113人
已閱讀
已閱讀
干洗店夏天怎么做宣傳推廣?
來源：http://m.wucuan.com? ? ? 時間:2020-07-22 09:15:58 ? ? ? ? 責(zé)任編輯: 康潔
一場大雨過后，氣溫瞬間奔向30℃+，炎熱的夏季已經(jīng)蠢蠢欲動，干洗店老板們也愁腸滿肚，干洗店夏天怎么做宣傳推廣?任何行業(yè)都有淡旺季之分，干洗也不例外，大多數(shù)干洗店的老板都是“談夏色變”，那在夏天如何經(jīng)營干洗店才能保障盈利，打破干洗店淡季的魔咒呢?
夏天經(jīng)營干洗店技巧總結(jié)
一、干洗店清涼包月洗衣
首先，干洗店想要盈利必需要有收入，需要“開源”，但是夏季又因天氣、溫度等原因，人們衣衫單薄，可以在家洗，不像秋冬的厚衣服，只能去干洗店，這時候就要給客戶足夠吸引的條件，客戶才愿意上門。
夏季干洗店可以推出清涼包月洗衣活動，順帶消毒和熨燙的增值服務(wù)，讓客戶覺得物超所值，和家里清洗也有本質(zhì)的區(qū)別，這種差異化給客戶提供了上門的理由。包月洗的價格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平來制定，不能一味的追求超低價，超低價對品牌和行業(yè)都不利，但是沒有特.價又無法吸引客戶上門，所以這個價格也是需要仔細思量的。
而且有一點非常重要，做包月活動的時候，投資者們不能只抱著資金回籠的想法，而是要發(fā)掘潛在客戶，為后面的經(jīng)營轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ);在夏季做好客戶維護工作，以50%的轉(zhuǎn)化率算下來，干洗店10月份就會爆發(fā)。我們以99元包月洗為例，我們來給投資者們算一筆賬：
每個月新增加200個客戶，200*99=19800元，一個月店內(nèi)的成本房租5000+人員工資6000+水電2000+耗材2000=15000元，3個月的積累200*3=600個新客戶，按照50%左右的轉(zhuǎn)化率來算600*50%=300個新客戶，那300客戶*300元=90000元，再加上其余散客團單的收入，10月份的業(yè)績突破10萬穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
當(dāng)然，這個價格只是舉例給投資者們參考，具體的定價投資者們可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平來制定，活動形式也可以豐富多彩，比如100元洗多少件衣服等等，重要的是形式要足夠吸引附近的客戶，把握核心就行，萬變不離其宗。
二、拓展業(yè)務(wù)，是利潤增長的關(guān)鍵點
上述清涼包月洗的活動主要是為下半年積累潛在客戶，提升轉(zhuǎn)化，在當(dāng)月帶來的即時利潤有限，夏季干洗店如果要保證正常盈利，業(yè)務(wù)拓展極為重要，也是夏季干洗店利潤的增長點。譬如，對生活用品中窗簾、地毯、沙發(fā)以及其他皮革用品的專業(yè)護理等，其實干洗也是一種服務(wù)性行業(yè)，只有滿足了顧客多種需求，干洗店才能取得客戶的信賴和支持。
除此之外，投資者還可以采取主動出擊的戰(zhàn)略，通過擴展團體業(yè)務(wù)，譬如賓館、企事業(yè)單位、婚紗影樓的床單、婚紗、地毯的清洗業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值，這種大型客戶的單次洗滌量大，也比較穩(wěn)定，旱澇保收，也為干洗店的經(jīng)營帶來新的方向。
三、店面休整，“節(jié)流”不容忽視
干洗店在淡季也要考慮適當(dāng)節(jié)流，從干洗設(shè)備、人工等方面著手。夏季可以給店內(nèi)的設(shè)備進行一次檢測整修，提升其性能，減少損耗，這不僅僅是為淡季節(jié)流，也是為下半年旺季做好準(zhǔn)備，賺取更多利潤;人工方面，可以利用夏季給員工多休息的時間，或者集體團建，增加團隊凝聚力等等，減少人員流動性也是節(jié)省人員成本。
干洗店夏天怎么做宣傳推廣?七點技巧分享
1、基本促銷方式：自打廣告
該類型廣告投資小、見效快，接觸目標(biāo)客戶的幾率較高。為服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招攬顧客的銷售模式。具體操作：制作pop廣告牌或燈箱、路牌等，放置于店門口。這樣可以使來回的客人都看見，效果良好。
2、門外促銷
利用店員派發(fā)傳單、宣傳單片;建立促銷臺，在開業(yè)初期聘請促銷小姐進行現(xiàn)場促銷，或者設(shè)立客戶咨詢臺進行優(yōu)惠活動解釋、辦理等。
3、試洗活動
這是一種品牌營銷的基本方式，尤其是新開張或開業(yè)初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費洗等，如每天早到該店消費的顧客進行免費。
4、禮品贈送
禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值，為追求一時的轟動效應(yīng)是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來。
5、團體服務(wù)
針對散客以外的團體進行針對性促銷，這樣可以擴大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。同時還可以把銷售變?yōu)榛愉N售，擴大商圈范圍，增加營業(yè)額。走進社區(qū)生活小區(qū)、居委會等地進行業(yè)務(wù)聯(lián)系。進入辦公樓、事業(yè)單位等地進行業(yè)務(wù)開拓。與賓館、飯店、婚紗影樓、幼兒園、貴族私立學(xué)校等地進行針對性服務(wù)。
6、綜合促銷方式：優(yōu)惠促銷
優(yōu)惠促銷的優(yōu)點在于刺激消費者試用本品牌，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費欲望，鼓勵顧客消費。
7、有獎促銷
形式：現(xiàn)場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票(具有較好的社會效益);
獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和性。獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級;
活動原則：包括活動時間、抽獎方法等。
