近年來，內衣專賣店發(fā)展速度特別的快，吸引了越來越多的投資者，如今的內衣造型、面料、花色都非常多，甚至在市場上還出現了不少功能性內衣。

　　據相關調查，在西方國家，人們對內衣的消費占服飾消費的比例可高達30%。而在我們這一人口大國中，大家對于內衣的消費僅占衣著消費的5%。

　　所以我們中國內衣市場的未來發(fā)展空間巨大，也因此，內衣行業(yè)被看作是高成長性極高的行業(yè)。

　　就我了解下來在我國的內衣行業(yè)市場上，大部分內衣的售價在60-200元之間。而且有些面料高級的內衣賣的更貴，實不相瞞，我現在穿的一款就是在一千五左右的內衣，因為是屬于功能性的，市面上在這個價位的內衣也不少。可以想想著利潤得多高。

　　而且通常情況下投資10萬元左右就能開起一家內衣店了。
 

　　首先是店面的房租。你處在不同的城市，商鋪的租金也不一樣，而且地段不同，房租的差異也很大。一般商鋪的租金都是押一付三，因此最好先準備好四個月以上的房租。某些地方還有會轉讓費，從幾萬到幾十萬都有可能。在三線城市開一家40平米的內衣店成本在10萬左右。

　　其次是裝修費用。裝修所需要的費用多少，取決于你想把內衣店裝修成什么樣。如果商鋪本來就裝修的挺好，那就沒必要再花費成本去做裝修了，可以把錢花在更有用的地方。如果剛租來的商鋪非常簡陋，那么最好就簡單進行一下裝修，確保服裝店足夠干凈整潔。當然了，如果你賣的是高檔內衣，那么裝修自然也不能太寒磣。

　　第三是進貨費用。內衣進貨可以選擇不同的渠道，不同的渠道各有各的好處，具體選擇哪個進貨渠道可以根據實際情況考慮，也可以遵從有經驗的人的意見。一般初次進貨可以少拿一點，避免太多的成本支出，而且可以減少庫存的風險。然后根據實際銷售情況來酌情增加進貨量。

　　最后是人工成本支出。開內衣店自己一個人肯定忙不過來，一般根據店鋪面積需要請一至三個店員。在不同的城市，人工成本也不相同，除了給員工底薪外，最好還要設置提成，他們的業(yè)績越好，工資也就越高。這樣雖然增加了人工成本，但是也帶動了生意，能把內衣生意做得更好。
 

　　開內衣店一般情況下都要租賃門面、裝修門店、制作衣架、購置營業(yè)設備和辦理各種證照等資金投入。租賃門店是女士內衣店的長期性大宗支出，也是關系內衣店能否贏利的重要因素。一般行內人都知道，有些內衣店之所以會有不錯的贏利，關鍵是租到了價格相對低廉的門店。

　　一般情況下，女士內衣店裝修費用的投資可以按每平方米200~400元控制。如果現有店面內部的地面、墻壁、吊頂已經裝修好，并且符合你的內衣店定位，那么你就不必再大張旗鼓地推倒重來，這樣可以為你節(jié)省部分資金。

　　對個人創(chuàng)業(yè)而言，中檔內衣店投資額不大。能夠選擇市場知名度通常，但質量有保證的品牌。如果不依賴加盟，選擇自己組貨，可根據自己的經濟條件將初期投入降低。

　　內衣目前的利潤率在30%-45%左右，盡管高檔品牌的內衣知名度要高，但往往在商場都設專柜，若個人做專賣店在競爭上會處于被動。

　　相比之下，選擇中檔內衣的投資風險相對較低，更適合個人創(chuàng)業(yè)。在經過一段時間的培養(yǎng)期后，面積40平米左右的小店年利潤保守預測能達到15萬元。

　　開內衣店要注意什么

　　1、應對激烈的競爭

　　現在的內衣銷售處于快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重復性投資和惡性競爭，致使女士內衣店競爭激烈，經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場，謹慎投資，更要具有比較強的心里承受能力和駕馭市場的能力。

　　另外，在激烈的市場競爭中，由于價格戰(zhàn)持續(xù)上演，一系列瘋狂、夸張的折價活動，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的“大路貨”。越演越烈的“打折”，或許可以變現庫存、清甩存貨，但結果卻是，品牌商撈到了點錢，作為店主的你卻可能無利可圖，在當地市場幾年的苦心經營也白費了。

　　2、選擇適當的開店位置

　　選什么樣的位置開店，要視你自己的投資能力來決定。地段越好，生意一般情況下就會越好，但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下，內衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，“酒香也怕巷子深”。其次，應該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場、超市。單店為主，而且必須是目標消費人群經常出現的地方。

　　3、經營中要慎選品牌

　　品牌的選擇對于女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什么樣的品牌，要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬，廠家一定要有一定實力和長遠發(fā)展市場的決心。總的來說，中低檔品牌價格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷售。
 

　　1、自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴大店里的消費群體范圍。

　　2、自主進貨可以吸納個品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。

　　3、自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經營中，可以了解到什么樣的品牌、什么樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優(yōu)勢，這種自主進貨的經營方式適合在中小城市使用。

　　4、資金要有保障

　　開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當然，地域不同、規(guī)模不同、內衣產品等級不同，資金的投入也不同。

　　如果創(chuàng)辦者能獨立負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時，你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內衣店的規(guī)模。

　　5、選擇款式

　　現代人越來越講究生活品質，內衣也是精選細挑的項目之一。任何一個品牌，都不可能其所有的款式都會暢銷，但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌后，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:

　　(1)從雜志了解;

　　(2)從競爭對手處了解;

　　(3)從顧客處了解。

　　另外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的;產品的組合也是一門很深的學問，必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同;不同的氣候環(huán)境導致各個區(qū)域的內衣組合也大不相同，因此賣內衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷;冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時紅色必定是暢銷色。

　　產品掛板又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置;掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場，還需要講究品位。女人是感性的動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激她們購買的欲望。

　　6、選擇導購 內衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的導購就關系著營業(yè)額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客準確的建議。

　　導購的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導購還要說服顧客試穿。第一次買內衣的女孩往往比較害羞，導購要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。

　　7、選擇宣傳點

　　一般情況下，有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實事。比如說，在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中的地段派送一些小單張，優(yōu)惠卷什么的，也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特做展示。

　　科學的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時也是你維持價格穩(wěn)定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個流動的廣告。

　　通過以上的分析，可以看出在決定開辦女士內衣店之前，你一定要對自己的利弊得失進行具體的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顧后，也不可草率行事。當你對女士內衣市場誘人的“錢景”和潛在的風險有了一個理性的認識后，相信在競爭中脫穎而出就并非難。
 

　　雖然說劉忻是在蘆溪城里第一個開內衣店的人，競爭力相對來說很小。但是他是一個男人，也讓人感覺到有些怪怪的，但是他打開了市場，讓顧客接受了他的產品。在一開始的時候，這個問題是他最頭疼的問題。雖然說一開始就有個問題，但是他沒有放棄，他覺得有困難阻擋了自己就得勇敢的去面對，并且努力的解決。當時他很年輕，他有激情有夢想，他為了打開這個市場他還很認真的經營他這個小店，雖然說利潤很小，用給顧客辦會員卡的辦法，還有還對老顧客很優(yōu)惠，所以他的小店的回頭客特別多，顧客帶顧客，熟人帶新人，就這樣他的店近的有名了許多，小店也就火了很多她的小店的生意越來越火的時候。劉鑫覺得他之前付出的心，都是非常值得的。

　　經過了三年的發(fā)展，他現在在蘆溪開了三家大的分店，他自己原來的那個內衣店，也發(fā)展成了內衣城，里面內衣的樣子是各種各樣很齊全，成為了蘆溪顧客的第一個首選的地方?，F在他有十多名員工和他共同奮斗，而且他們都是下崗工人。一直有流星一樣的經歷，他對他們十分珍惜現在的崗位，然后就很認真的工作，這樣劉忻的年銷售額也就從起初的兩三萬元，增加到了現在的幾十萬元。

　　新手怎樣開一家內衣店？開內衣店的步驟流程

　　首先，了解行業(yè)的市場及前景。如果您不了解行業(yè)，那么會給您的創(chuàng)業(yè)之路帶來很多的阻力。所以在代理之前一定要多了解行業(yè)，了解行業(yè)代理商的運營模式、行業(yè)對應的目標人群以及客戶群體的痛點等等。

　　其次，尋找門店，在選擇門店的時候一定要選擇有人流量的地方，如果人流量太少會營銷銷量的。同時內衣的定位要與周邊的商圈相符合。

　　再次，門店的裝修。裝修要以滿足用戶需求吸引客戶為最終目的。故內衣店的裝修要敞亮溫馨。

　　之后，商品的陳列。在當今的形象時代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店鋪的陳列與布置，也成了直接影響銷售和塑造企業(yè)形象的大問題。內衣商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。內衣商品陳列要方便顧客，還要經常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應季流行款式。

　　然后，導購。內衣導購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產品。另外導購人員要學會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠長期的消費關系。

　　最后，內衣店的營銷。不管是做微商內衣代理還是實體店的內衣代理都是需要做宣傳的，微商最主要的宣傳方式為朋友圈，實體店的最主要的宣傳方式為活動推廣。
 

　　一、內衣店有前景嗎

　　前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國內衣行業(yè)產銷需求與投資預測分析報告前瞻》顯示，我國內衣起源于上世紀30年代并興起于80年代，自90年代中期以來，我國內衣業(yè)，尤其是女式內衣取得了長足的發(fā)展，并且形成了以廣東為代表的南方、以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三足鼎立的產業(yè)態(tài)勢。

　　盡管在款型結構上存在著南小北大東華麗的區(qū)別，但在國際標準號型統(tǒng)一下，各地女內衣基本能夠滿足國內消費者的需求。在此基礎上，形成了具有中國特色的內衣風格以及諸多知名品牌。

　　進入21世紀后，在經濟穩(wěn)步發(fā)展的推動下，我國內衣行業(yè)取得進一步發(fā)展。截至2010年底，我國共有規(guī)模以上內衣企業(yè)1244家;行業(yè)實現工業(yè)總產值1190.62億元，同比增長22.94%;銷售收入1169.56億元，同比增長25.48%;利潤總額58.88億元，同比增34.01%。總的來看，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴張，經營情況良好。

　　二、內衣店開在什么地方合適

　　以下是女士內衣店首選的三種人氣旺、能見度高的店址。

　　1、拐角位置

　　兩條街道往來人流匯集，會有較多過路行人光顧。

　　2、三岔路口

　　位置顯眼，能見度高，容易吸引顧客。

　　3、沒有車道和人行道之分的街道

　　這種街道符合人們信步逛街購物的消費習慣。

　　三、開內衣店，前期需要做好哪些準備？

　　前期市場考察，目的是了解當地內衣市場是否飽和，以此來評判當地人均消費力和潛在的競爭有哪些。閃轉網提醒投資者，前期需要投資者投入極大的細心和耐心。

　　內衣店籌備時，店鋪位置要選對，在很大程度上，內衣店的位置選擇的正確與否，決定著做生意能否成功，一般選址時，要大家要選擇客流量大的位置，要結合自己要開店的地區(qū)特色、產品特色、人文特色則經營選址。

　　做好導購培訓。導購的方式是一個小店存在的靈魂。店主須熟知導購禮儀，如接待不同顧客時應有的語氣、表情、推銷技巧等。

　　為了規(guī)范化的運營，讓廣大消費者更加的合格，投資者要提前準備齊全相關資質證件，這不僅是維護市場的氛圍，也是為了給廣大消費者一個安全的扶持。

　　如果開加盟店的話，選擇合適的加盟品牌是您加盟成功的有力保障，減少您不必要的投資和風險。在前期，最好考察加盟品牌的具體情況和是否具有一定品牌積淀與品牌內衣質量如何，以及企業(yè)完善的技術培訓和售后服務等。

　　除了以上幾點之外，開內衣店還需要做好開業(yè)營銷活動的準備，做長久的經營規(guī)劃等，準備充分的人才能更游刃有余地開店，生意自然也就會更好。