近兩年，很多人都看好童裝行業(yè)的前景，他們認為隨著二胎政策的實施，兒童人口數(shù)量會逐漸增長，相應(yīng)的童裝的市場需求量也會增長。

　　而且啊，現(xiàn)在國家不僅開放了二胎政策，還有三胎政策了呢，所以開一家童裝店還是有非常不錯的前景的。

　　去年過年給親愛的侄女選了幾件衣服，不得不說，真的和大人的衣服也差不多。而且還不得不買！

　　回頭我就調(diào)查了一下這家童裝店，趙姐的童裝店每天的客流量在100左右，成交率在30%左右，童裝毛利率在50%左右，童裝壓貨在30%到40%，品牌尾貨的大件利潤可以高達70%，趙姐就是利用品牌尾貨的多品類，連衣裙套裝外套的高利潤來做營銷，從而賺取不菲的差價。

　　所以說啊，童裝的利潤大概在30%左右，這個是毛利潤，如果你那里房租不高，費用不大，人流卻很多，自己又會懂得銷售或者懂得銷售管理人才的話，這個生意是可以做的。
 

　　1、店面租金

　　童裝店鋪一般都會選在人流量較大的商業(yè)街或是各大商場里，當(dāng)然小區(qū)樓下也可以。不過這些地方的租金相對而言會貴一點，60平米左右的店鋪每月的租金大概就在一萬元左右吧。

　　2、店面裝修

　　不管開什么店裝修都是比不可少的，如果你裝修的不好那么給客人留下的影響也就可能不那么好。童裝店是以經(jīng)營兒童服飾為主的服裝店，考慮到消費人群的特殊性，那么我們就可以把店鋪裝修的童真、浪漫，這樣既可以吸引顧客眼球也可以提高店鋪的檔次。裝修費按每平米800元來計算，大概就需要花費4.8萬元。

　　還有一些店內(nèi)設(shè)施：貨架，衣架收銀臺、模特等一些店內(nèi)設(shè)施費用，貨架衣架大概3000元左右。然后模特預(yù)計費用1000左右，收銀臺預(yù)計500左右，如果是店面比較大的話，再加1000元左右的預(yù)算就差不多了。

　　3、員工工資

　　有些人朋友是自己開店管理的，就不需要算這個費用啦。

　　一般童裝店只需要雇傭兩名店員即可，一名負責(zé)收銀，工資每月在3500元左右；一名負責(zé)導(dǎo)購工資在2500元左右（可以以提成的方式來激勵導(dǎo)購努力銷售）。

　　4、首批貨品鋪貨

　　從不同的進貨渠道拿貨，所涉及的費用也不一樣。如果去童裝批發(fā)市場拿貨，進貨量不僅要大，而且產(chǎn)品沒有保障，價格還不一定便宜；如果去有些沒實力的童裝牌子進貨，他們一般通過童裝工廠代加工的方式獲得貨品，提供給經(jīng)銷商的貨品也就是二手貨源，他們需要將代加工成本費轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商已獲利潤。因此經(jīng)銷商的進貨費用就包括了代加工的成本費，以及多次中轉(zhuǎn)的物流費。所以以上幾種童裝進貨渠道都有中間商賺差價，童裝進貨費用都不劃算。

　　只有找一手童裝品牌廠家進貨才是好選擇，建議找一些品牌折扣批發(fā)公司，也就不存在中間商賺差價的成本支出，能夠給予童裝店主較大的進貨優(yōu)惠。

　　經(jīng)過以上對開個童裝店要多少啟動資金的分析，大概可以得出：開一家小型的童裝店費用大約是在5-10萬不等。如果大型一點的店面費用就在10-20萬之間了。開一家童裝店并不是說前期投入多少錢就完事了，后期維護才是重中之重，雖然開店沒有門檻，幾萬塊錢都可以開店，但是開店以后呢？ 怎么樣去盈利，怎么樣維持下去才是最考驗人的地方，有句話說越是沒有門檻的越是難做。
 

　　童裝的利潤大概在30%左右，這個是毛利潤，如果你那里房租不高，費用不大，人流卻很多，自己又會懂得銷售或者懂得銷售管理人才的話，這個生意是可以做的。童裝進貨是正手進貨的，沒有單件可以進，比如補貨也要正手進，所以如果客源不多的話，就會有壓貨，所以30%的利潤，到手的純利就只有在10%左右了，是個辛苦而漫長的生意。

　　現(xiàn)在目前可以說是童裝行業(yè)是最火爆的項目，其投資來講，相對于女裝投資風(fēng)險要小，其二壓貨這塊，大家都知道，做服裝最怕就是壓貨，童裝的款式今年賣不了，明年賣還是一樣的賣正價，不過女裝不行，流行潮流更新太快，一個腳步?jīng)]有跟上，那你就要倒霉了，準備收檔。

　　做童裝的成本大些，童鞋成本小些。 童鞋的利潤一般都有30%。童鞋的利潤有多大?業(yè)內(nèi)人士計算過：一般地段30-60平方米的店大概需要6萬—8萬元投資，生意開始后也是每季童鞋的實際成本價為標(biāo)牌零售價格的60%左右，代理商或加盟商實際零售毛噌噌往上竄在40%。開一家童裝店年利潤能在15萬元一年的利潤。

　　教你如何開好一家童裝店，這6點非常重要

　　1、一次進貨的批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的兒童服裝。什么樣的價格。誰家批發(fā)的好。如何經(jīng)營兒童服裝店?誰家進貨的人多，誰的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，如果條件允許你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了?？此窃趺礃咏?jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。

　　在對你馬上開店有很大的幫助。你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，批發(fā)商還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。

　　2、在兒童服裝加盟店進貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，如何經(jīng)營兒童服裝店?新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會被騙。你可以采取。讓別的同仁幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣不會上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成。

　　3、進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　4、隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

　　5、兒童服裝加盟店新開業(yè)的店，做一下促銷活動，可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽?，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質(zhì)量一定要好。

　　6、促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。生意旺。另外說一下進貨時能影響到別的批發(fā)商對你的支持有兩個因素：

　　第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會認為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足;

　　第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。
 

　　1、店鋪選址

　　好位置都被別人占著了，怎么找也找不到合適的，再加上資金有限，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪個地方人氣挺旺，沒有賣童裝裝的，認為很有潛力就在那里開店了；又或者看到社區(qū)人口不少,房租也不貴，肯定會有好多孩子需求童裝，然后就把店鋪開在社區(qū)。開業(yè)后生意一直不理想時才知道后悔，但是損失已經(jīng)產(chǎn)生，學(xué)費已經(jīng)交了。

　　2、裝修

　　裝修時既要考慮上檔次，又要想辦法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積。壁紙比乳膠漆墻面上檔次，工程壁紙的造價也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強，設(shè)置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。

　　3、產(chǎn)品定位

　　童裝有卡通類、運動類、休閑類、時尚類等，做什么類的要結(jié)合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒信心推銷的。市場上已有很多的產(chǎn)品，新手再賣就沒有什么優(yōu)勢了。童裝市場上的店鋪應(yīng)做的專業(yè)一些，高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場情況選擇，店鋪面積不大時，應(yīng)主要專做某一類的；幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中大童的，大童的也不能上貨比利過大；社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中高檔次低利潤，銷售而且還需要經(jīng)營產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。

　　4、開業(yè)時間與進貨關(guān)系

　　開業(yè)時間最好選在換季時節(jié)，上貨時間盡可能早于同行。如果在季節(jié)中后期開業(yè)就有些被動了，因為童裝購買一般是前期量大。新店沒有老顧客，同樣?xùn)|西本來就處于銷售劣勢，中后期進貨價位批發(fā)商還不降低的話，就會很不好做的。如果是后期必須開業(yè)的話，應(yīng)上特價產(chǎn)品特價銷售，吸引人氣，且與批發(fā)商協(xié)商好跨季調(diào)換條件。
 

　　這家童裝店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓李，是一位80后小伙，今年38歲。說起這位李老板，其實以前也算是事業(yè)有成，只不過運氣不好，得罪了領(lǐng)導(dǎo)，搞得自己年紀輕輕就沒有了升遷機會，無奈之下只能選擇辭職創(chuàng)業(yè)。

　　李老板這個人其實學(xué)歷不高，又這個年紀了，現(xiàn)在得罪了人，升職是沒有希望了，出去找工作又找不到合適的，家里老婆孩子還等著張嘴吃飯呢，李老板也是無奈，只能選擇辭職，下海開了如今這家童裝店。

　　結(jié)果這李老板呢，還真不愧是銷售出身的人，愣是把這家童裝店經(jīng)營得有聲有色，短短一年的時間，就賺了30萬，賺了個盆滿缽滿。

　　開童裝店需要掌握這4個技巧才行

　　1、進貨渠道

　　人脈不廣的人又怎么會有好的關(guān)系渠道呢?開童裝店也是如此，時間就是最好的證明，一個在童裝店行業(yè)做了10年的資深人士，對童裝各種品牌，各種批發(fā)商都已經(jīng)很熟悉。開店前期是很艱難的，因為艱難，所以要學(xué)會掌握方法，進貨渠道越廣泛，越對自己開店有優(yōu)勢，建議多與批發(fā)商建立合作關(guān)系，自己也要拓展人脈，有資源才是開店的優(yōu)勢所在。

　　2、商品陳列

　　童裝店怎么經(jīng)營?童裝店的商品擺放是有技巧可循的，并不是顯得整齊就足夠了，雖然說整齊是陳列的一部分，但是顧客就是想購買一眼就看中了的服裝。建議把最新款的童裝擺放在最前面，或者買幾個模特，穿上新款童裝擺在門口，然后按照顏色、年齡段來擺放商品，讓顧客能夠快速的找出想要的商品，同時童裝店的燈光要明亮，最好用鹵素?zé)?，這樣的燈光能讓服裝顯得更加光彩奪目。

　　3、童裝定價

　　按照消費者的心理來說，大部分消費者都喜歡性價比高的童裝，就是說衣服便宜，但是質(zhì)量看起來要好，如果還是正品的品牌童裝那就更好了。其實這樣的想法很正常，可是對于商家來說怎么可能，定價還是要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊南M水平和消費習(xí)慣，以及參照同行的價格才決策。當(dāng)然，定價也要有一個空間，就是說定價80元，最低60元也能賣，現(xiàn)在討價還價的顧客挺多的，當(dāng)顧客花60元買了80元的衣服，還會覺得占了便宜。

　　4、建立會員制度
 

　　一、開童裝店注意事項

　　1、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果兒童服裝店的顧客拿起某一件兒童服裝開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求兒童服裝店營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙。

　　2、有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家兒童服裝店了；如果他穿在身上合適，人家看了也說好，那他還能幫你介紹生意呢。與此同時記得問對方要不要留下聯(lián)系方式，下次有兒童服裝新貨可以通知他。

　　3、做兒童服裝折扣店的話，跟其他專賣店比較，兒童服裝價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了。讓所有的人都習(xí)慣你的兒童服裝店是不議價，大家自然就不會還價了。同時不議價還能容易管理店員，以免素質(zhì)不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價從中撈取差價。

　　二、開一個童裝店 需要哪些證件呀

　　開一個童裝店需要辦理個體工商戶營業(yè)執(zhí)照。

　　根據(jù)《個體工商戶條例》第八條　申請登記為個體工商戶，應(yīng)當(dāng)向經(jīng)營場所所在地登記機關(guān)申請注冊登記。申請人應(yīng)當(dāng)提交登記申請書、身份證明和經(jīng)營場所證明。個體工商戶登記事項包括經(jīng)營者姓名和住所、組成形式、經(jīng)營范圍、經(jīng)營場所。個體工商戶使用名稱的，名稱作為登記事項。

　　第九條　登記機關(guān)對申請材料依法審查后，按照下列規(guī)定辦理：

　　1、申請材料齊全、符合法定形式的，當(dāng)場予以登記；申請材料不齊全或者不符合法定形式要求的，當(dāng)場告知申請人需要補正的全部內(nèi)容；

　　2、需要對申請材料的實質(zhì)性內(nèi)容進行核實的，依法進行核查，并自受理申請之日起15日內(nèi)作出是否予以登記的決定；

　　3、不符合個體工商戶登記條件的，不予登記并書面告知申請人，說明理由，告知申請人有權(quán)依法申請行政復(fù)議、提起行政訴訟。

　　予以注冊登記的，登記機關(guān)應(yīng)當(dāng)自登記之日起10日內(nèi)發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。國家推行電子營業(yè)執(zhí)照。電子營業(yè)執(zhí)照與紙質(zhì)營業(yè)執(zhí)照具有同等法律效力。

　　三、新手開店的必備條件

　　新手開童裝店的必備條件：新手開童裝店的必備條件是要做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復(fù)性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服；三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

　　新手開童裝店的必備條件要有客觀上的準備和主觀上的準備?？陀^方面：肯定是要有一定的資金，能夠支付鋪租、裝修費、工人費、水電費等。要想好您的店需要開在哪里，哪里比較有市場、有人流，競爭對手較少。要分析您所在地的行業(yè)分布情況，比例怎么樣，找準所要賣的貨物。去哪里拿貨比較便宜，找準有信譽的供應(yīng)商。

　　主觀方面：想好您的利潤值，做好拿貨記錄，想好開價。有可行性的銷售、促銷方案。如何做好自己的品牌，留住客戶的心。如何與競爭對手相處。如何與官員相處。如何做自己的生意、自己的品牌。