現(xiàn)在的年輕人都比較注重個人形象，隔三岔五便會去理發(fā)店中來個洗剪吹。所以，基本上每一家理發(fā)店的生意都很好，這讓不少加盟商更加堅(jiān)定了做理發(fā)生意的心。

　　要知道，現(xiàn)在理發(fā)的價格可是不便宜的，男士普通理發(fā)基本都是30元起步，女士做頭發(fā)更是幾百到上千元，利潤本來可以說是很高的呢！

　　開一家小型美發(fā)加盟店投資真的很少，一般只需要在小區(qū)周邊租一家小門面，一般在30-100平方不等，門面的面積可根據(jù)投入資金的多少來權(quán)衡，按照較高的租金來算，一般就是兩三千塊錢一個月，任何人都能夠承受得起。

　　據(jù)一位美發(fā)行業(yè)從業(yè)者介紹：平時一個500塊錢左右的項(xiàng)目，產(chǎn)品成本確實(shí)不高，一般只有50元左右，也就是說占比10%。所以開一家小型美發(fā)店不需要請很多美發(fā)師，加上老板一共兩三個人就夠了，小的加盟店就只有夫妻兩個人經(jīng)營，兩人既是老板，又要收銀，還是美發(fā)師，省去了請員工的開支，賺的錢全部都是自己的，利潤相對來說還是比較可觀的。
 

　　目前開一家美發(fā)店投資在3萬到15萬之間，小型美發(fā)店基本上投資在5到7萬左右。如果你有過硬的技術(shù)對管理也有心得，還有一批志同道合的朋友，那么可以采取股份制的方式來開一家大一點(diǎn)的店子，平均每個人可以投入幾萬不等，按照出資比例來計(jì)算收入。這樣人人都是出資人，自然就會格外上心了，也不怕人員流動了。但是股份制也容易造成管理混亂。開一家30平米的店鋪只要5萬元左右。

　　開一家美發(fā)店需要多少錢？首先房租一般是押三付一，前期需要準(zhǔn)備3萬用于房租開銷。租金多少要看店鋪面積大小和地段了。商圈租金肯定很對，差不多8000一個月。居民區(qū)、學(xué)校周邊要便宜些。

　　其次是裝修費(fèi)用。理發(fā)師的裝修要有檔次一些，畢竟現(xiàn)在的人都喜歡到有檔次的地方消費(fèi)，能夠獲得一種享受。在裝修上要做到精裝修，再不濟(jì)也要保證整潔大方，窗明幾凈，建議小店鋪裝修投資3萬。理發(fā)設(shè)備和物料需要投入5萬，理發(fā)設(shè)備有好有壞，小店子就買中等的，物料比較便宜，幾千塊的就可以用很久。最后是人員工資和水電費(fèi)用，這個要根據(jù)具體情況來計(jì)算。
 

　　現(xiàn)在美發(fā)行業(yè)這么受歡迎，那么一個人開美發(fā)店掙錢嗎？其實(shí)關(guān)于美發(fā)行業(yè)，一般行內(nèi)人士都知道，其實(shí)各種產(chǎn)品的材料費(fèi)是很便宜的，盡管在美發(fā)店分為各個檔位，但是其實(shí)他們在購進(jìn)的時候價格差價并不是很大。所以一個人開美發(fā)店掙錢嗎這個答案是肯定的。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在自己開一家美發(fā)店店鋪的大小不適宜太大，因?yàn)閯傞_始，客流不穩(wěn)定，你對這個行業(yè)也不理解，但是后期如果干的不錯，等有必要擴(kuò)大規(guī)模的時候就可以擴(kuò)大規(guī)模。一般如果剛開店以后因?yàn)橐櫩瓦^來消費(fèi)所以這個宣傳費(fèi)用和優(yōu)惠力度是很大一部分的支出，如果你是在二三線城市應(yīng)該都會話費(fèi)5000左右。

　　接著就是理發(fā)師的雇傭了，一般來說自己開一家美發(fā)店的人自己都是有手藝的，但是一個人開店做發(fā)型肯定是顧不過來的，一般還要再請一個師傅和一個學(xué)徒來幫忙。當(dāng)然這個費(fèi)用也是根據(jù)學(xué)徒和師傅的技術(shù)來決定的。就像買東西大家會說一分價錢一分貨一樣，雇人也是同樣的道理。

　　后面等你店鋪慢慢進(jìn)入軌道就知道一個人開美發(fā)店掙錢嗎？根據(jù)以往情況來看，如果你技藝好，你就肯定會有回頭客，你要知道回頭客還會幫你介紹新顧客。再加上你自己不斷的各種活動，一個月利潤應(yīng)該有1-2萬，年利潤在12萬左右。了這個利潤是除去一切電費(fèi)，房租，人工以外的。如果后續(xù)可以把店進(jìn)行擴(kuò)大，時間久了以后利潤會更好。如果你自己愛好這個行業(yè)，那么你就可以選擇這種方式來賺錢的，一方面滿足了自己的喜愛，另一方面也賺錢了，不是一舉兩得嘛？
 

　　一個人開美發(fā)店初期需要知道： 1、怎樣選擇店面 2、競爭對手的了解 3、消費(fèi)人群 4、服務(wù)特色 5、員工的選擇培訓(xùn) 6、服務(wù)宣傳 7、裝修檔次

　　一，首先美發(fā)店在開店初期，搞活動匯聚人氣是很必要的，要在最短的時期內(nèi)打開知名度，提升美發(fā)店在消費(fèi)群體中的印象與地位，首先根據(jù)顧客選擇美發(fā)店的標(biāo)準(zhǔn)，美發(fā)店在開業(yè)之初應(yīng)該做好準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

　　二，其次美容美發(fā)行業(yè)是社會的一個重要行業(yè)，是一種技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合，商質(zhì)量的服務(wù)行業(yè)，必須具備時尚先驅(qū)的作用，把發(fā)型藝術(shù)及美麗的姿容帶給顧客，使顧客心情愉快，認(rèn)可本店的服務(wù)，才會成功。 開店需要幾方面來準(zhǔn)備：

　　1、選擇店面：適合自己資金的周轉(zhuǎn)，調(diào)查商圈的面貌與大小，所謂商圈：就是來店消費(fèi)顧客的所居住范圍和開店的從業(yè)人員，流動人口相應(yīng)減少。調(diào)查商圈的方法：在店鋪附近的商方，住戶、企業(yè)的人員進(jìn)行調(diào)查訪問他們的消費(fèi)能力，對美的意識，對美發(fā)美容行業(yè)的認(rèn)識，對發(fā)廊的態(tài)度和希望，在哪家發(fā)廊消費(fèi)，如果附近有新店，他們的反應(yīng)等等。這種調(diào)查一方面可以根據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定裝修店面檔次。另一方面也對新開的店做了宣傳。開店后，他們可能成為客人。

　　2、競爭對手：在開店的商圈里有幾家店，他們的經(jīng)營情況、裝修檔次、服務(wù)項(xiàng)目、客人的回頭率、員工的技術(shù)與素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、店內(nèi)的口碑如何等等進(jìn)行調(diào)查，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，自己如何去經(jīng)營自己的店，穩(wěn)中求發(fā)展。

　　3、怎樣調(diào)查：以居民區(qū)、企業(yè)商號直接訪問，流動人口在一定時間內(nèi)訪問。

　　4、待客服務(wù)的態(tài)度和水準(zhǔn)

　　熱愛本職，忠于職守，生動熱情，一視同仁，舉止文明，謙虛謹(jǐn)慎，對自己的工作有一種自豪感，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識提高業(yè)務(wù)水平，鉆研技術(shù)，創(chuàng)造適合每一位顧客要求的發(fā)型，對客人要主動熱情，征求服務(wù)要求意見要有耐性，充分考慮客人的要求，不論怎樣的客人要公平對待，不要以顧客的容貌、身份、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)去對待，會產(chǎn)生不良后果，對客人和同行不要擺專業(yè)架子，不貶低打擊別人來提高自己的不變行為，尊重他人，樹立良好的自我形象。在工作中，不允許和其他人聊天和中斷工作，必須中斷的需應(yīng)向客人道歉，并取得顧客的同意，如在服務(wù)中與顧客發(fā)生沖突，首先向客人道歉并及時解決，不得與顧客爭論與論理。

　　5、高超的技藝，專業(yè)的理論知識

　　貨架要創(chuàng)造一種新形象來吸引客人的目光，采取能鼓動情趣的擺設(shè)，表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感、標(biāo)出有利于吸引客人的價位和標(biāo)語。體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性和個性美（所售商品一般在市場上不易買到、應(yīng)用周轉(zhuǎn)率很高、壽命比較長的產(chǎn)品。

　　6、容忍失敗成本：無法忍受失敗成本，一味想要坐收成果，如果往往不盡人意，只有讓員工從失敗中積累經(jīng)驗(yàn)，才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，失敗的成本也可降低。第一是教育，教育員工減少失敗率，此外，失敗成本應(yīng)共同分擔(dān)，降低風(fēng)險(xiǎn)，大家共同團(tuán)結(jié)解決問題。
 

　　第一大步驟：學(xué)習(xí)美發(fā)的基礎(chǔ)技術(shù)

　　以下技術(shù)你必須掌握：

　　1、圓形剪發(fā)：顧客的頭部為圓心,修剪的發(fā)長為半徑,以一個標(biāo)準(zhǔn)的角度提升為基準(zhǔn)進(jìn)行修剪。

　　2、方形剪發(fā)：分為側(cè)方形剪發(fā)、后方形剪發(fā)、前方形剪發(fā)；

　　3、三角集中剪發(fā):通過不同的集中方法進(jìn)行集中修剪可產(chǎn)生不同的線條效果并組成不同發(fā)型形狀輪廓；

　　4、定位剪發(fā)：在頭部以外建立一條線一個點(diǎn)或一個面將全部或局部頭發(fā)集中在這條線上點(diǎn)上或面上進(jìn)行修剪以產(chǎn)生不同的發(fā)型輪廓與不同的層次；

　　5、移位剪發(fā)：通過在頭部以外建立一個平面將頭發(fā)左右各在這個平面上進(jìn)行水平提拉不同角度修剪在發(fā)型邊沿出現(xiàn)"V"字或"A"形層次，不同的提升角度回產(chǎn)生不同的V與A的大小。

　　第二大步驟：學(xué)習(xí)美發(fā)店經(jīng)營管理知識

　　身為美發(fā)店的老板或者店長，你可以不會技術(shù)，但你要懂得經(jīng)營管理，要懂得如何用人，要懂得如何讓美發(fā)店正規(guī)化，系統(tǒng)化，專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)化，這樣你的美發(fā)店才會穩(wěn)健的成長。

　　為此，你必須要系統(tǒng)學(xué)習(xí)如下知識：

　　1、選址和裝修：美發(fā)店選址必須遵從以下原則：年輕一族聚集的地方、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)、人口密度高的地區(qū)、客流量多的街道、交通便利的地區(qū)、同類店鋪聚集的街區(qū)；裝修要區(qū)分好接待區(qū)和理發(fā)區(qū)，可參考如下模式：（1）如果消費(fèi)群體是一般上班族，則選擇輕快愉悅的明黃色為裝修主色調(diào)，墻壁、沙發(fā)等運(yùn)用大面積的黃色，細(xì)節(jié)部分也采用黃色來呼應(yīng)。采用落地玻璃，增加店面的擴(kuò)張感。店里所有的工具都擺放整齊，并有專門的整理箱和整理架，讓人看起來明亮整潔。（2）如果消費(fèi)群體是年輕一族，他們不喜歡千篇一律的裝修，比較認(rèn)同ＩＮ一點(diǎn)的風(fēng)格?？梢圆捎脗€性化路線，門面、地板、墻壁、天花板建議就是用赤裸裸的水泥制作，不加任何修飾，為了稍微緩和這種黑色的壓抑，燈光、前臺美發(fā)臺顏色、凳子都采用紅色。黑色和紅色的對比沖擊搭配形成了超炫酷風(fēng)格。

　　2、員工招聘、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘可以參考如下方法：第一在店面貼廣告；第二熟人介紹；第三通過網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場招聘；第四去其他店里挖人。美發(fā)店人員招聘一般不成問題，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)的打造，這個就要考驗(yàn)店長的個人魅力，找人容易留人難，關(guān)于薪酬關(guān)于待遇等，只用在進(jìn)一步實(shí)踐中才能得出經(jīng)驗(yàn)和結(jié)論。

　　第三步驟：學(xué)習(xí)高端美發(fā)技術(shù)

　　提高專業(yè)技術(shù)，提高美發(fā)店品質(zhì)。如今很多美發(fā)名店，都要求發(fā)型師專業(yè)化，要求發(fā)型師學(xué)過沙宣，甚至以沙宣技術(shù)作為敲門磚。但是學(xué)一次沙宣就幾天而已，吃住加上學(xué)費(fèi)就要花上萬元，并不是每個發(fā)型師都有那么時間和金錢去學(xué)習(xí)的。因此，建議美發(fā)行業(yè)初入者多學(xué)習(xí)視頻教材，這種教材成本較地，而且跟你在學(xué)校學(xué)到的一模一樣，認(rèn)真學(xué)好理論和實(shí)操，使你的美發(fā)店步入品質(zhì)店的行列。

　　第四大步驟：加強(qiáng)銷售能力，擴(kuò)大營銷范圍開分店

　　當(dāng)你的美發(fā)店完成了以上三大步驟，接下來就要思考怎么樣可以快速盈利，快速回籠資金，以準(zhǔn)備開分店所需，同時要懂得怎么樣可以簡單快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此必然要用到網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的方法，如下，你必須要掌握的兩個點(diǎn)：

　　1、美發(fā)店電子商務(wù)操作：利用電腦一步步擴(kuò)大美發(fā)店的經(jīng)營范圍，通過網(wǎng)絡(luò)提高美發(fā)店的知名度，讓你的客戶不受區(qū)域的限制，利用網(wǎng)絡(luò)賺取更多的利潤；

　　2、攻心銷售。

　　美發(fā)店的4個拓客的方法

　　第一，跨界獲取潛力客戶

　　要考察工作室附近的商家，在客戶群體差不多的前提下多合作，無論是寫字樓里面的企業(yè)還是寫字樓附近的商場、品牌工作室，可以進(jìn)行合作，交換自己的優(yōu)質(zhì)客戶，交換對方的客戶群，并且給對方一個有價值的產(chǎn)品或服務(wù)來贈送給優(yōu)質(zhì)客戶群。

　　比如在服裝店購買1000元產(chǎn)品，可以送自己的工作室價值1000元的形象打造咨詢服務(wù)（絕不增收費(fèi)用，當(dāng)然形象打造咨詢是給具體的如美發(fā)、造型方案但是不直接剪發(fā)和做造型服務(wù)）。

　　同時告訴客戶，來工作室消費(fèi)贈送服裝店和工作室雙重消費(fèi)積分，消費(fèi)積分可抵扣主流的美發(fā)服務(wù)，然后呢其他一些服務(wù)可以給予非常優(yōu)惠的一個價格。同時可以給服裝店的老板和經(jīng)理、員工提供美發(fā)服務(wù)，這樣，第一可以獲得合作商家的積極推薦，第二呢也可以把自己的一些資源充分利用起來。

　　第二、充值變現(xiàn)

　　充值卡基本都是美發(fā)業(yè)的招數(shù)，但我給她的建議是拉倒新客戶后推薦一個價值800元的服務(wù)，現(xiàn)在優(yōu)惠價400元，如果充值三倍即1200元，現(xiàn)在立刻馬上免單（優(yōu)惠價400元），這樣獲取潛力客戶、拓新客戶的方式非?？?，也能增加一些店鋪資金，來幫助工作室進(jìn)行更好的發(fā)展！

　　第三、持續(xù)鎖客

　　目前充值方式的會員制是偽會員制，因?yàn)闆]有真正的運(yùn)營客戶。

　　1、 會員制有晉級通道，做好會員等級、會員標(biāo)簽；并根據(jù)等級給予不同的福利。

　　比如滴滴，滴滴將依據(jù)用戶月累計(jì)積分的多少，按普通會員、銀卡會員、金卡會員、黑金卡會員進(jìn)行等級劃分。普通會員1-99積分、銀卡會員100-499積分、金卡會員500-1199積分，而積分達(dá)到1200以上，將會升級為滴滴最高等級黑金卡會員。例如用戶上月獲得220積分，即可獲得滴滴銀卡會員徽章標(biāo)識。在成為滴滴會員后，將享受積分、訂單分配、積分商城兌換等特權(quán)。

　　第四、裂變

　　1、拼團(tuán)是最簡單的方式。

　　通過玩拼團(tuán)的方式直接吸粉拓客——這種手段是利用各種人際關(guān)系來進(jìn)行拓客的。拼多多為什么那么成功？就是充分利用了拼團(tuán)這種模式！

　　舉個例子：

　　咖啡店，拼團(tuán)享受優(yōu)惠價

　　拿鐵咖啡，售價 40元，拼團(tuán)滿3人可享受15元；

　　客戶看到商品時，有 2 個按鈕：15元和 40 元，他選擇支付15元，24 小時內(nèi)他需要再邀請 2個好友，且各自都支付 15 元，即成功拼團(tuán)，否則超過 24 小時，拼團(tuán)失敗退款 15元。于是商家至少收獲了2個新客戶！以此類推，一天拓客200人非常輕松！

　　第二個例子：拼團(tuán)享受免費(fèi)

　　某某蛋糕店，彩虹蛋糕售價 100 元，做了一個邀 50 人享免費(fèi)的活動。

　　客戶看到商品時，有 2 個按鈕：邀 50 人和 100 元，他選擇邀請 50 人，24 小時內(nèi)他需要邀請 50 個好友加入，即成功拼團(tuán)，免費(fèi)獲得商品，否則超過 24 小時，拼團(tuán)失敗。

　　如果客戶選擇了100元，那么商家多賣出一個蛋糕；如果客戶選擇邀請50人，那么相當(dāng)于商家付出了一個蛋糕的成本價，拓展了50個新客戶！這筆賬相信各位老師都會算！平均每個客戶不到1元錢，比滿大街發(fā)傳單有效率的多，成本也更加的低。

　　還有很多拼團(tuán)場景，可疊加一些傳統(tǒng)營銷玩法擴(kuò)大影響面，或者降低運(yùn)營成本。比如：拼團(tuán) + 抽獎，當(dāng)邀請人召集齊所有人成功拼團(tuán)后，對參與拼團(tuán)的人采用抽獎方式給予獎勵，未中獎的人退款?；蛘邊⑴c人都能獲得團(tuán)購價，但額外還有抽獎機(jī)會等等。
 

　　一、自己開家美發(fā)店需要做哪些事情？

　　1、明確美發(fā)店定位和制訂經(jīng)營管控對策，指出確要開成什么樣的美發(fā)店，例如低檔、中檔、高檔等。

　　2、準(zhǔn)備開美發(fā)店周轉(zhuǎn)資金，避免開店期間出現(xiàn)資金鏈斷裂，影響店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、選擇開美發(fā)店位置，選擇適合的開美發(fā)店地址，并辦理承租店鋪的手續(xù)。

　　4、店鋪設(shè)計(jì)和裝潢是指對美發(fā)店裝潢開展設(shè)計(jì)，首要包括門牌、門面、前臺、產(chǎn)品貨架以及燙染區(qū)、剪發(fā)區(qū)等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。

　　5、購美發(fā)設(shè)備以及組成安裝，選購安裝洗頭床、鏡臺、焗油機(jī)、冷氣機(jī)等設(shè)備，尤其是電氣設(shè)備一定要選購高品質(zhì)的。

　　6、取時尚潮流專業(yè)性的美發(fā)加盟店名稱，取好的名字有利于宣傳。

　　7、辦理合法化開店手續(xù)、工商行政部門管控局申請辦理運(yùn)營運(yùn)營執(zhí)照，向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理稅務(wù)登記、公章，向技術(shù)性監(jiān)督局辦理法人源代碼證，向個體衛(wèi)生防疫站辦理個體衛(wèi)生許可證證等合法化開店手續(xù)。

　　8、制訂店面規(guī)章規(guī)章制度，以及賞罰細(xì)節(jié)規(guī)章制度等制定有關(guān)美發(fā)店的各方面規(guī)章制度，如考勤、工資、獎懲、輪牌、衛(wèi)生、技術(shù)性晉升、服務(wù)流程、規(guī)范化、管理機(jī)構(gòu)等。

　　9、選擇員工宿舍樓，制定宿舍樓規(guī)章制度，好的住宿環(huán)境，都可以吸引員工留住員工。

　　10、招聘和培訓(xùn)。招聘適合的理發(fā)營業(yè)員工，并開展培訓(xùn)、考核、見習(xí)，并制定開業(yè)促銷活動，對美發(fā)加盟店的品質(zhì)發(fā)展和業(yè)績提升很重要。

　　二、開這種小型美發(fā)店的主要優(yōu)勢是什么？

　　首先，老板就是員工，所以對客戶的服務(wù)就是以主人公的姿態(tài)做服務(wù)，因此老板會比較用心，這種小型的加盟美發(fā)店的服務(wù)甚至比大型的美發(fā)店服務(wù)還要好，加上連鎖加盟品牌的儀器配送，完全可以跟大型的美發(fā)店媲美。

　　再接下來就是價格上面的優(yōu)勢，大型高端的美發(fā)店因?yàn)槊娣e過大，地段太好，因此也承受著不菲的房屋租金，再就是請那么多的美發(fā)師，每個月的工資也是一筆比較大的開支，后就是在硬件方面的投資，要大氣上檔次，自然裝修的費(fèi)用就會是一筆大投資。羊毛出在羊身上，在服務(wù)價格上自然就水漲船高了。而小型美發(fā)加盟店，在租金工資方面的優(yōu)勢就格外明顯了，因此在大美發(fā)店和小型美發(fā)店享受同樣的服務(wù)，價格確有著天壤之別。

　　最后就是投資少見效快，你想想，有著連鎖加盟品牌的各項(xiàng)扶持，傻瓜式的管理模式，低廉的成本，零門檻投資。一般在幾個月內(nèi)就能夠收回前期全部的投資，后面都是自己純賺的了。