大家都知道的，干洗是服務(wù)行業(yè)當(dāng)中的一種，目前干洗店已成為國(guó)內(nèi)投資市場(chǎng)上的熱門項(xiàng)目之一，好的服務(wù)對(duì)于干洗店來說是盈利的重要點(diǎn)，所以，在康潔洗衣看來，作為干洗加盟店的經(jīng)營(yíng)者，要牢記這幾點(diǎn)，才會(huì)對(duì)開店盈利有很多幫助!那么干洗店咋樣促銷?怎么拉客戶?

 

　　

 

　　1.注意干洗店的促銷活動(dòng)的時(shí)間。

 

　　一般情況下，我們?cè)谏夂玫耐疽话悴辉趺词褂么黉N，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候干洗店的營(yíng)業(yè)額一般比較高不用擔(dān)心毛利的問題。也就是說干洗店促銷一般情況下都是在營(yíng)業(yè)額有所下降的時(shí)候采用。當(dāng)然也不排除在銷量好的時(shí)候趁熱打鐵，獲得更多的毛利。但是要注意的是在進(jìn)行干洗店促銷的時(shí)候不要舉辦的太過頻繁。

 

　　2.注意干洗店促銷活動(dòng)的范圍。

 

　　干洗店的吞吐量都是有限的，一般只服務(wù)與干洗店所在的商圈，因此在做促銷的時(shí)候一定要注意這個(gè)范圍，不可能說一家干洗店做促銷全城的人都知道了，這也是不太現(xiàn)實(shí)的。干洗店促銷其實(shí)只要針對(duì)本商圈內(nèi)的客戶來進(jìn)行就可以。

 

　　

 

　　優(yōu)惠促銷——優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。

 

　　a.有獎(jiǎng)促銷形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票(具有較好的社會(huì)效益)獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。注：洗衣店一般使用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以用贈(zèng)品余留與優(yōu)惠券組合而成。

 

　　b.優(yōu)惠券促銷使用時(shí)間：*門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)*遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)出擊，保住老顧客*門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響*提高顧客忠誠(chéng)度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。如何發(fā)放：*選擇發(fā)放對(duì)象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對(duì)待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素。*選擇發(fā)放地點(diǎn)，可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過往人群。*避免重復(fù)和浪費(fèi)，發(fā)放時(shí)考慮對(duì)象是否為自己的潛在顧客，要盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外、明顯地不具消費(fèi)可能性的居民;同時(shí)避免個(gè)體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過于集中。