他的手藝逐漸得到了很多客戶的認(rèn)可，也有了自己新的打算-開一家屬于自己的按摩推拿館。

　　4年前，在朋友的資助下，劉建在西安開了現(xiàn)在的這家推拿館，第一年宣傳花費(fèi)大，并不賺錢。隨著時(shí)間的推移，客人們口口相傳，老客人介紹新客人，客戶不斷增多，近三年來，每年的純收入在十萬元以上。

　　推拿店的4個(gè)營銷

　　第一，找一個(gè)營銷的開口

　　就是你需要在你眾多的項(xiàng)目中找出一個(gè)項(xiàng)目作為開口，讓大家先知道，體驗(yàn)到，最好的營銷就是體驗(yàn)式營銷，而推拿當(dāng)場體驗(yàn)就會有感受，非常適合；

　　如果我是你，我就選頸椎，做一個(gè)單頁，一面寫上你的店名、地址、電話、項(xiàng)目、價(jià)格、店內(nèi)環(huán)境等等；另外一面寫上頸椎項(xiàng)目，如何自檢自己的頸椎有沒有問題，帶來哪些工作生活的困擾以及后期的嚴(yán)重性等等；===最后憑此單頁進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)1次====頸椎調(diào)理6次原價(jià)980元，現(xiàn)場購買僅需98元手工費(fèi)；

　　第二，找到你的顧客在哪里

　　一般以店為中心，第一輪選擇3公里的圓，找到人流量集中的地方派發(fā)，注意派發(fā)單頁也是有套路的，定時(shí)、定點(diǎn)、多人一起，建議你穿個(gè)白大褂拿個(gè)凳子跟隨派單大部隊(duì)現(xiàn)場就可以體驗(yàn)，稍微搞兩下，然后邀約進(jìn)店體驗(yàn)登記電話姓名或者直接成交98元；

　　第三，設(shè)計(jì)好進(jìn)店顧客如何轉(zhuǎn)化

　　免費(fèi)來的，98的如何轉(zhuǎn)化，如何找到下一步的需求和設(shè)計(jì)好成交的路徑；

　　每一個(gè)項(xiàng)目都不是一次就可以解決，而且有的需要配合一些產(chǎn)品比如藥油、膏藥，做一些套餐，680-980-1280----進(jìn)行轉(zhuǎn)化、升單；

　　第四，做好老顧客的結(jié)果轉(zhuǎn)介紹

　　推拿是個(gè)效果型項(xiàng)目，做完會有感受或者緩解，非常容易傳播，如何做后續(xù)的營銷，很多值得挖掘的點(diǎn)，比如所有老顧客拉進(jìn)群內(nèi)，每天告訴他們一些動作、練習(xí)發(fā)一些福利等等；營銷是需要靠智慧花心思落地轉(zhuǎn)化成結(jié)果，不是一個(gè)點(diǎn)，最少也是一條線。
 

　　創(chuàng)業(yè)第一步；創(chuàng)業(yè)資金

　　一般自己開按摩店都是自己一個(gè)人工作，所以投資不要過大，在河南省鄭州市郊縣，一般要3000元左右，當(dāng)然不算房子。租用門市，鄭州市郊縣70平方米以下的在每月2000元到3000元左右！

　　創(chuàng)業(yè)資金主要用于買按摩床（每張?jiān)?40元左右，本人建議您訂做按摩床，一般要300元左右） 購買理療設(shè)備；烤電，火罐，刮痧設(shè)備！其余的錢用來裝飾下門面，是必要！

　　提示；牌匾一定要醒目，正規(guī)。這方面的錢，還是不要省了！

　　創(chuàng)業(yè)第二步；選房

　　選房，我這里主要指的是開按摩院的地理位置的選擇。只有選擇一個(gè)好的地理位置，您的事業(yè)才能盡快地發(fā)展壯大！如何選擇理想的地理位置呢？首先您自己要定下門市的價(jià)位，無論您是自己買還是租，都要量體裁衣，只求地理位置，超出了您所支付的能力，那就得不償失了！必定今后的發(fā)展怎樣，還是個(gè)未知數(shù)，另外要是租門市，還要考慮來年的房租支出！所以不要鉆牛角尖，不一定街道寬敞，車水馬龍的地點(diǎn)才是好的！

　　其次；您所選擇的地理位置一定要有消費(fèi)人群；小區(qū)集中，且生活水平在中等，居住人口集中，文化水平中等或以上，多從事管理，商務(wù)，教育等工作的人居多的地方！流動人口多的地點(diǎn)，最不適合按摩事業(yè)的長久發(fā)展！

　　再次；多選擇，多參考，多考察；還有，選擇按摩院多的地方或者附近沒有專業(yè)按摩院的地方；按摩院比較集中的地方，說明附近人們比較認(rèn)同按摩，雖然競爭力比較大，但是，只要您有過硬的按摩技術(shù)，一定會取得您的一席之地。選擇沒有開專業(yè)按摩院的地方，雖然早期門庭冷清，但只要您的醫(yī)術(shù)高超，只要堅(jiān)持一段時(shí)間，一樣可以買賣興隆。

　　創(chuàng)業(yè)第三步；經(jīng)營

　　1、宣傳，不管是什么店鋪，宣傳是非常重要的，尤其是向推拿店這種，在人們的生活中不是很了解的，更加需要在宣傳中向人們展示出來，告訴他們推拿的好處，這樣能夠加深人們對推拿的認(rèn)識。

　　2、特色，雖然說是推拿店，但是推拿店也是可以有自己的特色，因?yàn)楠?dú)特，會成為人們在選擇的時(shí)候最重要的依據(jù)，所以，推拿店可以通過推拿的一些方法，以及店里面的一些服務(wù)，管理體系，形成自己的特色。

　　3、開展體驗(yàn)活動，這個(gè)活動起到的效果是非常好的，這能夠讓那些沒有感受過推拿的人來感受一下推拿的好處，也可以讓那些感受過推拿的人享受到推拿，這樣人們親身體驗(yàn)，更能夠增加人們對這個(gè)店的好印象。

　　4、熱情接待，態(tài)度對于客人來說是很重要的，不管人家是第一次來還是經(jīng)常來，是一個(gè)人來還是一群人來，既然來了都是客人，就需要我們用最熱情的服務(wù)態(tài)度去迎接他們。
 

　　經(jīng)營推拿店需要：首先，要把店鋪內(nèi)的環(huán)境打造好，作為推拿店，需要有推拿的相關(guān)文化氣氛，需要有干凈衛(wèi)生的地面和墻面，需要有一些類似綠植的東西來襯托整個(gè)店鋪的優(yōu)雅環(huán)境等等。

　　經(jīng)營推拿店需要：注重服務(wù)人員的禮儀和態(tài)度。推拿店作為服務(wù)行業(yè)的一個(gè)小小分支，服務(wù)質(zhì)量是很重要的，要經(jīng)營好推拿店，服務(wù)人員的基本禮儀要有，保持微笑和禮貌，有服務(wù)意思，具備良好的態(tài)度。

　　經(jīng)營推拿店需要：注重店鋪用品的環(huán)保和衛(wèi)生。推拿店的用品也是很多人都會關(guān)注的，特別是進(jìn)店的顧客，更希望看到安全衛(wèi)生有保證的用品。所以經(jīng)營者這一點(diǎn)也需要格外注意。

　　經(jīng)營推拿店需要：招聘技術(shù)高超的推拿師。要經(jīng)營好推拿店，離不開技術(shù)高超的推拿師，因?yàn)樗麄儾攀亲约旱赇佔(zhàn)詈诵牡母偁幜Γ还苁堑觊L自己具備技術(shù)，還是聘請了其他高技術(shù)人才，都需要有這點(diǎn)核心競爭力。

　　經(jīng)營推拿店需要：制定合理的價(jià)格，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境及周邊競爭對手的價(jià)格體系來制定自己推拿店的價(jià)格，這樣會讓自己吸引更多的顧客，還能讓自己推拿店的口碑建立起來。

　　經(jīng)營推拿店需要：利用更多渠道和平臺進(jìn)行店鋪的推廣和宣傳。酒香也怕巷子深，具備了以上條件之后，在結(jié)合合理高效的推廣和宣傳，才會讓自己的推拿店生意興隆。

　　經(jīng)營推拿店需要：建立自己的客戶體系，一些管理軟件也可以幫助自己更好維系住客戶，讓客戶長期認(rèn)可自己的服務(wù)，成為老客戶，帶動整個(gè)店鋪的營銷。
 

　　一、現(xiàn)在開推拿店還賺錢嗎？

　　1、以前正規(guī)的推拿店很少，雖然賺錢，但是很多人覺得不太正規(guī)，所以沒有那么大眾化，現(xiàn)在由于生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，使我們的生活沒有那么規(guī)律，身體也出現(xiàn)了一些狀況，雖然這些狀況在生活中無大礙也沒什么感覺，但是積累多了就成病了，所以養(yǎng)生行業(yè)越來越多。

　　2、大家都知道小區(qū)外面盲人按摩很火，但是有些人也是不愿意去的，一方面是考慮到衛(wèi)生問題，另一方面就是不知道這個(gè)盲人按摩是不是真的，所以很多人心里還是抗拒的，所以這個(gè)時(shí)候就要有正規(guī)的來為大眾服務(wù)。

　　3、為大眾服務(wù)的行業(yè)才是最賺錢的，所以開一家正規(guī)的推拿店還是非常賺錢的，特別是選好地理位置之后，推拿店的客流量會很多，有了客流量下面就要考慮品牌和技術(shù)的問題了，如果是自己開的話，這方面需要有自己的經(jīng)營模式才能很好的打開市場。

　　現(xiàn)在開推拿店還賺錢嗎？現(xiàn)在開推拿店才是最合適的時(shí)機(jī)，在正規(guī)市場剛剛起步加入，正規(guī)推拿店的利潤還是很不錯(cuò)的，發(fā)展前景會很好，再等幾年市場成熟之后就擠不進(jìn)去了。

　　二、開推拿店需要避免的4個(gè)問題

　　1、缺乏核心技術(shù)，

　　2、沒有特色項(xiàng)目，

　　3、選擇的技術(shù)不合理，

　　4、沒有從長遠(yuǎn)角度考慮理療店的發(fā)展。