我禿了，也變強(qiáng)了！變強(qiáng)到時(shí)候沒(méi)感覺(jué)到，禿了是真的.....

　　每天早上起來(lái)看到枕頭上的掉發(fā)心就像裂開(kāi)了一樣。我覺(jué)我還可以去養(yǎng)發(fā)館拯救一下！附近有家養(yǎng)發(fā)館一家開(kāi)了五六年了，40平米的店一直開(kāi)到現(xiàn)在，里面就5個(gè)員工，管理簡(jiǎn)單，但是里面的人流量倒是不低。

　　去了幾次發(fā)現(xiàn)店里機(jī)會(huì)就沒(méi)空過(guò)，面對(duì)心塞的工作使我掉發(fā)，我也想自己出來(lái)開(kāi)店了，聽(tīng)到我也有創(chuàng)業(yè)的想法，老板特別熱情的和我介紹，他這家店開(kāi)的時(shí)候投資了10萬(wàn)元左右，本來(lái)想著慢慢把錢(qián)賺回來(lái)，結(jié)果一年就回本了，現(xiàn)在又比之前多加了一些賺錢(qián)的項(xiàng)目，現(xiàn)在每個(gè)月的利潤(rùn)在3萬(wàn)元左右了。

　　老板真的非常熱情，最后臨走時(shí)還和我說(shuō)，要是真的要開(kāi)，還愿意給我分享他這五年開(kāi)店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，真是非常讓人心動(dòng)啊。
 

　　在三線城市開(kāi)一家40平米的店鋪只需要投資10萬(wàn)元左右。

　　1、品牌加盟費(fèi)

　　基本上每個(gè)品牌都有加盟費(fèi)，加盟費(fèi)的數(shù)額根據(jù)品牌的規(guī)模和知名度來(lái)說(shuō)，各有不同，少的一兩萬(wàn)，多的甚至高達(dá)二三十萬(wàn)。加盟費(fèi)包含的內(nèi)容也不一樣，比如有的品牌加盟費(fèi)是終身服務(wù)費(fèi)，有的品牌的加盟費(fèi)會(huì)贈(zèng)送一些產(chǎn)品、儀器。當(dāng)然也有的品牌沒(méi)有加盟費(fèi)，俗話(huà)說(shuō)的好，不過(guò)一分價(jià)錢(qián)一分貨，至于是選擇有加盟費(fèi)的，還是選擇沒(méi)有加盟費(fèi)的，都需要投資者根據(jù)自身情況去考量。

　　2、店面的租賃費(fèi)用

　　店面的租賃費(fèi)用主要是房屋租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。轉(zhuǎn)讓費(fèi)有的有，有的沒(méi)有，一般來(lái)說(shuō)跟房屋的擁有者直接簽合同，一般來(lái)說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，跟上一個(gè)租戶(hù)談就會(huì)有一定的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。房屋租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)根據(jù)所在城市的消費(fèi)水平，以及店面所處的位置有關(guān)。這兩項(xiàng)費(fèi)用的彈性都很大，多人哄搶的旺鋪置可能要價(jià)很高，但如果是位置不好的，就相對(duì)來(lái)說(shuō)低點(diǎn)。在三四線城市開(kāi)一家40平米的店鋪，租金也就在2萬(wàn)左右。

　　3、人員工資

　　養(yǎng)發(fā)館剛開(kāi)業(yè)，因?yàn)榭土鞑淮?，一般?lái)說(shuō)老板不需要雇傭員工，自己就可以應(yīng)付，但是一旦養(yǎng)發(fā)館經(jīng)營(yíng)成熟后，客流量大，就需要雇傭一定的員工了，員工的費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支，按一個(gè)人2300元來(lái)算，員工費(fèi)用的多少根據(jù)不同的城市，也有所不同。一家50平米的店大概需要4個(gè)員工吧，也就是一個(gè)月2300*4=9200元。

　　4、裝修費(fèi)

　　裝修費(fèi)比較難預(yù)估，不同的養(yǎng)發(fā)館加盟品牌裝修風(fēng)格和裝修材料也不一樣，有的品牌裝修是工廠價(jià)，不會(huì)賺取中間差價(jià)，有的就一樣了。而且裝修費(fèi)用根據(jù)租賃店面的大小，也不一樣。根據(jù)規(guī)模大小而定，40平米店鋪費(fèi)用在1-3萬(wàn)元。

　　總結(jié)下來(lái)主要與以下兩個(gè)因素有關(guān)：

　　養(yǎng)發(fā)館的檔次

　　養(yǎng)發(fā)館加盟的費(fèi)用預(yù)算和養(yǎng)發(fā)館的檔次是分不開(kāi)的，養(yǎng)發(fā)館檔次都有著天壤之別，一個(gè)高檔養(yǎng)發(fā)館和一個(gè)小型養(yǎng)發(fā)館所需要的費(fèi)用肯定是不一樣的，這就好比是開(kāi)一家五星級(jí)酒店和一家普通小旅館的差別一樣。由此可見(jiàn)，養(yǎng)發(fā)館加盟需要多少錢(qián)，首先要弄清楚自己的養(yǎng)發(fā)館是什么樣的，只有找到這個(gè)的原點(diǎn)，才能夠在這個(gè)基礎(chǔ)上做好各種預(yù)算。

　　養(yǎng)發(fā)館的規(guī)模

　　這個(gè)主要是看你想加盟多大規(guī)模的養(yǎng)發(fā)館，開(kāi)一家養(yǎng)發(fā)館需要多少錢(qián)以頭皮抗衰加盟方案來(lái)說(shuō)，最小的方案只需要幾萬(wàn)即可，而最大的方案需要二十萬(wàn)元左右，兩者之間的差距是非常大的。

　　所以投資養(yǎng)發(fā)館加盟店，一定要選擇適合的養(yǎng)發(fā)館創(chuàng)業(yè)人群，當(dāng)然，養(yǎng)發(fā)館加盟最根本的目的是為了賺錢(qián)，我們?cè)谙胫_(kāi)一家養(yǎng)發(fā)館需要多少錢(qián)時(shí)更要考慮如何增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和收回成本。在開(kāi)店的過(guò)程中，節(jié)約一部分不必要的開(kāi)支，這些也是相當(dāng)重要的。
 

　　調(diào)查員來(lái)到了一家養(yǎng)發(fā)館進(jìn)行調(diào)查，他們店一共有5個(gè)人，忙的時(shí)候一個(gè)人可以一天做十多個(gè)客人。一個(gè)月工作26天，也就是說(shuō)一個(gè)月一個(gè)人至少可以服務(wù)156個(gè)客人，一個(gè)月至少可以服務(wù)936個(gè)客人。公開(kāi)資料顯示，平均客單價(jià)在150至200元之間，但是調(diào)查員在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，平均客單價(jià)在100元左右，所以我們按照100元計(jì)算。那一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額至少在7萬(wàn)元，房租水電成本1.5萬(wàn)元，六個(gè)工人人工成本4萬(wàn)元，一個(gè)月至少還有3.7萬(wàn)元的利潤(rùn)。一年的利潤(rùn)就在44.16萬(wàn)元。

　　那么怎么獲取客戶(hù)？根據(jù)我們的調(diào)查，有這么幾種比較直接的方式。

　　1、通過(guò)某團(tuán)、某評(píng)等團(tuán)購(gòu)獲取客流。

　　2、根據(jù)自身的品牌影響力來(lái)獲取客流。

　　3、建立自己店鋪輻射范圍內(nèi)穩(wěn)定的客戶(hù)圈子，朋友圈以及一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定自己的老客戶(hù)群體。此外，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店以后，做好客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)工作也很重要，這會(huì)直接影響到是否會(huì)產(chǎn)生二次復(fù)購(gòu)。

　　選址店鋪選址在一個(gè)好的地理位置，不僅是養(yǎng)發(fā)館能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的重要條件，也是養(yǎng)發(fā)館能夠開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，快速盈利。短期收回成本，長(zhǎng)期高效盈利的前提條件。所以選址是一個(gè)很重要的事情。通常來(lái)說(shuō)，加盟的品牌方會(huì)派出專(zhuān)人來(lái)指導(dǎo)怎么選址。
 

　　店面運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基礎(chǔ)性目的就是讓店面的營(yíng)業(yè)收入高效化，運(yùn)營(yíng)成本節(jié)省化。店面的高收入，需要從店面的基本事物著手，盡可能的讓每一個(gè)方面都安排的僅僅有條，不浪費(fèi)任何的資源，盡可能的擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，提高店面的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。低店面的成本是每一個(gè)店面的管理人員所追求的，在店面建立一個(gè)節(jié)約成本的系統(tǒng)，可以在很大的程度上節(jié)約養(yǎng)發(fā)館的經(jīng)營(yíng)成本。因此為了達(dá)到這些目的，管理者應(yīng)該在養(yǎng)發(fā)館制定店面的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)制定。

　　1、崗位的合理區(qū)分：經(jīng)營(yíng)一個(gè)養(yǎng)發(fā)館需要很多有很多不同的方面的服務(wù)，養(yǎng)發(fā)館的崗位一定不是單一的，當(dāng)工作的職責(zé)可以分為很多類(lèi)的時(shí)候，如果對(duì)店面人員的崗位沒(méi)有一個(gè)合理的劃分，那么當(dāng)養(yǎng)發(fā)館發(fā)生問(wèn)題時(shí)，很難確定是哪一個(gè)員工的過(guò)錯(cuò)，長(zhǎng)時(shí)間如此對(duì)店面人員的工作音響很大。因此將養(yǎng)發(fā)館的工作崗位合理的區(qū)分，讓店面的人員的工作明確自己的崗位職責(zé)非常的重要。

　　2、制定標(biāo)準(zhǔn)化崗位的制度：當(dāng)員工明確自己的崗位職責(zé)，但是卻沒(méi)有有力的崗位制度來(lái)監(jiān)督員工的行為，養(yǎng)發(fā)館員工的執(zhí)行力度就會(huì)非常的低，因此對(duì)與不同崗位的各項(xiàng)職責(zé)規(guī)定都要做好規(guī)范，當(dāng)員工沒(méi)有履行自己的義務(wù)的時(shí)候規(guī)定上要明確表示處罰的事項(xiàng)規(guī)定，當(dāng)員工在崗位職責(zé)上立下功勞也要有獎(jiǎng)賞的規(guī)定。

　　3、店鋪各項(xiàng)工作目標(biāo)的規(guī)定，管理者需要根據(jù)養(yǎng)發(fā)館各項(xiàng)崗位的狀況來(lái)制定相應(yīng)的目標(biāo)計(jì)劃，每一個(gè)崗位都應(yīng)該定期的確定目標(biāo)，當(dāng)員工明確了自己的崗位的職責(zé)和目標(biāo)的時(shí)候，員工工作的動(dòng)力就會(huì)非常的充足，因此養(yǎng)發(fā)館的管理者制定目標(biāo)需要定期制定，員工在執(zhí)行目標(biāo)前和執(zhí)行目標(biāo)后，都要給與相應(yīng)的激勵(lì)，當(dāng)員工對(duì)目標(biāo)感到困難的時(shí)候要及時(shí)的給與激勵(lì)，不要讓員工自己被自己的打倒，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候及時(shí)的給與警告，不要因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)而驕傲，管理者的監(jiān)督和意見(jiàn)對(duì)員工的工作的開(kāi)展起到很關(guān)鍵的作用。

　　1、以養(yǎng)發(fā)館本身經(jīng)營(yíng)口碑來(lái)吸引顧客

　　對(duì)新開(kāi)店的小區(qū)型養(yǎng)發(fā)館，經(jīng)濟(jì)的方法就是口碑營(yíng)銷(xiāo)，口碑宣傳是一種非常被動(dòng)的宣傳方法，口碑營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)時(shí)間去建立的，如果急于短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到成效，養(yǎng)發(fā)館老板可以考慮去發(fā)宣傳單以及在小區(qū)大門(mén)入口或者公布欄上張貼廣告作為宣傳，還可以借助給客戶(hù)發(fā)報(bào)紙里面夾著自己養(yǎng)發(fā)館的宣傳單。

　　2、借助活動(dòng)宣傳

　　養(yǎng)發(fā)館可以不定期的舉辦養(yǎng)發(fā)館活動(dòng)，切記不可太平凡以及隨便降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，養(yǎng)發(fā)館在做活動(dòng)時(shí)一定要有自己的專(zhuān)屬的創(chuàng)意，切記雷同，只有你的活動(dòng)能夠吸引到客戶(hù)上門(mén)，才能夠給養(yǎng)發(fā)館帶來(lái)業(yè)績(jī)提成，贈(zèng)送給他人的贈(zèng)品也要有好的品質(zhì)才能夠去吸引人，服務(wù)和品質(zhì)一定要好，這樣才有機(jī)會(huì)達(dá)到口碑宣傳。

　　3、充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡

　　免費(fèi)體驗(yàn)卡以及會(huì)員卡主要的好處就是讓養(yǎng)發(fā)館以主動(dòng)的方式去展開(kāi)新客源,具體的操作方式：將事先準(zhǔn)備好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給小區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群體，養(yǎng)發(fā)館這時(shí)就可以借助自己服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品體驗(yàn)加深客戶(hù)對(duì)養(yǎng)發(fā)館了解認(rèn)識(shí)，讓他們一次，或者二次消費(fèi)就成為養(yǎng)發(fā)館的忠誠(chéng)消費(fèi)者，除了可以派發(fā)優(yōu)惠卡以外，也可以制作一些友情卡，讓來(lái)到養(yǎng)發(fā)館做護(hù)理的客戶(hù)介紹5名以上的客戶(hù)，該客戶(hù)和被介紹的客戶(hù)都有相關(guān)的養(yǎng)發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，或者獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)發(fā)館產(chǎn)品，對(duì)于使用友情卡的客戶(hù)，對(duì)于這類(lèi)拓客重點(diǎn)時(shí)服務(wù)的內(nèi)容要符合養(yǎng)發(fā)館經(jīng)營(yíng)狀況而言，不同的時(shí)期，不同季節(jié)這類(lèi)拓客活動(dòng)都是不一樣的。
 

　　在沒(méi)開(kāi)養(yǎng)發(fā)館之前，萬(wàn)女士因?yàn)橛邪装l(fā)，所以常常染發(fā)，但每次用化學(xué)染發(fā)都很無(wú)奈，染后頭發(fā)常常發(fā)癢、出現(xiàn)大量頭皮屑、并變得干枯，但不染又很顯老，所以幾年來(lái)一直很糾結(jié)，在一次偶然的機(jī)會(huì)接觸了養(yǎng)發(fā)館，治療了一年多感覺(jué)很好，就經(jīng)常去做頭皮保養(yǎng)。

　　萬(wàn)女士覺(jué)得現(xiàn)在養(yǎng)發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)猛烈，而且風(fēng)險(xiǎn)很低。因?yàn)樾枰】殿^發(fā)的人太多了，于是便想到了自己開(kāi)個(gè)養(yǎng)發(fā)館，在考察完這個(gè)項(xiàng)目之后，萬(wàn)女士就決定加入到養(yǎng)發(fā)館。

　　創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但是從投資的10萬(wàn)元到現(xiàn)在一年能賺20萬(wàn)，在辛苦也是值得的，只要我們懷揣真誠(chéng)待人之心，堅(jiān)定不移地走下去，終會(huì)收獲屬于自己的成功。萬(wàn)女士說(shuō)現(xiàn)在正在尋找合適的門(mén)店，打算今年再開(kāi)幾家養(yǎng)發(fā)館！

　　新手賺錢(qián)的3個(gè)秘訣

　　熟知專(zhuān)業(yè)養(yǎng)發(fā)館加盟品牌，注重品牌實(shí)力和口碑；

　　對(duì)于一些加盟商來(lái)說(shuō)投資養(yǎng)發(fā)業(yè)可能是人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，所以一定要提前了解國(guó)內(nèi)知名的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)發(fā)館加盟品牌，通過(guò)顧客口碑分析各大品牌的實(shí)力和效果，最后結(jié)合自己的實(shí)際情況再?zèng)Q定加盟哪個(gè)品牌。因?yàn)橐粋€(gè)好的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)發(fā)館加盟品牌，在很大程度上關(guān)系著日后你的養(yǎng)發(fā)館是否能夠盈利。

　　女士仍是養(yǎng)發(fā)館主要客戶(hù)，男士做白發(fā)轉(zhuǎn)黑正在興起；

　　從目前的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，女性仍然是養(yǎng)發(fā)館的主要消費(fèi)群體。雖然男士美容在逐漸興起，但去養(yǎng)發(fā)館消費(fèi)的主要還是限于從事時(shí)尚行業(yè)等行業(yè)的男性，而且他們?nèi)サ酿B(yǎng)發(fā)館檔次一般比較高。因此，專(zhuān)業(yè)養(yǎng)發(fā)館的項(xiàng)目主要面對(duì)的還是女性。

　　耳聽(tīng)不一定為實(shí)，會(huì)看才為真；

　　經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到別人問(wèn)，養(yǎng)發(fā)館加盟品牌哪個(gè)好。雖然別人的意見(jiàn)多聽(tīng)聽(tīng)沒(méi)錯(cuò)，但自己一定要親自去總部考察。既然想加盟一個(gè)養(yǎng)發(fā)館就一定要在充分了解的基礎(chǔ)上帶著問(wèn)題去總部實(shí)地考察，通過(guò)多方了解才能明白加盟養(yǎng)發(fā)館到底是什么概念，才能清楚養(yǎng)發(fā)館加盟到底是哪家好。
 

　　一、養(yǎng)發(fā)館是自己開(kāi)好，還是加盟好？

　　1、從養(yǎng)發(fā)館管理者自身來(lái)考慮，很多人的想法是有經(jīng)驗(yàn)則沒(méi)有必要去加盟，其實(shí)這樣的想法是錯(cuò)誤的，由于現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越秩序化，養(yǎng)發(fā)館在經(jīng)營(yíng)中往往會(huì)面對(duì)各種各樣的問(wèn)題，如果是自己開(kāi)店容易手足無(wú)措，難以坦然從容面對(duì)，但是如果是加盟則依托于強(qiáng)大的實(shí)力平臺(tái)而發(fā)展，自己的店面在一開(kāi)始就共享加盟公司的市場(chǎng)占有率，能夠快速的打開(kāi)市場(chǎng)，贏在起跑線上。

　　2、一般來(lái)說(shuō)如果創(chuàng)業(yè)者怕麻煩，最佳的開(kāi)店方式便是加盟品牌的整店輸出模式了，能夠?yàn)榧用松烫峁┮徽椎姆龀謳椭?，從開(kāi)店選址、裝修、招聘、產(chǎn)品、培訓(xùn)、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、拓客以及店務(wù)管理等等方面的支持，好的加盟公司不乏美導(dǎo)駐店，通過(guò)完整復(fù)制成功店面的經(jīng)營(yíng)管理模式，相當(dāng)于手把手的去教怎樣開(kāi)養(yǎng)發(fā)館，承包式扶持模式降低了開(kāi)店過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，也節(jié)省了開(kāi)店資金，將利潤(rùn)空間保證到最高。

　　二、養(yǎng)發(fā)館需要注意什么？

　　1、注意店面選址

　　對(duì)于養(yǎng)發(fā)館加盟店來(lái)說(shuō)，好的位置很重要。因?yàn)楹玫奈恢米詭麄?，自帶流量，?duì)后期的經(jīng)營(yíng)會(huì)起到事半功倍的結(jié)果，頭道湯養(yǎng)發(fā)館一般選在小區(qū)密集的居民生活區(qū)，人群密集且客流量大，而一些好的小區(qū)更會(huì)帶來(lái)高端的顧客。

　　2、注意店內(nèi)管理務(wù)

　　一個(gè)店的整體布局是否得當(dāng)，細(xì)節(jié)布局是否合適，是否給消費(fèi)者一種舒適和信任的感覺(jué)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而且店務(wù)好不好，直接影響店面的形象，而我們頭道湯養(yǎng)發(fā)館加盟有專(zhuān)一的客服服務(wù)各個(gè)加盟商，對(duì)接店面店務(wù)。

　　3、注意產(chǎn)品和流量

　　好的產(chǎn)品和技術(shù)是留住顧客的根本，一個(gè)養(yǎng)發(fā)館加盟店必須要有質(zhì)量過(guò)硬，作用足夠好的養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。另外，一個(gè)店面經(jīng)營(yíng)也必須考慮客流量，因?yàn)闆](méi)有流量就沒(méi)有消費(fèi)。

　　4、注意服務(wù)和作用

　　質(zhì)量有服務(wù)質(zhì)量與人員質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量能夠體現(xiàn)出消費(fèi)者在店內(nèi)的消費(fèi)者好感，而人員的質(zhì)量是體現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的判斷。而人員的選擇，需要注意美、年齡、技術(shù)，以及是否能夠留住顧客。