據(jù)某點(diǎn)評平臺的數(shù)據(jù)分析，我國自習(xí)室的門店數(shù)量在2019年的時(shí)候不過3000家左右，而截至今年二季度已經(jīng)遍地開花，突破了2萬家的規(guī)模！

　　在就業(yè)人口不斷攀升，畢業(yè)人數(shù)逐年遞增的情況下，整個(gè)社會(huì)的就業(yè)人口壓迫感和迷惘度不斷加劇，無論是職場人士還是學(xué)生，都想通過考公考研考證等方式來獲取不一樣的人生。

　　我就去體驗(yàn)過一次一杯咖啡的錢可以學(xué)一整天，而且這里的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境都要比嘈雜的咖啡館好太多了。

　　他們是2019年開始這個(gè)小生意。2019年的收益情況不錯(cuò)，自習(xí)室平均每天能達(dá)到70%以上的上座率，扣除成本，第一年賺了15萬元。

　　近年，受疫情影響，無法開業(yè)，和房東協(xié)商后，減免了一半的房租。

　　最近，學(xué)校又正常上課了，自習(xí)室又開始營業(yè)了。雖然上座率比正常的時(shí)候低了許多，但是能夠維持開銷，并且略有盈余。
 

　　首先是開自習(xí)室要清楚哪些部分需要花錢，這邊自習(xí)室系統(tǒng)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：房租、裝修、桌椅板凳和一些配套設(shè)備、軟件系統(tǒng)與智能硬件、招人、辦理營業(yè)執(zhí)照和運(yùn)營費(fèi)、流動(dòng)資金這幾個(gè)部分組成。

　　房租：房租的話這邊因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和物價(jià)都不一樣，所以拿成都舉例，在成都地區(qū)租賃120面積價(jià)位在5000-8000/月，6月起租，押一付三模式，也就是4萬多。

　　裝修：租房時(shí)選擇已經(jīng)裝好的房子會(huì)省事很多，而且自習(xí)室本身對裝修沒太大要求，硬裝普通，軟裝注意細(xì)節(jié)，比如花草、裝飾這些，所以裝修主要是花在軟裝、布線部分1萬左右。

　　家具設(shè)備：桌椅板凳主要是看租賃的面積，這個(gè)100平方的空間一般放40多張座位，再加上吧臺、休息餐桌等家居，需要2萬左右。

　　軟件系統(tǒng)與智能硬件：這個(gè)主要是看自習(xí)室商家的需求，如果想要更智能一些就需要花費(fèi)更多，一般在5000到萬元左右。

　　招人跟營業(yè)執(zhí)照的運(yùn)營費(fèi)的話前期一般花銷在2萬內(nèi)。

　　流動(dòng)資金要有以上總計(jì)的三分之一才可以所以總共算下來開一家自習(xí)室需要15萬—20萬之間，這個(gè)是大致的算法，小伙伴可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況計(jì)算。
 

　　現(xiàn)在花一杯咖啡的錢就可以坐在付費(fèi)自習(xí)室里學(xué)一天，相比于需要搶座位的圖書館、有點(diǎn)吵鬧的咖啡廳，自習(xí)室環(huán)境安靜，有WIFI、零食、可以用餐，休息等基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)在是太適合備考一族了。

　　近半年共享自習(xí)室在全國各大城市走紅，即成為了許多備考人的學(xué)習(xí)圣地，也成為了年輕人的一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　對于自習(xí)室行業(yè)絕大多數(shù)人都有著片面的理解，像不了解自習(xí)室的小白，覺得自習(xí)室是一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)纳?，市場需求大、入行門檻低、可復(fù)制行搶，投資也不大，每天只要收費(fèi)就能1年賺18萬。

　　開付費(fèi)自習(xí)室賺錢的原因

　　1、自習(xí)室需求：

　　自習(xí)室主要是針對學(xué)習(xí)、考研、考證的年輕人，如今深造學(xué)習(xí)的人越來越多，像我國每年都有大型的考試，例如：司法、省考、全國公務(wù)員考試、會(huì)計(jì)考試、教資、研究生等，逐年報(bào)名人數(shù)越來越多，也讓免費(fèi)的公共空間越來越擁擠。

　　像一些高校每天想要搶到自習(xí)室坐位，必須早早去排隊(duì)，有時(shí)候出去吃個(gè)飯功夫就被人又搶了，很多時(shí)候遇到占不到坐位的尷尬，宿舍環(huán)境氛圍也不是每個(gè)宿舍都很安靜，所以學(xué)校周邊也誕生了自習(xí)室。

　　像一些上班的工作黨也有考證的需求，他們平時(shí)學(xué)習(xí)也只能在家，畢竟圖書館下班后就基本關(guān)門，在家學(xué)習(xí)總會(huì)有一些噪音，心無法靜下來等等，所以他們也有迫切去自習(xí)室的需求，加上工作黨都有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一杯咖啡的價(jià)格學(xué)習(xí)一天還都是能接受的。

　　2、自習(xí)室盈利來源：

　　自習(xí)室一般按時(shí)間收費(fèi)，例如每小時(shí)3塊錢，一天多少錢，當(dāng)然如果你經(jīng)常來自習(xí)室就可以辦卡，例如周卡、月卡、考研卡等更劃算，價(jià)格也會(huì)更便宜，然后是出售一些零食、飲料，與考研機(jī)構(gòu)合作，推廣收費(fèi)都是自習(xí)室盈利來源。

　　如何開好一家付費(fèi)自習(xí)室

　　1、選擇最佳的地理位置

　　建議選擇在高校聚集地，學(xué)生多，需求大，或者是選擇3-5公里內(nèi)地鐵站附近的辦公區(qū)，交通便利，方便學(xué)生晚上回宿舍，如果在路上耽誤太久時(shí)間，很多人將不會(huì)考慮收費(fèi)自習(xí)室。

　　2、制定合理的價(jià)格

　　自習(xí)室收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生消費(fèi)水平而定，可以前期先準(zhǔn)備問卷調(diào)查，調(diào)查市場。針對不同座位、場景，來制定不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、智能的計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)

　　收費(fèi)自習(xí)室按小時(shí)計(jì)費(fèi)，很需要一款計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)的穩(wěn)定系統(tǒng)，不妨試一試茗匠自習(xí)室管理系統(tǒng)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)線上預(yù)訂、自動(dòng)計(jì)費(fèi)、智能燈控、會(huì)員營銷等功能，更能夠?qū)崿F(xiàn)無人自習(xí)室。從線上預(yù)約、到店掃碼開鎖，到入座學(xué)習(xí)都采用無人自助模式！
 

　　1、自習(xí)室的區(qū)域劃分

　　大部分自習(xí)室分為兩種：共享大廳與暗光格子間。共享大廳與前臺相連，是顧客一進(jìn)門就能看到的地方，或者是靠窗風(fēng)景比較好的地方，裝修較為文藝小清新。很多自由職業(yè)者會(huì)喜歡這樣氛圍來作為聯(lián)合辦公場所。而小隔間基本只有座位、臺燈、卷簾與儲物柜，好一點(diǎn)的格子間還會(huì)放置一些IPAD、耳機(jī)等電子設(shè)備，以供用戶進(jìn)行線上學(xué)習(xí)。室內(nèi)除擺放一些綠蘿和香薰之外，并沒有太多額外裝飾。

　　2、自習(xí)室硬件與軟件

　　為了輕運(yùn)營，大部分自習(xí)室老板不會(huì)花費(fèi)太多的精力和成本在自習(xí)室的裝修上面。硬件成本基本就是室內(nèi)家具軟裝，包括購置了桌椅板凳、微波爐飲水機(jī)、冰箱、電腦以及公共區(qū)域的書架，書籍。而軟件配套也不需要人工開放，而是直接使用大眾點(diǎn)評的預(yù)定后臺，即可實(shí)現(xiàn)半自助式運(yùn)營。但每年在這類平臺上的營銷費(fèi)用是個(gè)大頭（15000-20000左右）。之所以說是半自助式，因?yàn)樵谧粤?xí)室中投入全自動(dòng)化的智能家居（設(shè)備自動(dòng)開關(guān)）成本太高了，雖然日?？赏ㄟ^監(jiān)控查看、寫字樓保安、保潔來降低運(yùn)營人工成本，但半自助式的場所還是需要請一個(gè)前臺人員充當(dāng)客服以及日常管理等工作。

　　碰到過比較聰明的自習(xí)室商家，是會(huì)從自習(xí)室的用戶中聘用兼職人員來充當(dāng)前臺客服，因?yàn)楣ぷ髁坎淮螅虼藞?bào)酬只有50元/天，以及當(dāng)月的自習(xí)室免費(fèi)使用權(quán)。極大地節(jié)約了自習(xí)室的人工成本，但缺點(diǎn)是人員變動(dòng)較大，很多用戶考完試后就不會(huì)再來自習(xí)室了。

　　3、自習(xí)室運(yùn)營模式

　　經(jīng)過調(diào)研，一家運(yùn)營超過一年的自習(xí)室客戶群中60%學(xué)生黨，40%在職員工。平常時(shí)段上座率是50%，每年考試季有2-3個(gè)月的時(shí)間可以做到高峰是80%-100%，要想達(dá)到收支平衡還有些利潤的話，需要平均上座率達(dá)到60%。新用戶基本都是從美團(tuán)點(diǎn)評上獲得，在營銷上目前受制于美團(tuán)點(diǎn)評的行業(yè)壟斷，存在產(chǎn)品銷售價(jià)格偏低、營銷費(fèi)用高的問題。用戶在美團(tuán)點(diǎn)評付費(fèi)之后，需要到門店完成核銷和預(yù)定系統(tǒng)的操作才可以正常使用，因此為了提高用戶體驗(yàn)、減少系統(tǒng)轉(zhuǎn)換的割裂感，商家必須要在線下安排人力做情感維護(hù)（自習(xí)室內(nèi)鼓勵(lì)用戶在留言板上創(chuàng)造內(nèi)容）以及思域流量（搭建考試群、資料分享群）的引流動(dòng)作。

　　4、自習(xí)室的盈利模式

　　自習(xí)室價(jià)格上限為聯(lián)合辦公獨(dú)立工位的月租價(jià)格，價(jià)格下限為一杯咖啡的價(jià)格。由于自習(xí)室的營收來源單一，營收天花板顯而易見，如何突破天花板，增加營收類目呢？首先自習(xí)室提供學(xué)習(xí)和辦公的雙重服務(wù)，不少自習(xí)室在裝修精致度和增值服務(wù)上都提供了更好的體驗(yàn)，例如一些英倫風(fēng)的復(fù)古裝修，以及辦公打印設(shè)備等。其次對標(biāo)免費(fèi)提供場地的咖啡廳，不少自習(xí)室也開始提供簡單的茶飲和小零食售賣等服務(wù)，有些運(yùn)營者甚至在自習(xí)室的公共區(qū)域設(shè)立了文創(chuàng)產(chǎn)品銷售專區(qū)以及會(huì)議室租賃，最大化把空間利用起來增加營收類目。
 

　　一、付費(fèi)自習(xí)室前景如何？

　　現(xiàn)一二線城市壓力大競爭激烈，高校較多，一時(shí)間政府也解決不了公共資源短缺問題，現(xiàn)在開一間付費(fèi)自習(xí)室還是比較好的。外加上投資一間自習(xí)室主花錢的部分主要是：租金、室內(nèi)裝修、桌椅板凳等一些基礎(chǔ)的硬件設(shè)施為主，運(yùn)營人員1-2人既可，如果可以實(shí)現(xiàn)無人化管理，更加節(jié)約成本。

　　付費(fèi)自習(xí)室，又被稱為共享自習(xí)室，顧名思義，這是一個(gè)學(xué)習(xí)場所，而且來這里學(xué)習(xí)是要付費(fèi)的。

　　付費(fèi)自習(xí)室并不是新鮮事物。早在20多年前考研剛剛興起時(shí)，這類自習(xí)室就應(yīng)運(yùn)而生，但它的確是這兩年才流行起來。這和韓劇《請回答1988》有一定的關(guān)系，有些創(chuàng)業(yè)者說，是受了它的啟發(fā)才決定開辦這樣的自習(xí)室，很多顧客也是被它影響，愿意體驗(yàn)和接受這樣的學(xué)習(xí)形式。當(dāng)然，除了韓國，日本的付費(fèi)自習(xí)室也有相當(dāng)規(guī)模。

　　近一年來，付費(fèi)自習(xí)室也引起了媒體的廣泛關(guān)注，報(bào)道劇增，打開百度，隨手輸入“付費(fèi)自習(xí)室”，能夠彈出384萬個(gè)相關(guān)結(jié)果。十一期間，不少城市年輕人選擇將付費(fèi)自習(xí)室作為假日“打卡”地。北京、上海等地，甚至出現(xiàn)了國慶7天預(yù)約滿座的情況。關(guān)于“付費(fèi)自習(xí)室”的話題更是一度登上熱搜，掀起了許多人對這一業(yè)態(tài)的討論——付費(fèi)自習(xí)室甚至被很多人視為創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。

　　根據(jù)百道新出版研究院出品的《2018-2019年中國實(shí)體書店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，百道網(wǎng)選取了全國書店個(gè)數(shù)最多的20個(gè)城市，抽樣調(diào)查了截至2019年11月底，不同城市付費(fèi)自習(xí)室數(shù)量。

　　調(diào)查顯示，付費(fèi)自習(xí)室數(shù)量排在前面的分別是沈陽、西安、天津、北京、成都、上海，且均超過50家，沈陽付費(fèi)自習(xí)室個(gè)數(shù)已經(jīng)超過100。同時(shí)，品牌連鎖自習(xí)室也已出現(xiàn)，如北京的肆月空間，一共有3家店。2019年10月，一線城市大概只有20家付費(fèi)自習(xí)室，剛剛過去一個(gè)多月，數(shù)量翻倍激增。

　　二、智能系統(tǒng)如何幫助自習(xí)室提高競爭力？

　　共享自習(xí)室轉(zhuǎn)型后能在小程序上實(shí)現(xiàn)線上可視化預(yù)約，智能開門開燈，離店自助結(jié)算和充消查詢等功能，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)，無需有人值守門店，實(shí)現(xiàn)降本提效。

　　小悅覺得共享自習(xí)室是一門運(yùn)營的生意，大家都是租房開店賣卡，怎么做出彩就要靠運(yùn)營本事。智能系統(tǒng)運(yùn)用三大核心智能技術(shù)和響應(yīng)式管理平臺，保障自習(xí)室高效運(yùn)營。自習(xí)室商家可以在后臺靈活配置封頂?shù)拖认M(fèi)策略，手機(jī)上也能實(shí)時(shí)掌控自習(xí)室的經(jīng)營數(shù)據(jù)，還有精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，助力優(yōu)化自習(xí)室的效率。