如今定制行業(yè)非?；鸨桩?dāng)其沖的就是定制移門衣柜行業(yè)，傳統(tǒng)的衣柜儲(chǔ)存空間不合理，尺寸不適合已經(jīng)逐漸被淘汰，定制衣柜移門行業(yè)市場前景可以說是目前定制行業(yè)最為火爆的。

　　現(xiàn)在的衣柜店都可以采用定制的衣柜了，還能根據(jù)客戶要求去做，而且每個(gè)人的家里衣柜是必須的家具啊，最起碼幾間臥室就得有幾個(gè)衣柜吧。

　　根據(jù)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一個(gè)120平米的全屋定制專賣店平均一個(gè)星期2個(gè)訂單量，每單平均2萬元，一個(gè)月也就是16萬元，通常家具的毛利潤在40%左右，那么毛利潤就是64000，去除基本開支，純利潤在44000元，利潤還是相當(dāng)可觀的，并且隨著店面經(jīng)營趨于正軌后，顧客量的增大勢必會(huì)帶來利潤的增加。

　　不過我在這里也需要提醒一下大家哦，無論做什么生意都要重視店面的服務(wù)質(zhì)量，這是衣柜加盟商必須清楚的，自己要用心去做。要嚴(yán)格員工時(shí)刻保持迷人的微笑，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來迎接顧客。
 

　　1、品牌加盟費(fèi)

　　加盟定制衣柜品牌開店，需要繳納一定的品牌加盟費(fèi)用，具體需要多少錢是跟品牌的招商政策有關(guān)的，需要的費(fèi)用一般不會(huì)太高，基本都是在10萬以內(nèi)，也有的品牌是免加盟費(fèi)，而以保證金來確認(rèn)合作關(guān)系的。

　　2、店面租金

　　要開店就需要有店面，店面的話一般是通過在市場上租賃而來，而店面租金是需要我們承擔(dān)的。一般來說開一家50平米的店面就差不多了，具體費(fèi)用是多少，就要看地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、店面所處的地理位置以及店面的大小等因素，比如在一二線城市人流量大的地方開店，租金自然是比較貴的，具體可自行到市場上進(jìn)行調(diào)查了解。

　　3、裝修費(fèi)用

　　有了店面之后還不能立刻去用，是需要進(jìn)行過一定的裝修后才能使用的，而裝修費(fèi)用方面就跟裝修方案、店面規(guī)模、地區(qū)物價(jià)水平等有關(guān)，具體費(fèi)用在3-8萬之間，若是品牌對于裝修方面有一定要求的話，就要按其要求去執(zhí)行，滿足要求是可以得到一定補(bǔ)貼的。

　　4、樣板費(fèi)用

　　定制行業(yè)比較特殊，一般都是零庫存，只需擺上樣板即可。而樣板費(fèi)用是跟品牌的招商政策有關(guān)的，費(fèi)用基本在5-10萬之間，某些品牌會(huì)在這上面給予補(bǔ)貼，可以節(jié)省到一部分花銷。

　　6、店面經(jīng)營花費(fèi)

　　開店過后，店面進(jìn)入經(jīng)營階段，一般都是需要用到資金的，像水電費(fèi)、工作人員工資、物料采購費(fèi)、推廣宣傳費(fèi)等，這些都是需要在店面開業(yè)前就準(zhǔn)備好的，具體需要多少要看店面的經(jīng)營情況而定，前期需要準(zhǔn)備得多一點(diǎn)，最好要準(zhǔn)備個(gè)10萬確保萬無一失。
 

　　根據(jù)市場部的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，專賣店的營業(yè)情況平均為：

　　訂單數(shù)：一周平均3單，月預(yù)計(jì)12單;

　　每個(gè)訂單收入：平均在15000元左右;

　　每個(gè)月營業(yè)額：大約在180000左右。

　　通常專賣店的純利潤和加盟的品牌有關(guān)系，不同品牌得到的純利潤也不同，以加盟店為例，定制衣柜的利潤率在40%，也就是說開一個(gè)衣柜店毛利潤是72000元，一年的純利潤能在30萬元左右。

　　如何開一家定制櫥柜衣柜門店

　　有兩類品牌，一類是全國性品牌大廠，如SOCAL，好L客，歐P。第二類是本地有較好生產(chǎn)設(shè)備及工藝能提供技術(shù)支持的廠家，但可能品牌不夠出名。這兩類是市場貨源主流。

　　在自身了解定制行業(yè)的情況下，取得品牌方或者廠家的授權(quán)。在本地主流建材市場尋找門店，依據(jù)品牌定位選擇門店面積和位置，這決定了經(jīng)營成本。在現(xiàn)在的市場情況下，優(yōu)先考慮學(xué)習(xí)尚品宅配的模式，在線上獲客，實(shí)體門店客流量非常感人。利用現(xiàn)在流行的各類短視頻平臺(tái)，朋友圈，頭條之類的線上媒介，做推廣。如果以線上為主的品牌，可以不在建材市場開店，畢竟裝修門店的費(fèi)用非常高。

　　裝修門店或者上樣均有廠家支持包括費(fèi)用上的支持，需要店主去談，店主需要根據(jù)市場情況選擇主要的品類。畢竟價(jià)格和產(chǎn)品是很多的，可以上樣的品類是有限的，不要做大而全，做小而精。定制家具是個(gè)體驗(yàn)式的消費(fèi)。無法像標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品一樣定價(jià)銷售。銷售產(chǎn)品都是依據(jù)客戶需求做的個(gè)性方案，最終的成品需要到客戶家去組裝才能呈現(xiàn)出來。這是定制的優(yōu)勢同時(shí)是定制行業(yè)無法規(guī)?；陌Y結(jié)。

　　這里給幾點(diǎn)建議：

　　1、不做建材團(tuán)購，砍價(jià)會(huì)。

　　2、主要獲客渠道線上化，坐店等客沒有前途。

　　3、引流產(chǎn)品和獲利產(chǎn)品要區(qū)分，保證5成以上的毛利率，并嚴(yán)控經(jīng)營成本，保證盈利水平及能力。

　　4、不要光會(huì)講板材優(yōu)勢，核心優(yōu)勢要放在設(shè)計(jì)和家居配套上。發(fā)揮定制的優(yōu)勢，而不是成本或者價(jià)格低廉的方向上。能消費(fèi)定制產(chǎn)品的客戶，要的就是個(gè)性化，專屬化，配套化。而不是便宜。切記。不要陷入低單價(jià)怪圈，不要把引流做成主流。
 

　　1、選擇合適自己的定制櫥衣柜加盟品牌：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對品牌的意識(shí)在不斷提高，所以在選擇定制櫥衣柜品牌加盟時(shí)，一定要選擇品牌知名度高、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)。消費(fèi)者在選擇定制櫥衣柜時(shí)，很多會(huì)選擇他們熟知的定制櫥衣柜品牌，深耕家居行業(yè)二十載，品牌知名度高，實(shí)力強(qiáng)。同時(shí)，隨著行業(yè)競爭越來越大，肯定會(huì)先淘汰掉一些實(shí)力不足的小品牌企業(yè)。

　　2、要建立好自己的銷售渠道：在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，有靠譜的銷售渠道就能掙錢。加盟商一定要把客戶當(dāng)成朋友，建立穩(wěn)定的客戶群體，做好服務(wù)。同時(shí)要和裝飾公司打好關(guān)系，現(xiàn)在裝修一般都會(huì)選擇全包，所以裝飾公司有很大的推薦權(quán)。

　　3、要明確經(jīng)營目標(biāo)：不管是做任何行業(yè)，都要對自身專賣店設(shè)置好一個(gè)大的目標(biāo)。再分成眾多小目標(biāo)，通過逐一解決的方式來達(dá)成目標(biāo)。

　　4、要有強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)如今的家具行業(yè)，競爭激烈，已不再是單打獨(dú)斗的時(shí)代。只有組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，才能做出好的業(yè)績。

　　5、開展?fàn)I銷活動(dòng)：專賣店的營銷活動(dòng)是至關(guān)重要的，能夠聚集更多的優(yōu)質(zhì)客戶前來選購。因此，在年初，對于今年一整年的營銷活動(dòng)，專賣店的負(fù)責(zé)人就應(yīng)該有個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了，根據(jù)節(jié)假日不同來進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，以此來打動(dòng)客戶；對于營銷活動(dòng)，卡諾亞品牌擁有自己商學(xué)院，能提供駐店指導(dǎo)服務(wù)，提供豐富的營銷活動(dòng)方案。

　　6、清楚定制櫥衣柜的利潤點(diǎn)：想要運(yùn)營好一家家具專賣店，就應(yīng)該對于門店的利潤點(diǎn)有所了解。要明白哪個(gè)產(chǎn)品屬于引流款，哪個(gè)產(chǎn)品利潤高，都是家具專賣店負(fù)責(zé)人需要去考量的。

　　7、拓展線上業(yè)務(wù)：線下線上結(jié)合運(yùn)營，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何讓自己的加盟的品牌在當(dāng)?shù)啬軌蛴幸欢ǖ拿麣?，就需要線下線上一起做宣傳。通過自媒體營銷廣告，可以將專賣店的名氣推廣出去，提高品牌的知名度。
 

　　1、營銷合作是關(guān)鍵

　　不管在任何行業(yè)里，營銷手段都要做到位。就算你加盟的是個(gè)很好的大品牌，沒有做好營銷，業(yè)績也是平平無奇。所以各位加盟商要再營銷上多下點(diǎn)功夫，例如節(jié)假日活動(dòng)、小區(qū)合作、裝修公司合作、廣告投放等都是可以的，這樣才能引流大批的客戶前來光顧門店。

　　2、優(yōu)秀的人才使用

　　就算有大量的客戶前來光顧，也是不夠的。銷售員和營業(yè)員也是促銷訂單的一部分，所以作為加盟商，給店員制作合理的薪酬激勵(lì)計(jì)劃，這樣員工才有干勁往前沖，才能促使訂單成功。平時(shí)也要多引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的人才并留住他們，這樣人員的穩(wěn)定自然店面業(yè)績就會(huì)更好。

　　3、設(shè)計(jì)師帶單和口碑傳播

　　作為衣柜經(jīng)銷商，我們要拓展人際關(guān)系的同時(shí)也要在口碑下功夫，多跟一些裝修公司打交道和設(shè)計(jì)師，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師帶單的成功率非常大，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都想要找一站式家具服務(wù)，更加方便省事，一個(gè)有責(zé)任感的設(shè)計(jì)師足以讓消費(fèi)者直接下單。
 

　　一、開衣柜店要注意什么？

　　1、 了解市場，確立店面定位

　　定制衣柜市場可分高端、中端端、大眾化等消費(fèi)水平劃分，也可通過年齡層劃分。以年齡層來說，8090群體偏向個(gè)性化，7060群體則偏向?qū)嵱眯?。因此，定制衣柜加盟商?yīng)提前對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，通過市場確立店面定位。

　　2、 選擇靠譜的定制衣柜品牌加盟

　　目前市面上定制衣柜品牌眾多，加盟商可實(shí)地到廠家總部進(jìn)行考察，通過親身到廠，考察品牌總部的生產(chǎn)力、產(chǎn)品質(zhì)量、加盟商營運(yùn)模式、加盟政策扶持等。選擇與自身同頻，實(shí)打?qū)嵸N合自身發(fā)展需求的品牌進(jìn)行加盟。

　　3、 關(guān)注店鋪整體服務(wù)

　　一家成功的衣柜店，一定是具有良好的店面服務(wù)，包括進(jìn)店體驗(yàn)、銷售溝通、量尺下單、上門安裝、售后服務(wù)等。定制衣柜代理商要時(shí)刻關(guān)注店面進(jìn)店率、溝通率、下單率、二次消費(fèi)等數(shù)據(jù)，不斷完善店面整體服務(wù)，才能在競爭中取得勝利。

　　二、開一家衣柜店前景怎么樣？

　　想自己創(chuàng)業(yè)賺錢的人越來越多，對于想賺錢的人來說小編建議你們不妨可以多想到全屋定制行業(yè)，因家具是家家戶戶的剛需產(chǎn)品，市場性非常廣闊，全屋定制因其特有的優(yōu)勢特點(diǎn)，吸引一大批投資者進(jìn)行咨詢，那么開一家全屋定制家具店前景怎么樣?

　　1、整體配套化日益成為主流

　　在物質(zhì)日益非常豐富的今天，人們對產(chǎn)品的選擇不僅著眼于“用”的功能，更在于追求更多的“附加值”，全屋定制家具產(chǎn)品不僅需要在功能上做協(xié)調(diào)一致，而且其在風(fēng)格、設(shè)計(jì)方面具有整體性，消費(fèi)者需要根據(jù)自身喜好和居所環(huán)境的不同選擇與之相適應(yīng)環(huán)境的主體系列產(chǎn)品，更需要反映消費(fèi)者的個(gè)性化生活理念，符合其個(gè)性發(fā)展的市場需求，所以整體配套化全屋定制家具產(chǎn)品必將成為建材家居行業(yè)未來發(fā)展的趨勢所在。

　　2、更加側(cè)重全屋定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　消費(fèi)者對全屋定制家具產(chǎn)品的外形和質(zhì)地要求日漸提高，具有現(xiàn)代感、時(shí)尚感，需要引領(lǐng)生活方式潮流的全屋定制家具產(chǎn)品受到市場的普遍歡迎。為了擴(kuò)大市場份額，全屋定制家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛紛紛與知名設(shè)計(jì)師積極開展廣泛合作，不斷推陳出新，引導(dǎo)全屋定制家具產(chǎn)品向更加側(cè)重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向發(fā)展。

　　三、開衣柜店好不好？這幾個(gè)方面就能顯現(xiàn)

　　1、市場對于衣柜的需求度

　　要想讓衣柜店能有人光顧，首先就要求市場對于衣柜擁有一定的需求度才行，具體可以從市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來進(jìn)行分析判斷。

　　2、市場的競爭度

　　想要開衣柜店的話，最好要事先了解清楚市場競爭度方面，若是在競爭度較高的地方，你是難以做起來的，具體的話就需要自己到市場上進(jìn)行考察分析了，比如從衣柜店的數(shù)量、覆蓋范圍等方面來進(jìn)行判斷。

　　3、店面產(chǎn)品的特色

　　開衣柜店要想吸引到更多消費(fèi)者的關(guān)注，店面的產(chǎn)品就要具備一定的特色，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者才會(huì)有意愿購買店面的產(chǎn)品，店面下單的可能性也會(huì)更高。

　　4、店面經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)

　　開衣柜店的話是要去經(jīng)營管理好店面才能獲取到利潤的，比如店面的日常打理、店面規(guī)章制度、店面宣傳推廣、營銷策劃等都是需要投資者具有一定經(jīng)驗(yàn)才能做好的，這樣才能讓店面維持一個(gè)良好的經(jīng)營狀況。