裝修是一個(gè)長(zhǎng)久不衰的行業(yè)，而門窗是很裝修家居的必要選擇選擇，有著極大的市場(chǎng)需求，吸引了不少投資者的關(guān)注，想要做門窗生意??！

　　門窗作為利用量大,利用普遍的產(chǎn)物,其奇特的上風(fēng)決議著它有遼闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。門窗是家家戶戶必備設(shè)施，這幾年做門窗生意的小門市遍地開花，到處都是!

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)門窗市場(chǎng)需求達(dá)到800億元，2016年就已經(jīng)達(dá)到了6000億元，每年還以11%的速度在增長(zhǎng)，門窗市場(chǎng)行業(yè)投資回報(bào)率高達(dá)40%至50%，相比其他家居建材行業(yè)利潤(rùn)空間巨大!因此開門窗店是相當(dāng)有前景的。

　　就我了解下來(lái)，合理的門窗小店其需要一年掙20~30萬(wàn)是非常正常的，其利潤(rùn)空間至少應(yīng)該在20%~30%左右。所以利潤(rùn)空間是真的非常不錯(cuò)哦，想要開店賺錢的投資者們可以放心投資了。
 

　　一線城市：

　　開鋁合金門窗店需要費(fèi)用：30萬(wàn)—45萬(wàn)元

　　一般鋁合金門窗的代理費(fèi)用：25萬(wàn)—30萬(wàn)元

　　如果想在一線城市開設(shè)鋁合金門窗代理店，至少需要50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。現(xiàn)在廣東這樣的一線城市，300平方米的鋁窗店，簡(jiǎn)單的裝修費(fèi)用大約需要6萬(wàn)元，一線城市的消費(fèi)水平很高，代理費(fèi)用也不低到哪里，大約需要30萬(wàn)元。

　　一線城市也銷售中高級(jí)鋁合金門窗，經(jīng)營(yíng)板式鋁合金門窗，至少需要10萬(wàn)元的流動(dòng)資金，經(jīng)營(yíng)實(shí)木門需要約20萬(wàn)元的流動(dòng)資金，現(xiàn)在在一線城市開設(shè)鋁合金門窗加盟店，投資約50萬(wàn)元。

　　三級(jí)城市：

　　開鋁合金門窗店需要費(fèi)用：15萬(wàn)—30萬(wàn)元

　　一般鋁合金門窗的代理費(fèi)用：10萬(wàn)—25萬(wàn)元

　　現(xiàn)在在重慶這樣的二線城市，大概需要25萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，按每人1000元的人工費(fèi)和每平方米20平方米的倉(cāng)庫(kù)租金計(jì)算，一個(gè)鋁制門窗賣場(chǎng)的租金是上萬(wàn)元。裝修費(fèi)用按200平方米計(jì)算，需要約4萬(wàn)日元的費(fèi)用。另外，代理鋁窗框時(shí)，一般選擇等級(jí)低的鋁窗框企業(yè)，購(gòu)買價(jià)格和代理費(fèi)用也需要15萬(wàn)日元左右的流動(dòng)資金，二三級(jí)城市開設(shè)鋁窗框店最少需要25萬(wàn)元的資金。

　　三、四線城市、縣級(jí)

　　開鋁合金門窗店需要費(fèi)用：5萬(wàn)—20萬(wàn)元

　　一般鋁合金門窗的代理費(fèi)用：5萬(wàn)—10萬(wàn)元

　　目前，大陸許多縣都沒(méi)有大型鋁合金門窗賣場(chǎng)。鋁合金門窗銷售多以獨(dú)立店鋪的形式進(jìn)行，店鋪基本上不雇員，主要由夫妻倆完成采購(gòu)、銷售、安裝。

　　另外，其店鋪多為臨街商業(yè)住宅樓的一樓，由3~5家獨(dú)立店鋪通過(guò)隔墻形成，一般總面積為100-150平方米，不得裝修，店鋪?zhàn)饨鸨阋?，鋁合金門窗代理費(fèi)用為一租一押，其余的投入只有進(jìn)貨的流動(dòng)資金。因此，代理價(jià)格也不太高。一般來(lái)說(shuō)，鋁合金門窗加盟的代理費(fèi)用從5萬(wàn)到10萬(wàn)就足夠了。再算上店費(fèi)，投入至少10萬(wàn)元就能開一家鋁合金門窗店。
 

　　1、本錢方面

　　開一家店能掙多少，基本上就是與利潤(rùn)有關(guān)。那利潤(rùn)就是售價(jià)，刨去本錢。有的生意比較賺錢，是因?yàn)殄X比較低。但是有的人會(huì)認(rèn)為那售價(jià)高一點(diǎn)，本錢沒(méi)有任何的改變，那不是一樣的掙錢嗎？但是你得知道，你的價(jià)格貴了，但是你的東西去和別的投資者一樣，那消費(fèi)者為什么會(huì)花更高的錢，買一樣的商品呢？所以說(shuō)開店到底掙不掙錢，還得看本錢低不低。那鋁合金門窗店的本錢低嗎？因?yàn)榇蠹叶贾垃F(xiàn)在的和鋁合金并不是什么高科技的技術(shù)，而且也越來(lái)越多的人會(huì)合金技術(shù)。所以說(shuō)一扇窗戶鋁合金能夠賣到600元，但是本錢100元都不到。

　　2、技術(shù)方面

　　其實(shí)如果投資者想開鋁合金門窗店的話，那我勸各位投資者，最好還得學(xué)習(xí)如何裝門窗的技術(shù)。這樣的話，才會(huì)讓投資者有最大的利潤(rùn)可以賺。如果一個(gè)人很想要裝修的話，找到投資者的店，同時(shí)投資者又懂得這項(xiàng)技術(shù)的話，那就可以一邊的賣門窗，又可以幫消費(fèi)者安裝。而且自己懂得里面的門道就可以說(shuō)的更專業(yè)一些。這樣就會(huì)有消費(fèi)者更加的信賴。而且包賣包裝這種會(huì)讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。如果投資者有這項(xiàng)技術(shù)的話，那一年能賺40萬(wàn)元左右。

　　3、店面方面

　　其實(shí)開鋁合金門窗店對(duì)于店面的要求并沒(méi)有那么高，而且對(duì)于銷售員要求也是極低。這就讓開鋁合金門窗店的成本大大的降低。而且開鋁合金門窗店可以找一個(gè)毛胚店面，那銷售員就可以是自己的親人。拋去這些因素開鋁合金門窗店，一年的凈利潤(rùn)大概有60%以上。

　　所以說(shuō)開一家鋁合金門窗店是十分掙錢的，只要投資者的技術(shù)好賣的產(chǎn)品質(zhì)量高。這樣就會(huì)有源源不斷的生意找上門的。所以說(shuō)開一家鋁合金門窗店，一年掙40萬(wàn)元是完全可以做到的?；貓?bào)周期只需要6個(gè)月。
 

　　1、前期資金投入

　　如果前期資金緊張，建議做分銷，找到市或者省里的總代理，做他的分銷商。但要注意距離不能太近，他那賣的貨不能輻射到你的店。

　　門窗加盟店經(jīng)營(yíng)，這樣前期投入只在租店的租金、裝修、水電和人工上，這樣就不需要你囤貨，但是這樣有一個(gè)弊端，一般客人都要求看你有沒(méi)有貨，如果要的急，你可能沒(méi)貨供給人家，這樣就影響了你的聲譽(yù)。

　　2、開店規(guī)模及選址

　　門窗加盟店規(guī)模40平米左右足夠了，做成展示廳的模樣，一定要有檔次和文化品位。位置很重要，一定要在家裝城的首尾部，一般來(lái)說(shuō)，人們的購(gòu)物習(xí)慣是先到先買和比對(duì)后買，前一種會(huì)買位于前段的商鋪，后一種往往對(duì)比結(jié)束后在一家買，即使前面有便宜的店面，也懶得往回走了。品牌好走高雅路線，蒙娜麗莎之類的，現(xiàn)代人很講究生活品味。

　　3、店面裝修

　　門窗加盟店經(jīng)營(yíng)策略，如果是代理品牌代理品牌店內(nèi)裝修，廠家都會(huì)有規(guī)范。假設(shè)你的店200平米，代理一個(gè)很不錯(cuò)的品牌，投入資金保守估計(jì)需要80萬(wàn)。新客戶，假如店面不錯(cuò)的話，廠家一般有優(yōu)惠政策的，多找?guī)讉€(gè)談。如果是分銷，裝修干凈整潔就行。

　　4、經(jīng)營(yíng)方式

　　門窗加盟店做的不是規(guī)模，而是人脈，其實(shí)不僅是裝修，任何行當(dāng)，只要你想賺到錢，人脈重要，所以要多和裝修工還有裝修公司搞好關(guān)系。

　　從上面文章的介紹中，主要看了一下開門窗店的流程是什么，如果要做生意的話，首先必須要確定好開店模式，選好進(jìn)貨的渠道和門面房的地理位置，地理位置是非常重要的，所以，我們大家按照文章里給出的流程來(lái)辦理就可以了，同時(shí)也告訴了大家，經(jīng)營(yíng)門窗店的技巧都有什么。
 

　　1、店鋪形象：一個(gè)店鋪的形象會(huì)直接影響消費(fèi)者的體驗(yàn)，從剛開始的裝修布局到裝好后的店鋪氛圍會(huì)直接影響店鋪的銷量，裝修前要設(shè)計(jì)好所以產(chǎn)品的分類，以及區(qū)域的產(chǎn)品體驗(yàn)，不能只有門窗，整體的區(qū)域裝修要配合區(qū)域風(fēng)格針對(duì)性的設(shè)計(jì)，這樣會(huì)給客戶不一樣的體驗(yàn)，裝修好過(guò)后平時(shí)門店的氛圍也特別的重要，剛開業(yè)時(shí)一定要把店鋪門頭搞好氛圍，可以做一些橫幅，堆頭禮品，能提高簽單幾率。

　　2、宣傳：這是不管哪個(gè)行業(yè)都是必不可少的一個(gè)部分，我們可以針對(duì)性的做一些戶外廣告，最好是投放在小區(qū)或者一些商圈等地，會(huì)有不錯(cuò)的效果，也可以在一些用戶較多的平臺(tái)上進(jìn)行投放，投放時(shí)要注意針對(duì)性的投放，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，粉絲畫像平臺(tái)都掌握的很清楚。

　　3、異業(yè)聯(lián)盟：可以跟一些其他平臺(tái)建材商或者裝修公司合作，他們的客戶其實(shí)都是你的潛在客戶，都是需要裝修的客戶，進(jìn)行異業(yè)的合作會(huì)有很顯著的效果。

　　4、人員配置：對(duì)店鋪崗位進(jìn)行細(xì)化分工，比如銷售人員，前臺(tái)，測(cè)量人員，安裝人員等，每個(gè)人員配置要進(jìn)行必要的考核制度，店鋪才能健康良好的運(yùn)行。

　　門窗店生意不好怎么辦？從這四個(gè)方面找原因

　　賣門窗的門店，做裝修生意，經(jīng)營(yíng)不好肯定是有原因的，當(dāng)我們生意經(jīng)營(yíng)不好的時(shí)候，不要埋怨。靜下心來(lái)想一下，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。賣門圈我認(rèn)為我們不妨從以下四個(gè)方面去思考，找到發(fā)力點(diǎn)。1、產(chǎn)品，2客戶，3成交，4、轉(zhuǎn)介紹。

　　1、產(chǎn)品，這是我們首先要確定的環(huán)節(jié)。只有確定了產(chǎn)品，鎖定了目標(biāo)客戶，我們的盈利才有了基礎(chǔ)。我們要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如以前烤漆門很火，現(xiàn)在這兩年零度門需求又高了。你就要做好及時(shí)的調(diào)整，有很多門窗經(jīng)銷商，市場(chǎng)敏感度低了，步子也慢了，等別人生意都賺了一大筆錢，你才想著跟進(jìn)。

　　2、客戶，產(chǎn)品有了，我們鎖定了目標(biāo)客戶。不管做什么生意，不管你的產(chǎn)品有多好，沒(méi)有客戶你還是賺不到錢。因此客戶是重點(diǎn)，我們要想盡辦法，盡可能吸引更多的客戶進(jìn)入我們的客戶池。只有當(dāng)我們客戶池潛在客戶足夠多，你才可能賺到更多的錢。

　　3、成交，我們把潛在客戶吸引進(jìn)了客戶池，如果一直沒(méi)有成交，也等于0，因此，你還需要有一套成交客戶的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)要包括如何得到客戶的信任，有句話：“無(wú)信任不成交”，還要總結(jié)提煉出適合自己的一套成交話術(shù)，以及成交策略，最好能夠讓客戶主動(dòng)找我們購(gòu)買。

　　4、除了以上的3步以外，我認(rèn)為，對(duì)于我們做門窗裝修生意的人來(lái)說(shuō)，最重要的是持續(xù)購(gòu)買?？蛻舻谝淮钨?gòu)買，我們都需要花很大力氣，去取得客戶信任?？蛻舫山恢?，只要你產(chǎn)品夠好，服務(wù)夠好?？蛻糇匀粚?duì)你的信任感也高。我們要讓客戶為我們轉(zhuǎn)介紹，這一步做好了，能讓我們生意事半功倍。
 

　　一、開門窗店的流程是什么

　　對(duì)于新手開門窗店，必須要體現(xiàn)出一定的差異性，要走自己門窗店的特色道路，這里的特色并不是說(shuō)標(biāo)新立異，而是要有自己的主推產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，在顧客進(jìn)店選購(gòu)的時(shí)候給人不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　1、確定好開店模式

　　門窗店的開店模式一般為專賣店，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)開門窗店要確定好開門窗店到底是只賣一種門窗還是經(jīng)營(yíng)多種類型諸如鋁合金門窗，陽(yáng)光房，木門之類的門窗產(chǎn)品，市場(chǎng)上的門窗包羅萬(wàn)象，選擇適合自己店鋪的門窗尤為重要。

　　2、選好進(jìn)貨渠道

　　對(duì)于新手而言，門窗的進(jìn)貨尤為關(guān)鍵。如果自己缺乏一定的識(shí)別能力，或者對(duì)門窗了解不夠深入，可能就會(huì)代理到低質(zhì)量產(chǎn)品，一旦售出給消費(fèi)者，就會(huì)造成口碑不好，造成不可挽回的損失。所以一定要找好門窗品牌，現(xiàn)在都流行門窗十大品牌，你可以加盟門窗品牌，鋪貨上樣，這種方式比做門窗雜貨店效果好很多。

　　二、門窗行業(yè)普遍落后于其他行業(yè)的原因

　　1、廠家管理不到位：廠家沒(méi)有對(duì)專賣店面進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，或者推行不力，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的要求，經(jīng)銷商自行根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和喜好，用抄襲別人店面再根據(jù)個(gè)人喜好修改的辦法，模仿其他品牌的設(shè)計(jì)，進(jìn)行自己店名的裝修，這種情況占多數(shù);

　　2、店面的氛圍差：大多數(shù)門業(yè)店面的氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳的主要原因之一。專賣店的整體設(shè)計(jì)形象平淡沒(méi)有銷售氛圍，店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都不到位，傳遞給消費(fèi)者的都是負(fù)面信息，一句先看一看就去別家了。

　　3、店面缺乏流程設(shè)計(jì)：店面導(dǎo)購(gòu)在實(shí)際客戶接待過(guò)程中，無(wú)法借用店面設(shè)計(jì)的效果，針對(duì)性的設(shè)計(jì)客戶接待流程，以提升客戶的成交率，店面設(shè)計(jì)不能對(duì)客戶成交帶來(lái)正面的促進(jìn)作用，甚至是負(fù)面作用。