家具是每一個(gè)家庭都離不開(kāi)的。

　　不管是開(kāi)家具店還是加盟如何行業(yè)，都要對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有空間和發(fā)展空間做好前期預(yù)測(cè)。當(dāng)前消費(fèi)生市場(chǎng)也在發(fā)生著改變，年輕的消費(fèi)群體更加追求和個(gè)性化定制家具，加上房地產(chǎn)的推動(dòng)，定制類(lèi)家具越來(lái)越被需要，市場(chǎng)前景還是廣闊的。

　　家具行業(yè)選擇的品牌不同，利潤(rùn)也會(huì)存在不同，像全屋定制家具的話(huà)利潤(rùn)空間可能會(huì)更大一點(diǎn)，一般能到達(dá)30%-40%左右。當(dāng)然利潤(rùn)也是看環(huán)境和自己的經(jīng)營(yíng)方式，找準(zhǔn)適合當(dāng)?shù)氐钠放埔彩呛荜P(guān)鍵的。

　　家具的種類(lèi)也是挺多的，利潤(rùn)自然也不差，從加盟全屋定制的成本和利潤(rùn)來(lái)看，加盟店的前期投入大概在15萬(wàn)到30萬(wàn)之間，加盟店的毛利潤(rùn)空間普遍在40%-50%之間，凈利潤(rùn)也在20%左右。一周正常能夠成交3單，一個(gè)月也就是12單，平均一單2萬(wàn)元，也就是說(shuō)明加盟全屋定制的利潤(rùn)未來(lái)的兩年之內(nèi)是可以遠(yuǎn)超成本的。
 

　　1、一線(xiàn)城市：

　　開(kāi)家具店需要費(fèi)用：50-100萬(wàn)元

　　如果你想在一線(xiàn)城市開(kāi)一家家具代理店，那么最起碼你要有50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，目前在天津這樣的一線(xiàn)城市，一間300平米的家具店，只是簡(jiǎn)單的裝修費(fèi)用就需要花費(fèi)大概6萬(wàn)元，一線(xiàn)城市的消費(fèi)水平高，所以代理費(fèi)用也不會(huì)低到哪里去，大概都會(huì)在30萬(wàn)左右。

　　在一線(xiàn)城市也大都會(huì)銷(xiāo)售中高檔家具，如果是經(jīng)營(yíng)板式家具，最低也得要10萬(wàn)元流動(dòng)資金，如果是經(jīng)營(yíng)實(shí)木家具，那差不多要20萬(wàn)元流動(dòng)資金，這樣算來(lái)，目前在一線(xiàn)城市開(kāi)一個(gè)家具店，投資大約在100萬(wàn)元之間。

　　2、三級(jí)城市：

　　開(kāi)家具店需要費(fèi)用：30-50萬(wàn)元

　　目前在南寧這樣的二線(xiàn)城市，大概需要25萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，按照每個(gè)人的人工成本1000元和倉(cāng)庫(kù)的租金20元/平米算，家具賣(mài)場(chǎng)租金就是上萬(wàn)塊。而裝修費(fèi)用按照200平米算，就需要花費(fèi)大約4萬(wàn)左右的費(fèi)用，另外在代理家具的時(shí)候一般會(huì)選擇檔次比較低的家具企業(yè)，進(jìn)貨價(jià)格和代理費(fèi)用也要需要有15萬(wàn)左右的流動(dòng)資金，所以二三級(jí)城市如果要開(kāi)家具店就需要最低30萬(wàn)元的資金。

　　3、四線(xiàn)城市、縣級(jí)：

　　開(kāi)家具店需要費(fèi)用：20萬(wàn)元

　　目前在內(nèi)地大多數(shù)縣城都還沒(méi)有較大的家具賣(mài)場(chǎng)，家具銷(xiāo)售大多以獨(dú)立店的形式來(lái)進(jìn)行，店里基本上不雇員工，而主要由夫妻兩人來(lái)完成進(jìn)貨、售貨和安裝工作。

　　此外，其店鋪大多數(shù)是臨街商住樓的一層，由3-5個(gè)獨(dú)立店面打通隔墻而形成，一般總面積只有100-150平方米，也不要進(jìn)行裝修，因此店鋪?zhàn)饨疠^為低廉，家具代理費(fèi)用且都是“一租一押”，剩下的“大頭”就只有進(jìn)貨的流動(dòng)資金了。所以代理價(jià)格也不會(huì)太高，一般家具的代理費(fèi)用也就是5萬(wàn)到10萬(wàn)就足夠了。然后算上店費(fèi)，最低投入20萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)家具店了。
 

　　家具行業(yè)的利潤(rùn)率受市場(chǎng)環(huán)境以及品牌定位所影響，所選擇的品牌不同，利潤(rùn)方面是有差別的，比如如今家居市場(chǎng)發(fā)展火熱的全屋定制項(xiàng)目利潤(rùn)空間會(huì)比較大，一般能到達(dá)30%-40%左右。而市場(chǎng)環(huán)境也是影響利潤(rùn)的另一方面，主要看市場(chǎng)上消費(fèi)群體的消費(fèi)能力如何？自身品牌是否能適應(yīng)市場(chǎng)的需求？比方說(shuō)在一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展好的地方，其利潤(rùn)率肯定是比較高的。

　　從家具店來(lái)看，毛利30%——50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的。據(jù)相關(guān)信息顯示，正常來(lái)說(shuō)開(kāi)家具店一個(gè)月大概能賺10萬(wàn)左右，如果經(jīng)營(yíng)的好的話(huà)，開(kāi)家具店一年可以賺超過(guò)60萬(wàn)，甚至百萬(wàn)。

　　開(kāi)家具加盟店利潤(rùn)主要來(lái)自幾個(gè)方面：

　　1、產(chǎn)品差價(jià)。定制家具代理產(chǎn)品后，廠家會(huì)按照級(jí)別給予不同程度的產(chǎn)品折扣，開(kāi)定制家具體驗(yàn)店最核心的利潤(rùn)，就是賺取拿貨價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)。

　　2、設(shè)計(jì)施工費(fèi)。定制家具產(chǎn)品需要對(duì)消費(fèi)者家庭進(jìn)行勘察后，根據(jù)用戶(hù)需求設(shè)計(jì)功能，所以牽涉到設(shè)計(jì)、安裝、施工、售后等一系列的服務(wù)流程。開(kāi)定制家具體驗(yàn)店的一部分利潤(rùn)來(lái)源于這里。

　　3、年終返利。全屋定制廠家為了鼓勵(lì)代理商銷(xiāo)售，大部分都會(huì)設(shè)置年終返利政策，即每年設(shè)置一定額度的提貨款，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)即可享受一定比例的年終返利。
 

　　1、市場(chǎng)環(huán)境

　　做生意的話(huà)，是要依賴(lài)于市場(chǎng)而發(fā)展的，因而利潤(rùn)方面也是受市場(chǎng)環(huán)境的影響的。像很多一二線(xiàn)城市的市場(chǎng)基本飽和了的話(huà)，想要獲取利潤(rùn)就會(huì)比較艱難，而有些三四線(xiàn)城市投資的人群沒(méi)那么多，市場(chǎng)就會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展空間，獲利空間也就更大。

　　2、開(kāi)店地址的選擇

　　開(kāi)家具店的利潤(rùn)跟開(kāi)店的地理位置是有很大影響的，選到一個(gè)好的地理位置意味著可以吸引到更多的人關(guān)注，店面的客流量也就有所提升，店面的營(yíng)業(yè)額也會(huì)相應(yīng)提升。

　　3、品牌的選擇

　　如今人們買(mǎi)東西都比較看重牌子，而買(mǎi)家具也是一樣的，好的品牌自然更受到消費(fèi)者的歡迎。因而，我們?cè)谶x品牌時(shí)要盡量選知名度高、品牌特色足、有實(shí)力的牌子，這樣對(duì)我們店面銷(xiāo)售才有促進(jìn)作用，獲利的可能性也就更高。

　　4、店面的經(jīng)營(yíng)管理

　　家具店的利潤(rùn)最關(guān)鍵的因素就是店面的經(jīng)營(yíng)管理，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理是長(zhǎng)期發(fā)揮作用的，上面的三點(diǎn)都是偏前期作用大，不能保證很長(zhǎng)一段時(shí)間都有明顯效應(yīng)，而如果經(jīng)營(yíng)管理得好，你的店面自然是可以保持穩(wěn)定的利潤(rùn)收益。
 

　　第一、開(kāi)拓渠道

　　首先認(rèn)識(shí)100個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售的朋友，記住一定是100個(gè)起，有了才能保證有客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)，因?yàn)樗麄兒涂蛻?hù)關(guān)系好，介紹過(guò)來(lái)成功率大大提高，效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)，但是一定要給一家一定的好處，沒(méi)有利益誰(shuí)都不會(huì)給你生意。

　　第二、心系客戶(hù)

　　客戶(hù)在下完訂單以后肯定心里一直惦記著自己的家具，我們要把整個(gè)進(jìn)度匯報(bào)給客戶(hù)，讓他們心里有數(shù)，同時(shí)也感覺(jué)到我們對(duì)他的事情很上心，剛一個(gè)生產(chǎn)安裝客戶(hù)就收到我們好幾條短信，他有什么理由不相信我們會(huì)把其他環(huán)節(jié)做不好？日后我們定期再打幾個(gè)電話(huà)詢(xún)問(wèn)下家具使用情況，和客戶(hù)保持聯(lián)系，我相信他一定會(huì)給我們轉(zhuǎn)介紹！

　　第三、選擇優(yōu)勢(shì)家具品牌

　　最好提升家具店面競(jìng)爭(zhēng)力的方式就是選擇優(yōu)勢(shì)的紅木家具品牌，現(xiàn)在是市面上普通的品牌很多，但是生意真正好的卻很少。最大的原因就是普通店面不能滿(mǎn)足人們多樣化的需求，缺少競(jìng)爭(zhēng)力?？ㄖZ亞是目前家具加盟這塊最專(zhuān)業(yè)的品牌，市場(chǎng)口碑很好，有需要的小伙伴可以在線(xiàn)咨詢(xún)客服以了解具體情況。
 

　　1、制訂合理的價(jià)格水平：

　　在制定價(jià)格前，對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的了解很重要;再次應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個(gè)合理的標(biāo)價(jià)水平。

　　另外，與各地的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系，比如：一些地方消費(fèi)者習(xí)慣“高標(biāo)價(jià)、低折扣”方式，此方式的優(yōu)點(diǎn)是高標(biāo)價(jià)意味著產(chǎn)品檔次并不低，低折扣意味著價(jià)格已經(jīng)“殺”到位了，顧客容易獲得滿(mǎn)足感。

　　再比如一些地方的消費(fèi)習(xí)慣“低標(biāo)價(jià)，高折扣”方式，這些方式的優(yōu)點(diǎn)是讓老百姓覺(jué)得價(jià)格很實(shí)在、接近其心理價(jià)位，即所謂的“價(jià)格平民化”。

　　所以要保持一個(gè)合理的價(jià)格水平，家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。

　　2、周周有特價(jià)

　　所謂“平價(jià)才是硬道理”，對(duì)還沒(méi)有全面富裕起來(lái)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，商品的價(jià)格始終會(huì)非常敏感，所以，“價(jià)格牌”還是要作為一張王牌來(lái)打。

　　建議專(zhuān)賣(mài)店推出“周周有特價(jià)”的活動(dòng)，即每周都推出一些特價(jià)產(chǎn)品，以此來(lái)吸引和招攬更多的顧客，并保持進(jìn)店率。

　　3、人員管理

　　家具專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理的核心問(wèn)題是“人”，不同的人會(huì)作出截然不同的業(yè)績(jī)，這是人人皆知的道理。

　　首先營(yíng)業(yè)員的精神面貌要好，要有氣質(zhì)和親和力，才能使顧客產(chǎn)生一種信任感，這是做好銷(xiāo)售工作的開(kāi)始。

　　人員的數(shù)量配置應(yīng)合理，從員太多了，一是增加成本，二是會(huì)增加管理難度。因?yàn)?ldquo;人浮于事”會(huì)滋生懶散的風(fēng)氣，人員太少了也不行，這樣會(huì)怠慢顧客，喪失商機(jī)。

　　對(duì)員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓其了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、增強(qiáng)其對(duì)銷(xiāo)售工作的信心。

　　熱愛(ài)產(chǎn)品，做顧客的參謀。在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，要做導(dǎo)購(gòu)員而不是推銷(xiāo)員，要熱愛(ài)產(chǎn)品，發(fā)自?xún)?nèi)心的去贊美每件產(chǎn)品，才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷(xiāo)售過(guò)程中，善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。

　　加強(qiáng)安裝員工的管理。套房家具安裝、送貨工作量較大，一般專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)有自己的專(zhuān)業(yè)安裝工，并經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。具有板式家具的安裝知識(shí)，在安裝過(guò)程中，嚴(yán)格按照《拆裝示意圖》進(jìn)行。

　　能夠?qū)揖叩牟考M(jìn)行測(cè)試，對(duì)一些小的質(zhì)量問(wèn)題能夠在現(xiàn)場(chǎng)處理。安裝工一般還應(yīng)承擔(dān)售后服務(wù)工作，對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)整理和修復(fù)工作。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)模式

　　如今的家具零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，家具賣(mài)場(chǎng)中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷(xiāo)售模式已不足以滿(mǎn)足消費(fèi)者的真實(shí)需求，家具賣(mài)場(chǎng)除了進(jìn)行降價(jià)、送贈(zèng)品等單調(diào)的促銷(xiāo)活動(dòng)外，似乎已另無(wú)他法了。

　　當(dāng)然不否認(rèn)這種促銷(xiāo)形式可以聚集人氣，增加銷(xiāo)量，然而這類(lèi)千篇一律的促銷(xiāo)形式是否就法力無(wú)邊，經(jīng)久不衰呢?答案非也!這種促銷(xiāo)形式用到一定時(shí)期就會(huì)使效果削弱。

　　其實(shí)早有先行者尋求新的營(yíng)銷(xiāo)出路，他們將家具銷(xiāo)售與高科技結(jié)合，借助高科技的力量為家具銷(xiāo)售帶來(lái)新的變革。他們導(dǎo)入了最新的“家具銷(xiāo)售預(yù)知系統(tǒng)”，為現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者免費(fèi)提供家具擺放設(shè)計(jì)的服務(wù)。
 

　　一、如何經(jīng)營(yíng)好一家家具店

　　1、想要經(jīng)營(yíng)好一家家具店，首先我們?cè)陂_(kāi)店挑選位置的時(shí)候需要挑選在那些人口較多的地方，比如說(shuō)居民區(qū)附近或者商業(yè)街上。

　　2、想要經(jīng)營(yíng)好一家家具店，我們還需要做好家具店的裝修，把店內(nèi)的裝修做的現(xiàn)代化一些，可以吸引更多的顧客。

　　3、想要經(jīng)營(yíng)好一家家具店，我們還需要保持好家具店內(nèi)的衛(wèi)生，這樣才能吸引到更多的顧客。

　　4、想要經(jīng)營(yíng)好一家家具店，我們還需要把店內(nèi)的家具種類(lèi)準(zhǔn)備的齊全一點(diǎn)，這樣可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，吸引到更多的顧客。

　　5、想要經(jīng)營(yíng)好一家家具店，我們還需要做一些減價(jià)讓利的活動(dòng)，這樣才能吸引到更多的顧客。

　　6、想要經(jīng)營(yíng)好一家家具店，我們還需要開(kāi)拓自己店內(nèi)家具的銷(xiāo)售渠道，多做一些網(wǎng)上銷(xiāo)售工作，這樣子可以促進(jìn)我們家具店的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　二、開(kāi)家具店要考慮的因素都有哪些？

　　1、調(diào)查清楚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

　　如果你的同行在市場(chǎng)上越多，說(shuō)明市場(chǎng)是確實(shí)的好，但是我們要活下去，難度就越高。要看自己是否有足夠的優(yōu)勢(shì)，自己是否有很強(qiáng)的獲客能力和渠道資源。所有這些都應(yīng)該自己做市場(chǎng)調(diào)查分析了解，這樣才能把創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　2、選好項(xiàng)目

　　說(shuō)到選項(xiàng)目，其實(shí)項(xiàng)目與市場(chǎng)有著很大的聯(lián)系。項(xiàng)目的好壞，就要看投資者是否要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)選擇，比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很好的地區(qū)，就不選擇高端家居建材行業(yè)的項(xiàng)目，這樣的選擇使得店面難以起來(lái)發(fā)展。

　　3、注重店面裝修

　　店面裝修代表店面的形象，店面裝修會(huì)給顧客留下好印象，給人的印象才像一個(gè)品牌，好的品牌，店面裝修差，將什么都不是。不知名的品牌，裝修得體精致，就算是影響力小的品牌，都會(huì)被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)同喂一個(gè)當(dāng)?shù)仄放啤?/div>